안녕하세요. 티핑파인더 입니다.
오늘은 급변하는 온라인마케팅 시장에 대해서 문제의 핵심을 파고 들어 본질을 이야기 해보고자 합니다.
왜냐하면 세상은 변했고 마케팅 메세지는 헛소리가 너무 많아서 사람들이 너무 지쳐버린것 같습니다.
저조차도 똑같은 감정이 들어서 이것의 핵심이 무엇일까 지속적으로 탐구하는 과정에 통찰이 와서 공유드리겠습니다.
온라인 비즈니스 시장의 현태상태에 대해서 말씀 드리자면 여러분도 저도 느끼셨겠지만 몇가지 큰변화가 있다는 것을 알아차리셨을것이고
가장 큰 사실은 게임의 규칙에 몇가지 변화가 있다는 것입니다.
ai기술 과 많은 경쟁자의 유입으로 상황이 바뀌었고 예전과 달라졌습니다.
1-2년전에는 매우 쉬웠습니다. 페이스북광고를 때리고 오픈채팅이나 네이버 카페엑 모으고 세일즈를 하면 돈이 산출되었습니다.
무료강의를 하고 미끼와 두려움, 세일즈 기술을 사용하면 돈을 벌수 있었지만 그런일은 더이상 일어날수가 없습니다.
단기적 성과, 신선함은 가능할지는 모르겠습니다. 트래픽의 가격은 전환비용이 지속적으로 높아지고 있습니다.
이메일, 문자, 오카방의 목록에 있는 사람들의 응답성은 급격하게 저하되었습니다.
산업에 최전선에 있는 사람들조차도 패닉에 빠졌고 하위 업자들은 완전히 쫒겨났습니다.
이런 상황에서는 본질적으로 다윈의 종의기원의 학설에 영향을 받고 있으며 살아남는 종중 가장 강한 종이 이 아니라 변화에 가장 빨리 적응하는 종들이 살아남는다는 진화론적인 본질을 기억해야 합니다.
이글에서는 지금까지 변화를 해온 온라인 비즈니스의 역사와 우리가 가지고 있는 관점 마음, 사고 철학과 모든 것에 적용할수있는지 그리고 어떻게 비즈니스에 적용하여 이 대규모 도태에 살아 남을 수 있을 뿐만 아니라 실제로 개선할수있는지에 대해서 보여드리겠습니다.
첫번째, 마케팅은 작동하지 않습니다.
마케팅의 기술에만 의존하여 회사를 운영할수가 없습니다. 비즈니스 오너들은 제품과 고객지원에 대해 생각해야합니다.
카피라이팅과 다른 단어를 사용하거나 다른 랜딩 페이지와 퍼널 및 광고를 던지는 대신 이런 쓰레기 같은 광고가 사라졌다는 말하는 것은 아닙니다. 더 중요한것이 있다고 말하는 겁니다.
- 에이그라운드 고객 지원
1. 비즈니스 커넷팅 활성화
2. 몰입커뮤니티 내부 발전
3. 코칭 매뉴얼화
두번째, 제품에 대한 모든것
약 1-2년전부터 이 온라인 마케팅 시장에는 수많은 사람들이 들어와서 다른 사람들을 복제하고 있었습니다.
이런 다양한 코스가 생겨났고 경쟁이 심해졌다는 것을 알았죠.
경쟁이 심할때는 차별화도 필요합니다. 당신은 블루오션이 존재하는지도 확인해야합니다. 블루오션의 개념은 아래 영상을 참고 해보시기 바랍니다.
우리는 마케팅에서 조그만 차별화를 연구하는대신에 지금까지 존재했던 모든 비즈니스의 역사를 연구해야합니다.
결국 모든 비지니스의 역사에서 본질만 남긴다면 제품에 대한 가치 , 본질 추구를 본능적으로 하는겁니다.
에이그라운드에서는 본질적으로 교육코칭의 스킬의 개선을 시간의 댓가를 치루며 발전시켰으며, 교육시스템의 개선을 매 기수마다 실행하고 실험하고 개선을 시스템적으로 시냅스가 뻗어 나가듯이 하고 있습니다.
- 코칭/교육시스템의 발전 : 개인의 내면의 문제까지 드러내게 하고 삶의 목적을 찾는 스킬을 가장 솔직한 커뮤니케이션으로 찾았습니다. 어느 누구에게도 말할수 없는 개인적인 문제를 드러내게 하면서 그사람의 내부의 뇌구조를 알게 되고 가장 효과적인 방향성 제시가 가능했습니다. 인간은 환경의 동물이므로 환경을 인위적으로 세팅해서 몰입커뮤니티를 운영하여 환경을 가장 최적화 시켰습니다.
가장 복제할수 없는 부분인 신뢰자본은 1년 2년 심지어 5년까지도 쌓아 돈의 본질인 가치를 올리고 신용을 쌓는 작업을 내부에서 진행하고 있습니다.
돈의 본질 칼럼 참고
https://cafe.naver.com/water4me/9998
세번째, 경쟁을 벌이는 사람은 패합니다.
마케팅을 능숙하게 다루고 다른 sns에서 오프라인 네트워크에서 서로 다른 것을 말하면서 시끄럽게 떠들고 있을때 이 들은 경쟁을 벌이고 있습니다. 이 마케팅에 능숙한 가치를 추가 하는 것처럼 보이는 사람들은 단기적으로 수익을 얻을수는 있습니다. 그런사람들은 단기적으로 괜찮은 생활을 할 수 있지만 시간이 흐르면서 일어나는 일은 시장은 저승사자처럼 그런것처럼 보이는 사람들을 없애버립니다.
결국 중장기적으로 가장 많은 이익을 취하는 것은 가장 많은 가치를 더하는 사람으므로 당신은 그 기간을 버틸돈과 시간만 준비하면됩니다.
여기서 우리가 집중해야하는것은 현란한 마케팅으로 주위를 끄는것이 아니라 제품의 완성도를 정교하게 해야하는 겁니다.
그러면 사람들은 리뷰를 남기고 다른 사람들에 그 모든 것을 말을 할수밖에 없습니다.
네번째, 유명한것 보다 가치가 중요하다.
대대분의 대중들은 가치보다 명성 유명한 것을 더 좋아합니다. 그러나 명성을 없애버리면 가치를 줄 모든 것을 가지게 됩니다.
그래서 명성에 집중하지 않기로 마음먹는 순간 내부적 가치를 더 올라가는 겁니다.
제가 유명하지 않는 이 시장에서 7년여간 살아남을 수있었던 본질은 의도적으로 유명하게 안한것은 아니지만 비의도적으로 유명해질수 없었기 때문에 장기전으로 살아 남은거 같았습니다. 유튜브를 기획하고 촬영하고 어그로를 끌고 싶었지만 코칭사람들의 성공에 에너지를 저의 90%썼기 때문에 실제로 에이그라운드 멤버들은 소개로 오거나 저를 기본 1년을 지켜보다가 들어오시는 분들입니다.
따라서 내부의 멤버의 퀄리티는 최상급으로 유지 될수 밖에 없고 월에 기본 4-7개의 수익을 인증하는 멤버들덕분에 환경체인지를 급속하게 경험할수있습니다.
여려분이 어떤 대단한 사람과 밥을 먹거나 네트워킹을 하는 것은 아무의미가 없고 명성을 얻는것은 급속도로 올라간 명성처럼 급속도로 하락 곡선을 달리게 됩니다.
다섯번째, 가치에 모든 집중을하세요.
사람들이 모든것에 집중할때 우리는 반대되는 일을 해야합니다.
릴스를 키우는것, 유튜브를 키우는것, 쓰레드를 잘하는 법 등등 이런것들은 내년가면 더 추가 될것이고. 여러분은 이게 좋다면 저기 가고
저사람이 유명하면 유명한 사람의 말을 듣습니다. 심지어 일시적이라 이런것을들 약 1-3년 하게되면 모든것이 같은 말을 하고 있다는 사실을 깨닫게 됩니다.
가치에 집중하라는 것은 원씽하거도 일맥상통하는 개념인데 다른사람들이 마케팅 기술에 빠질때 여기저리 유목민 처럼 돌아다닐때
묵묵히 자신의 가치를 어떻게 늘릴지 나의 사명은 어떻게 전략화 할지만 고민하고 실행하는 것입니다/.
가치라는 것에 집중하기 전에 전제조건은 진짜 가치가 무엇인지 업의 본질을 파악하는 겁니다.
업의 본질 영상
https://youtu.be/WX0bE7SzkwM?si=Otba1GAkMt1QOAic
여섯번째, 한가지 에만 집중
저는 근 5년간 1가지 퍼널 1가지 제품만 판매해 왔습니다.
확장하려면 진정한 단순성이 필요합니다. 지속적인 제품 1개가 필요합니다.
최소 2-3년동안 지속될수 없는 경우 동일한 메커니즘과 동일한 트래픽 소스를 사용하여 매일 동일한 제품을 항상 판매 할수있어야 합니다.
일곱번째, 시스템과 과학
만약 폰 세일즈 시스템이 있다면 스크립트가 필요하며 이 스크립트를 다른 사람에게도 적용가능할때 세일즈 조직을 만들수 있습니다.
전환율이 얼마인지 알아야 하며, 교육시스템은 8주과정에서 12주과정으로 개인 스탠퍼드 챌린지에서 팀스탠퍼드 챌린지로
단순 사업 코칭에서 인생전반 코칭으로...
사내기업가 시스템에 무한 수익공유 시스템으로 지속적으로 시스템을 정교화 시켜 나가고 있습니다.
여덟번째, 풀스택 두뇌를 가져야합니다.
제가 비즈니스 프로세스 7단계를 주장한지가 5년이 넘었습니다. 이 단계의 세부적이 내용까지 마스터 해야합니다.
관리, 회계, 조직관리, 마케팅, 카피라이팅, 광고, 브랜딩, 법률, 세무, 자기인식, 습관컨트롤, 구매자 시즌 및 신념, 사명, 원칙 등등 그리고 이것을 아는 것에서 멈추지 않고 서로를 연결하고 통합하고 사업의 기획하며 다른 분야를 융합하기 도 하죠. 이것에 대해서는 아래 비즈니스 마스터 글을 참고 해보시기 바랍니다.
여기서는 위에 정말 복잡하고 다양한 것을 지엽적인것까지 실해해야한다는 것은 아닙니다. 본질을 다 꿰찬상태에서 합종연횡 조합 기획을 할수있어야 한다는 겁니다. 그리고 지엽적 기술은 아래 표 그림과 같이 수익을 엮이고 엮여서 팀을 구축할수 있어야 합니다.
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