1인 기업의 첫 성공을 위한 3가지 기술

1인기업/인생사업가가 되기 위해선 3가지 기술이 필요합니다.

이 세 가지를 잘하면 좋아하는 일을 하면서 상위 10%로 살 수 있습니다.

1. 문제해결스킬

타인의 고통이 당신의 돈이다

아무런 문제도 불안도 욕망도 없는 사람이 있습니다.

이런 사람에게 무언가를 팔기는 힘듭니다.

반대로 자신이 너무 살쪘고, 더 열심히 살기 위해 노력해야하고, 남들이 가는 맛집을 가지 않으면 뒤쳐진다는 느낌을 받는 사람이 있습니다.

이 사람에게는 다이어트 상품과 자기계발 상품과 최신유행맛집이라는 세 가지 상품을 팔 수 있습니다.

세상엔 고통이 넘쳐납니다. 

그 고통을 해소해주면 돈을 받을 수 있습니다.

그렇기에 다른 사람의 고통을 없애 줄 수 있는 문제해결의 기술이 필요합니다.

운동, 자기계발, 글쓰기, 영상 제작, 머리 스타일링 하는 법, 홈페이지 만드는 법 등 무엇이라도 좋습니다.

어떤 영역에서 발생하는 문제와 고통을 해결할 수 있는 지식과 기술이 필요합니다.

이 문제해결은 꼭 모든 사람이 공감하는 큰 문제가 아니어도 됩니다.

불편함과 고통, 욕망이 있다면 작은 틈새시장의 것이라도 좋습니다. 

오히려 더 좋습니다.

클럽 죽돌이 대학생이 월 천 버는 이야기

"선생님 전 지잡대 들어간 것부터 인생 망한 것 같아요"

설득력 수업의 뒷풀이에서 한 수강생이 던진 말입니다.

그는 코치나 사람들을 가르치는 일을 하고 싶지만, 자신이 들어간 대학이 너무 안좋아서 자기가 전문적 지식을 이야기해도 사람들이 안믿을거라고 생각했습니다.

"대학교 빼고는 뭘 잘하고 좋아하시는데요?"

나는 물었습니다.

그러자 그는 자기가 클럽에서 노는 것 상위 1%라고 말했습니다.

못 노는 친구도 자기랑 같이 가면 얼마든지 클럽의 여자들과 즐겁게 시간을 보내고, 잘 이어진다고 말이죠.

"그럼 클럽가서 못노는 사람들 윙맨 하고 돈 받으세요"

윙맨은 클럽 등에서 어떤 친구가 여자랑 데이트하거나 만날 때 옆에서 도와주는 사람을 말합니다.

이 대학생은 내 말을 듣고 자신이 속해있는 유흥 커뮤니티에서 사람을 모으기 시작했습니다.

놀라운 일이 생겼습니다.

윙맨으로 도와 주는 것 + 어떻게 놀아야 하는지, 어떻게 해야 여성의 호감을 사는지 강의까지 해주면 100만원을 내겠다는 사람이 등장한 것입니다.

그리고 입소문이 타기 시작합니다.

3달 뒤 이 대학생은 절 다시 찾아와 '한우를 사겠다' 라고 이야기 했습니다.

자기가 졸업 후 회사 생활 하면 절대 못 만질 돈을 벌고 있다는 것이었습니다.

2. 생각표현스킬

얼굴이 못생기면 글이라도 잘 써라

예전에 어떤 작가의 에세이에서 이런 글귀를 보았습니다.

SNS 시대에 당신이라는 사람을 알리기 위해서 가장 강력한 수단은 당신의 외모와 생각입니다.

우리는 외모 보다는 생각을 활용할 것입니다.

(활용할 외모가 있으시면 적극 활용하세요)

당신의 경험, 관점, 지식을 포함한 생각은 글과 말로 표현이 됩니다.

세상에는 여러 플랫폼이 있고, 그 플랫폼에는 타인의 생각을 읽고, 듣고 싶은 사람으로 넘쳐납니다.

이제 사람들은 절대적 필요에 의해서 구매하지 않습니다.

사람들은 자신이 공감하는 생각에 따라서 구매 합니다.

당신의 서비스를 왜 사야 할까요?

그 생각을 표현할 수 있어야 합니다.

글쓰기와 말하기로 말이죠.

몸값을 2배로 만들어준 글 두 편

몇 년 전 비즈니스 코칭을 할 때 한 대학생이 참여했습니다.

자신이 과외를 하는데 과외시장은 출신대학 별로 요금이 정해져있어서 그것 이상 벌 수 없다는 것이었습니다.

내가 제시한 방법은 '제일 자신 있는 작은 니치를 정해서 글을 쓰라'는 것이었습니다.

이 학생은 2등급-> 1등급으로 넘어가는 방법에 대해서 글을 쓰기 시작했습니다.

그리고 왜 2등급까지 올라가는 방법과 1등급으로 넘어가는 방법이 완전히 다른지에 이야기했죠.

자신이 어떻게 시행착오를 겪고 재수를 하면서 1등급을 받았는지 글을 썼습니다.

그리고 그 글을 본 학부모들이  하나, 둘 돈을 싸들고 찾아왔습니다.

인기가 많아지자 이 대학생은 자신의 대학 수준에서 받는 과외비의 2배를 불렀습니다.

놀랍게도 거절은 사람은 아무도 없고, 오히려 과외를 맡기고 싶다는 학부모는 늘어갔습니다.

반전은 이 학생이 자신은 술 마시러 다녀야 한다고 절반은 돌려보낸 것입니다.

이것이 당신의 생각을 표현할 때 일어나는 것입니다.

몸값이 두 배가 됩니다.

3. 고객개발스킬

최면술 카페로 수천만원 번 이야기

내가 최면을 국내와 해외의 대가들에게 배우고 꾸준히 관련 글을 쓰고 있을 때 였습니다.

사람들이 나에게 설명을 너무 잘한다고, 강의를 듣고 싶어하는 것이었습니다.

그래서 서울에서 강의를 열기 시작했습니다.

그러다가 문제가 생깁니다.

해외나 지방에서 올라오시는 분들이 많아서 너무 멀다는 것입니다.

그래서 나에게 인터넷 강의를 언제 여냐고 매번 물어봤죠.

2010년대 초중반에는 인터넷 강의를 하기위한 솔루션이 지금처럼 잘 되어 있지 않았습니다.

그래서 홈페이지를 만들고, 강의 솔루션을 제작하는 것을 찾아봤습니다. 

수천만원을 달라고 하는 것입니다.

전 고민을 하기 시작했습니다. 

수천만원의 리스크를 지고 내고 강의 홈페이지를 만들어야 하는가.

아니면 니즈가 있는 온라인 강의를 포기해야 하는가 말이죠

그러다 제3의 답이 떠올랐습니다.

네이버 비공개 카페를 하나 열어서

돈 내는 사람만 초대를 해주고

거기에 영상을 올린 것입니다.

(네이버 아이디 있으시면 여러분들도 가능합니다.)

그 온라인 최면 카페 사업으로 수천만원을 벌었습니다.

오히려 오프라인 워크샵 할 때 보다 고객이 많아졌죠.

오디언스 -> 프로덕트 -> 비즈니스

1인 기업으로 1억원을 버는 가장 빠른 방법은 다음과 같습니다.

1. 내가 가장 많은 가치를 줄 수 있는 사람들에게 컨텐츠를 제공하여 오디언스를 만든다.

2. 그들의 고통스러운 문제를 해결할 수 있는 핵심 프로덕트를 런칭한다.

3. 온라인으로 내가 자면서도 프로덕트가 문제를 해결하는 시스템을 만든다.

먼저 내 생각을 글로 쓰고, 영상으로 말해서 오디언스를 만들고.

그 오디언스의 문제를 해결하는 프로덕트를 만들고

프로덕트가 팔리는 비즈니스를 만드는 것입니다.

단언컨대 이것은 무자본으로 시작해서

1억원을 버는 가장 좋은 방법입니다.

이 과정에서 유튜브, 인스타 숏츠, 뉴스레터 등 여러 플랫폼을 이용하게 됩니다.

하지만 본질을 이해 못하고 '플랫폼'에 낚이는 사람들이 많습니다.

퇴사하고 유튜브 해야지. 같은 소리를 하는 사람들이 그 전형입니다.

당신은 비즈니스를 위해 오디언스를 만드는 것입니다.

그 수단이 유튜브인 것이죠. 유튜브를 하는 것이 아닙니다.

중요한 건 오디언스지 플랫폼이 아닙니다.

구독해주세요!