안녕하세요 컨슈머리포트 4월 2주차입니다 😄
오늘은 어린이날, 어버이날, 스승의날, 부처님오신날이 기다리고 있는 5월!
날씨도 좋아서 캠핑이나 피크닉처럼 바깥활동🏃♂️들이 많아지기도하는 시즌입니다
훌륭하신 판매자분들은 5월에 소비력이 크게 증가하는것📈을 알고 미리 대비를 하시는데요!
남은 1달동안 무엇을 어떻게 대비하면 좋을까요? 🔍
크게 3가지 방법을 소개해드리겠습니다👍
1. 키워드 선점 및 순위 높여두기
어린이날이나 어버이날에는 고객들이 테마에 맞춰 선물🎁을 주고받는데요!
가장 대표적으로 어린이날에는 장난감 수요가 증가합니다
하지만 모든 카테고리별로 어린이,어버이날 타겟 선물 수요가 존재하는데요
예를 들면 건강기능식품이나 약과 등 식품 카테고리를 선물용으로 포장/마케팅하는것은 좋은 방법입니다
이때 세부 카테고리, 예를 들면 "견과류"의 경우 "선물"을 붙여 "견과류 선물"이라는
키워드를 제목에 추가하거나 광고를 돌리면 미리 선물 수요를 잡아둘 수 있습니다
실제로 [어린이날 선물] 네이버 키워드 검색량은
4월초부터 증가하기 시작해서 5월 5일 직전 피크를 칩니다
어버이날 대표 상품인 카네이션도 비슷하게 4월초부터 5월 9일에 피크를 치는데요!
키워드 광고 비용도 결국 비슷한 추세를 그리기 때문에,
단가가 저렴한 4월초에 미리 선물 관련 키워드 광고를 선점해서
상위 페이지에 자사 상품이 위치할 수 있도록🏆 작업하는것을 추천드립니다!
2. 선물 세트 구성 및 CRM 마케팅하기
독자님들께서 판매중인 카테고리에서 어떤 상품들이 선물용으로 어울리는지,
포장이나 상세페이지를 어떻게 최적화할지 고민해보시는것이 꼭 필요합니다!
꼭 장난감이나 카네이션이 아니더라도, 가족과 지인들에게 선물하는 수요가 증가하기 때문에
모든 상품이 더 잘 팔릴수 있는때가 바로 5월입니다!
만약 기존 고객들의 연락처나 이메일이 있다면
어린이날, 어버이날 선물세트 안내📢를 통해
잠재 수요를 이끌어내는것도 좋은 방법입니다
추가적으로 해당 이벤트(어린이날,어버이날) 특화 상세페이지와, 선물포장 옵션 추가를 통해
매출을 높일 수 있겠죠?😆
3. 재고 관리 주의하기
어린이날, 어버이날 수요는 5월 5일과 5월 9일 이후에
선물 수요가 급감할 수 있습니다
판매자분들은 자본이 1년간 창고에 묶이는 악성 재고📦가 남지 않도록 주의하셔야합니다
기존 제품의 포장만 바꿔서 포지셔닝했다면 크게 염려하지 않아도 되겠지만
시즌이 끝나면 수요가 줄어드는 상품을 소싱했다면
남는 재고가 1년동안 창고에 남아있을 가능성이 높고,
이는 자본 흐름에 악영향을 주게 됩니다
따라서 어린이날, 어버이날 직전에도 재고가 많이 쌓여있다면
마진을 줄여서라도 적극적인 할인과 마케팅으로 재고를 털어내는것이 중요합니다.
만약 품절로 인한 잠재 매출을 잃을까봐 고민이라면,
예약판매와 순차 발송을 십분활용하는것도 좋은 방법입니다
상세페이지에 주문후 순차 발송, 또는 1차 2차 3차 발송으로 안내한다면,
늦은 배송에 대한 클레임을 현저하게 줄이면서 매출은 올릴 수 있습니다
특히 핸드메이드 제품의 경우 주문 생산 방식이기 때문에,
선결제를 받고 어린이날이나 어버이날 전에 한꺼번에 배송하는 방법이 있습니다
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성공적인 5월 가정의달을 대비하는
3가지 방법에 대해 알아보았습니다!
오늘 뉴스레터는 여기까지입니다 😊
알고싶은 제품, 카테고리 트렌드 추천은 언제나 환영입니다!
감사합니다 🙇♂️
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