🔍 B2B 마케팅의 어려움
- 고관여 상품의 특성으로 인해 구매 결정에 큰 위험이 따릅니다.
- 제품의 기능, ROI 등 자세하고 신뢰할 수 있는 정보를 제공해야 합니다.
📈 효과적인 마케팅 채널
- 긴 형식의 콘텐츠를 활용할 수 있는 채널이 효과적입니다.
- 네이버 블로그, 구글의 브런치와 티스토리, 미디엄 등이 추천됩니다.
👥 사람을 타겟으로 한 마케팅
- B2B 마케팅 대상도 결국은 사람입니다.
- 직무별로 다른 메시지와 접근 방식을 사용해야 합니다.
🔄 직무별 마케팅 전략
- CTO에게는 기술적 우수성, CFO에게는 경제성, CEO에게는 전략적 가치를 강조합니다.
- 각 직무의 보편적인 특성을 활용해 마케팅 전략을 세워야 합니다.
📝 블로그 마케팅의 중요성
- 블로그 마케팅은 B2B IT 기업에게 매우 유용한 도구입니다.
- 상세한 정보 제공과 전문성을 통해 브랜드 신뢰도와 고객 충성도를 구축할 수 있습니다.
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