VC 심사역 A는 커피 한잔을 손에 쥐고 출근합니다.
아침의 시작은 언제나 그렇듯, 메일함 속 새로운 소식들을 점검하는 것이죠.
어젯밤 이후로 세 건의 투자 제안이 도착해있습니다.
1️⃣ 첫 번째, 업계 친구가 최근 모임에서 자신이 검토 중이라며 소개해준 회사에 대한 뉴스기사를 보내왔습니다.
모임 자리에서 다들 이 회사에 대한 관심이 대단했고, A는 미묘한 FOMO를 느낍니다.
2️⃣ 다음은 콜드메일로 도착한 어떤 스타트업의 50페이지 분량의 IR 자료입니다.
최근 시장에서 주목받는 테마와 맞물려 있으며, 회사를 그대로 옮겨놓은 것 처럼 상세하게 작성된 자료가 인상적입니다.
3️⃣ 마지막으로, 평소 도움받던 회계법인에서 추천한 유명 스타트업의 시리즈D 딜 티저가 들어왔습니다.
복잡한 사업 구조이지만, 회계법인을 통하면 자세한 정보를 얻을 수 있을 거라 생각하죠.
펀드 자원의 제한으로 단 하나의 회사에만 투자가 가능하다면,
심사역 A는 어떤 어느 회사에 투자할까요?
지인이 소개해준 회사? 자료가 상세한 회사? 회계법인이 진행중인 딜?
사실 당연하지만, '기대 수익률이 가장 높은 회사💵'에 투자합니다.
그렇다면, 심사역 A가 바쁜 스케줄로 검토할 시간마저 부족해
오직 한 회사만을 검토해야 한다면 어떨까요?
이 답은 명확합니다.
'투자 매력이 가장 높을 것으로 예상되는 회사💵'에 주목합니다.
(앞의 대답과 확신의 차이만 있을 뿐입니다.)
'지인의 소개'나 '유명한 스타트업', '자료의 상세하고 열정 넘치는 태도'를 참고는 하겠지만
그것이 본질은 아니죠.
물론 판단의 개인차는 있겠지만
정상적인 심사역은 스스로 그런 판단을 내릴 정도의 능력은 갖추고 있습니다.
그럼 이 관점에서 생각해보겠습니다.
'왜 우리 회사의 투자제안에는 회신이 없는걸까?'
심사역과 네트워크가 없어서도 아니고,
유명하지 않아서도 아니고,
자료가 상세하지 않아서도 아닙니다.
회사에 대한 관심과 기대가 형성되지 않았기 때문입니다.
투자자의 관심을 사로잡는 것은 어떻게 가능할까요?
이것이 데커파이가 해결하려는 문제입니다.
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