안녕하세요, 유라스텍입니다!
오늘은 빠르게 변화하는 러시아 리테일 시장의 최신 트렌드와 2025년 전망을 간단히 정리해 드리려 합니다.
변화의 흐름 속에서 어떤 기회가 있는지 함께 살펴보시죠!
러시아는 제재와 글로벌 환경 변화 속에서도 내수 중심의 유통 구조를 빠르게 재편하며
새로운 소비 트렌드에 발을 맞춰 가고 있습니다.
2024년 러시아 리테일 시장 개요
2024년 상반기 기준 러시아 리테일 업계는 급격한 성장을 보였습니다.
마켓플레이스 매출 증가율: +72%
FMCG 분야 매출 성장률: +24% (총 7.9조 루블)
이는 전년 동기 대비 두 배 가까운 성장입니다.
2024년 주요 트렌드 정리
1. 온라인 쇼핑 대세화
- 러시아 소비자의 84%가 마켓플레이스를 통해 쇼핑
- 이 중 80%는 월 2~3회 이상 구매
- 음식, 생필품, 의약품 등 다양한 품목이 온라인으로 이동
-> 시장 성장은 포화 단계에 진입, 경쟁은 대형 플랫폼 간 중심으로 전환 중
2. 소비자 행동의 변화
- 인플레이션으로 인해 할인 제품, 프로모션 구매 증가
- 지방 지역에서는 고소득 계층의 소비 증가가 새롭게 나타남
3. 국산 브랜드 선호 증가
- 50% 이상의 소비자가 국산 브랜드로 전환
- 정부 차원의 적극적인 지원 (보조금, 대출, 보호무역정책)
- 탈서구화 흐름속에서 현지 기업 경쟁력 강화
2025년을 이끌 핵심 트렌드
1. 인력 부족으로 인한 자동화 가속
- 스마트 물류 및 창고 시스템 도입
- 반복 업무 자동화 (재고관리, 분석 등)
- 직원 교육 시스템 개선 및 유연 근무 확대
2. 리테일 기업들의 자체 광고 플랫폼 등장
- 글로벌 광고 플랫폼 (구글, 메타 등) 이탈 이후, 자체 시스템 구축 중
- Wildberries, Ozon 등은 이미 자사 광고 생태계를 완성
-> 데이터 기반 마케팅 및 공동 캠페인 활성화 기대
3. AI 기술의 적극 활용
- 상품 설명 자동 생성 (예: YandexGPT )
- 개인 맞춤 추천, 고객 응대용 챗봇
- 이미지, 배너 생성 자동화
4. 리테일 생태계의 확대
- 금융, 통신, 유통이 통합된 멤버십 및 데이터 연동 서비스 확대
- Ozon, Wildberries는 자체 은행 설립을 통해 고객 락인 전략 강화 중
5. PB(자체 브랜드) 상품의 확대
- PB 제품은 제조 브랜드 대비 10배 가까운 수익률
- 2024년 대형 유통사 기준, PB 매출 비중은 평균 22% 이상
- 특히 간편식, 즉석조리식품 시장이 빠르게 성장 중 (2024년 +31.7%)
2025년 전망 요약
- 정부의 가격 규제 압박 증가 가능성
- 대형 유통사의 인수합병(M&A) 활발 (예: Лента → Монетка, Улыбка Радуги)
- 기술 기반 고객 경험 강화 및 운영 효율화가 핵심
- 디지털 전환 속도가 생존을 좌우할 것
정리하며
러시아 리테일 시장은 여전히 큰 가능성을 지닌 분야입니다. 특히 온라인 유통, PB 제품, 유기농 식품, 스마트 가전·헬스 제품은 유망 수출 품목으로 주목할 만합니다.
진출을 고려하는 기업이라면 AI 기반 마케팅, 브랜드 현지화 전략, 자동화 기술 활용 등을 염두에 두고 준비하는 것이 유리할 것 입니다.
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