안녕하세요, 조쉬킴입니다.
오늘은 소셜 미디어 업계의 대표 아이콘,
게리 베이너척(Gary Vaynerchuk) 이야기를 나눠보려고 해요.
게리는 벨라루스에서 이민자로 시작해 현재는 세계적인 사업가로 성장했는데요. 그의 이름은 이제 하나의 브랜드(GaryVee)가 되었어요.
현재 그의 순자산은 약 2.2억 달러로 추정되고, 매년 그의 다양한 사업(와인 사업, 디지털 마케팅 에이전시, 투자 등)을 통해 수천만 달러의 수익을 올리고 있어요.
대표적인 사업으로는 VaynerMedia(소셜 미디어, 디지털 마케팅 광고 에이전시), Empathy Wines(와인 판매 회사), VaynerSports(스포츠 에이전시) 등이 있고,
초기에는 페이스북, 트위터, 우버 같은 스타트업에 투자하며, 투자자로서도 성공적인 자산을 쌓았죠.
SNS 콘텐츠 마케팅, 디지털 마케팅, 사업에 관심이 있는 분들이라면 이번 이야기를 끝까지 들어주세요. 많은 인사이트를 얻으실 거예요.
1. 게리의 어린 시절 이야기
게리는 1975년 벨라루스에서 태어나 3살에 가족과 함께 미국으로 이민 왔다고 해요.
이민 초기, 가족은 정말 어려운 환경에서 시작했지만, 부모님의 노력 덕분에 점차 안정된 중산층 생활을 이루게 되죠.
특히 그의 아버지는 뉴저지의 작은 주류 가게에서 일을 시작해, 점차 사업을 확장해 나가며 게리에게 중요한 가르침을 남겼어요.
그것은 바로 근면함과 기회를 찾는 힘의 중요성이었어요. 이런 태도는 게리가 이후 성공하는 데 큰 밑거름이 되었다고 해요.
2. 어린 시절부터 남달랐던 기업가 정신
게리는 어릴 때부터 남다른 비즈니스 감각을 키우며 성장했어요.
예를 들어, 레모네이드를 팔거나, 눈 치우기를 하거나, 심지어 이웃집 꽃을 따다가 다시 팔았던 경험도 있고, 크리스마스 캐롤을 부르기 위해 이웃집을 찾아가기도 했는데, 유쾌하고 창의적인 사업 아이디어라고 생각이 들어요.
그런데 게리는 이런 활동들이 단순히 돈을 벌기 위한 행동이 아니었어요.
어떻게 하면 더 효율적으로, 더 잘할 수 있을지를 항상 고민했다고 해요.
3. 관찰의 힘: 게리의 경쟁력
게리는 사업에서 관찰의 중요성을 늘 강조해요. 어릴 적 카드 거래를 할 때도, 사람들이 어떤 상품을 보고, 어떤 동선으로 움직이는지를 분석했다고 해요.
특히 아버지의 주류 가게에서는 고객들의 행동 패턴을 관찰하며 매장을 더 효율적으로 운영하는 방법을 찾아냈어요.
게리가 한 말 중 이런 이야기가 있어요.
"사람들의 행동을 관찰하며 얻은 통찰은 데이터로 보완할 수 있지만, 감각과 직관은 여전히 강력한 경쟁력입니다."
이 말은 저도 공감이 돼요. 데이터를 보는 것도 중요하지만, 결국 그 데이터를 해석하고 실행으로 옮기는 것은 사람을 이해하는 능력에서 나온다고 생각해요.
4. 5년 만에 매출 1,000억 원 달성: 디지털 마케팅의 선구자
1996년, 게리는 아버지의 주류 가게를 디지털화하기 위해 Wine Library라는 e커머스 플랫폼을 개설했어요. 당시 인터넷 쇼핑은 막 시작되던 시점이었지만, 게리는 이 기회를 과감히 잡고, 아래의 3가지 전략을 펼쳤어요.
(1) 이메일 마케팅 활용: 고객 명단을 수집해 이메일 캠페인을 제작했으며, 오픈율이 90%에 달할 정도로 고객 참여를 성공적으로 유도
(2) 구글 광고 활용: 구글 광고가 도입되던 시점부터 초기에 광고비를 집행하며 키워드 최적화를 통해 트래픽 증가
(3) 콘텐츠 마케팅: 고객이 와인에 대해 더 잘 이해할 수 있도록 Wine Library TV라는 유튜브 채널을 열어 와인 리뷰와 추천 영상을 정기적으로 게시
3가지 전략 덕분에 그는 가게의 매출을 5년 만에 300만 달러에서 6,500만 달러로 성장시키는 엄청난 성과를 냈어요.
이후 그는 디지털 마케팅 성공 경험을 바탕으로 2009년 VaynerMedia를 설립했고, 이 회사는 현재 전 세계 1,000명 이상의 직원을 둔 글로벌 디지털 마케팅 에이전시로 성장했죠.
VaynerMedia에 대해서 간략히 설명드리자면, Fortune 500 기업을 주요 고객으로 하며, 코카콜라, 펩시코, 제너럴 일렉트릭(GE), 애플 등의 글로벌 브랜드를 대상으로 광고 캠페인과 디지털 마케팅 전략을 서비스하고 있어요.
연 매출은 약 2억 5천만 달러(2023년 기준)로 추정되며, 이는 디지털 마케팅 업계에서 상위권에 속하는 수준이라고 해요.
그 뿐만 아니라, 게리는 GaryVee라는 개인 브랜드를 통해 VaynerMedia와는 별개의 수익 모델을 구축하고 있어요. 그는 자신의 명성과 디지털 플랫폼을 활용해 다양한 수익 창출 활동을 전개하고 있어요.
[개인 브랜드 'GaryVee' 수익 활동]
(1) 강연 활동 : 회당 10만 달러에서 15만 달러로 추정
(2) 저서 판매 : 수백만 달러 수익
(3) 온라인 콘텐츠(유튜브, 팟캐스트, 인스타그램 등) 및 광고 수익
(4) 교육 및 워크숍 프로그램
(5) 투자 활동
(6) 브랜드 출시 : Empathy Wines를 설립해 직접 와인 브랜드를 출시하고, 이를 Constellation Brands에 매각(약 수천만 달러 추정)
[SNS 팔로워 수]
- 유튜브 (YouTube): 약 450만 명
- 인스타그램 (Instagram): 약 1,000만 명
- 링크드인 (LinkedIn): 약 500만 명
- X: 약 300만 명
5. 대표적인 3가지 SNS 전략
게리가 구사하는 소셜 미디어 마케팅 전략 3가지를 설명해드릴게요.
첫 번째는 '역피라미드 모델' 이에요.
1) 핵심 콘텐츠 제작: 전문성을 보여주는 긴 형식의 콘텐츠를 만들어요. 예를 들어, 업계 트렌드에 대한 심층 분석 비디오나 팟캐스트 등이 될 수 있어요.
2) 마이크로 콘텐츠로 재가공: 핵심 콘텐츠를 30개 이상의 작은 콘텐츠 조각으로 나눠요. 이는 숏츠, 인포그래픽, 인용구, 카드뉴스 포스팅 등이 될 수 있어요.
3) 플랫폼별 맞춤화: 각 소셜 미디어 플랫폼의 특성에 맞게 콘텐츠를 배분해요.
이는 대표적인 원 소스 멀티 유즈(One-source, Multi-Use) 방식이라고 할 수 있어요.
콘텐츠를 기획과 제작을 어려워하는 분들의 대표적인 원인이 '매 번 색다른 콘텐츠를 만들어야 한다는 압박' 때문이에요.
하지만, 매 번 색다른 콘텐츠를 만들기란 거의 불가능에 가까워요.
오히려, 하나의 긴 글(롱폼)에서 30개의 짧은 글(숏폼)을 발행하여 물량과 노출량을 올리는게 트래픽 증가에 훨씬 더 효과적이고, 톤앤매너의 일관성을 쉽게 유지 할 수 있는 길이에요.
두 번째는, "Jab, Jab, Jab, Right Hook" 전략 이에요.
권투에서 영감을 받은 이 전략은 지속적으로 가치를 제공한 후 판매를 요청하는 방식이에요.
가벼운 잽을 여러 번 날리고, 강한 라이트 훅을 날려서 판매를 유도하는 방법이에요.
- Jab (가벼운 펀치): 고객에게 유용한 정보나 자료를 제공해요.
- Right Hook (강한 펀치): 적절한 시기에 판매나 행동을 유도해요.
이 방식은 팔로워들과 상호 관계를 구축하여 호의와 충성심, 그리고 신뢰를 형성 할 수 있도록 도와줘요.
세 번째는, 진정성 있는 콘텐츠 제작 이에요.
이 모든 SNS 전략 모델의 핵심에는 진정성이라는 기둥이 있어요.
게리는 진실하고 투명한 커뮤니케이션, 현실적이고 공감할 수 있는 것의 중요성을 강조해요.
브랜드가 만드는 콘텐츠를 예를 들자면,
- 브랜드의 "인간적인 면"을 보여주는 콘텐츠 제작하거나,
- 직원들의 일상이나 회사 문화를 공유하거나,
- 고객 후기나 사용 사례를 진솔하게 공유한다면
디지털 환경에서 콘텐츠 제작자와 청중 간의 더 강력한 연결을 만들어 낼 수 있다고 확신해요.
6. 마지막으로, 게리의 조언
게리는 항상 이렇게 말해요.
"자신이 좋아하고 잘하는 것을 찾는 데 시간을 아끼지 마세요.
행복이 성공의 시작입니다."
20대, 30대에는 자신을 탐구하고 실험하세요.
결국 진정으로 사랑하는 일을 찾는 것이 진짜 성공이자 행복의 비결이라고 믿습니다.
여러분도 오늘부터 자신만의 열정과 강점을 찾아보세요.
그리고 이를 매일 콘텐츠화 하세요!😊
딱 3개월만 해도 엄청난 결과가 기다리고 있을거라고 확신합니다!
오늘도 읽어주셔서 감사합니다!
다음 뉴스레터에서 또 만나요.
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