76만 인플루언서의 퍼스널 브랜딩 성공 비밀 분석

안녕하세요,
스몰 브랜드의 SNS 마케팅 디렉터, 조쉬입니다.

오늘은 76만 인플루언서의 퍼스널 브랜딩 성공 사례를 분석하고, 어떻게 하면 SNS에서 내 브랜드의 방향성을 확립할 수 있을지에 대한 고민을 해결해드리는 뉴스레터를 준비했습니다.

오늘 내용만 끝까지 보셔도 퍼스널 브랜딩이라는 것은 '이렇게 해야 하는거구나.' 라는 느낌을 받아가실 수 있을 겁니다.

그럼 바로 시작하겠습니다 :)

1. 퍼스널 브랜딩이란?

퍼스널 브랜딩(Personal Branding)은 "나"라는 브랜드를 사람들이 어떻게 인식하도록 만들 것인가를 결정하는 과정입니다.

그냥 유명해지는 것이 아니라, 내가 원하는 방식으로 나를 각인시키는 것이 핵심입니다.

#왜 퍼스널 브랜딩이 중요할까요?

✔ SNS는 ‘관심을 끄는 것’이 전부가 아니라, ‘신뢰를 쌓는 것’이 핵심입니다.

✔ 강력한 퍼스널 브랜딩이 있으면, 팔로워가 고객으로 전환되는 속도가 빨라집니다.

✔ 경쟁자가 많아도 차별화된 브랜딩이 있다면 살아남을 수 있습니다.

즉, 사람들은 정보 제공 계정을 따르는 것이 아니라, ‘이 사람의 콘텐츠는 볼 가치가 있다’고 믿을 때 비로소 팬이 됩니다.

2. 퍼스널 브랜딩의 성공 사례 분석

✅ 사례 : 수연이네

‘수연이네’는 1)진정성 있는 콘텐츠, 2)적극적인 팔로워 소통, 3)명확한 타겟층 공략을 통해 강한 신뢰와 공감을 얻은 퍼스널 브랜딩의 대표적인 성공 사례 중 하나 입니다.

수연이네는 다들 따라하는 요리 계정이 아니라, ‘온 가족이 함께하는 따뜻한 식문화’라는 브랜드 아이덴티티를 구축하며 영향력을 빠르게 확장해왔습니다.

최근에는 '금쪽같은 레시피'라는 채널A 프로그램에 출연하여, SNS뿐만 아니라 방송 미디어 채널에도 진출하는 모습을 보이고 있습니다.

그럼, 지금부터 수연이네의 3가지 전략(진정성 있는 콘텐츠, 적극적인 팔로워 소통, 명확한 타겟층 공략)을 파헤쳐보겠습니다.

(1) 진정성과 실용성을 기반으로 한 콘텐츠 전략

수연이네 계정은 4명의 자녀를 키우는 엄마의 실제 경험을 바탕으로 한 레시피 공유에서 출발했습니다. 요리 레시피를 평범하게 나열하는 것이 아니라,

✔ 유아식부터 성인식까지 한 번에 해결할 수 있는 실용적인 메뉴를 제안하고,

✔ 아이들의 편식 문제를 해결할 수 있는 현실적인 노하우를 담아 공감을 이끌어냈습니다.

#예를 들어,

이런 콘텐츠는 레시피를 소개하는 것 뿐만 아니라, ‘육아와 식문화’에 대한 깊은 공감과 신뢰를 쌓는 데 중요한 역할을 했습니다.

(2) 팔로워와의 적극적인 소통 – ‘팬덤’을 만드는 방식

수연이네 계정은 팔로워와의 소통을 할 때 댓글 답변은 기본이고, 더 깊은 관계 형성의 도구로 활용했습니다.

✔ 팔로워들이 레시피를 따라 한 사진에 직접 반응하고, 육아 고민에 대한 조언을 제공하며 커뮤니티를 강화

✔ DM으로 적극적인 피드백과 대화 유도로 ‘그냥 팔로워’가 아니라 ‘함께 성장하는 공동체’ 형성

지금은 수연이네가 레시피 하나만 올려도 '수연이네 레시피'라는 이름으로 수십개의 팔로워 콘텐츠가 올라오는, 정말 강력한 팬덤이 형성되어 있습니다.

특히, 2024년 출간된 요리책 『수연이네 삼 형제 완밥 레시피』는 1.6억원 이상의 북 펀딩 성공을 미친 기록을 세웠고, 출시 날 한강 작가님을 꺾고 종합 베스트셀러 1위에 오를 만큼 정말 엄청난 파급력을 보여줬습니다.

(3) 명확한 타겟층 공략 – ‘누구를 위한 콘텐츠인가?’

"내 콘텐츠가 누구에게 가장 필요한가?"

퍼스널 브랜딩의 핵심은 명확한 타겟층 설정에 있습니다.

수연이네는 ‘육아 중인 부모’를 주요 타겟으로 설정하고,

✔ 아침 시간대에 빠르게 만들 수 있는 레시피를 제공하며 현실적인 니즈를 충족.

✔ 간편한 한 그릇 요리, 아이 친화적인 맛 조절법 등 구체적인 솔루션을 제시.

이처럼 명확한 타겟팅은 콘텐츠의 집중도를 높이고, 팬층을 단단하게 만드는 중요한 전략이 됩니다.

📌내 브랜드 방향성 확립을 위한 3가지 질문

퍼스널 브랜딩을 하려면 "내가 어떤 이야기로 기억되길 원하는가?"를 먼저 정의해야 합니다.

즉, 나를 찾는 사람들이 내 계정에서 무엇을 기대할 수 있는지 명확하게 만들어야 합니다.

이 방향성을 설정하기 위해 세 가지 핵심 질문을 던져보겠습니다.

(1) 내가 전달하고 싶은 핵심 메시지는?

✔ "사람들이 나를 떠올릴 때, 어떤 주제가 함께 떠오르길 원하는가?"

✔ "내가 지속적으로 이야기할 수 있는 주제는 무엇인가?"

#이 질문이 중요한 이유

많은 사람들이 콘텐츠를 만들다가 중간에 포기하는 이유는 "뭘 이야기해야 할지 모르겠기 때문"입니다.

하지만 "내 브랜드의 핵심 메시지"를 설정해두면 콘텐츠 제작이 훨씬 쉬워집니다.

✅ 내가 전달하고 싶은 메시지를 찾는 법

1) ‘내가 자연스럽게 이야기할 수 있는 주제’를 찾기

#예시

2) ‘나의 메시지를 필요로 하는 사람들’이 누구인지 정의하기

내가 이야기하고 싶은 것과 사람들이 필요로 하는 것이 일치해야 합니다.

즉, 내 메시지가 어떤 사람들에게 직접적인 도움을 줄 수 있는지 고민해야 합니다.

#예시

(2) 내 계정이 어떤 사람들에게 가장 필요한가? (타겟층 설정)

✔ "내 콘텐츠를 누가 가장 필요로 할까?"

✔ "내 타겟층은 어떤 문제를 가지고 있을까?"

#이 질문이 중요한 이유

SNS에서 콘텐츠가 성공하려면 누구를 위한 것인지가 분명해야 합니다.

만약 모든 사람을 위한 콘텐츠를 만든다면, 결국 아무도 관심을 갖지 않는 콘텐츠가 될 가능성이 높습니다.

✅ 내 콘텐츠를 가장 필요로 하는 사람을 정의하는 법

1) ‘내가 도와줄 수 있는 핵심 타겟층’을 찾기

#예시 

2) 타겟층의 ‘고민’을 명확하게 분석하기

좋은 콘텐츠는 단순한 정보 제공이 아니라, 문제 해결을 돕는 콘텐츠입니다.

즉, 내 콘텐츠가 그들이 가지고 있는 문제를 해결해주는 역할을 해야 합니다.

#예시

(3) 내가 꾸준히 이야기할 수 있는 주제는?

✔ "3년 후에도 이 콘텐츠를 만들고 있을 수 있는가?"

✔ "내가 자연스럽게 말할 수 있는 경험, 지식, 관심사는 무엇인가?"

#이 질문이 중요한 이유

SNS에서 성공하는 사람들은 "꾸준함의 힘”을 압니다.

하지만 꾸준히 하지 못하는 이유는 내가 흥미 없는 주제를 다루기 때문입니다.

따라서 ‘나는 이 주제를 3년 후에도 이야기하고 있을 수 있는가?’를 먼저 고민해야 합니다.

✅ 꾸준히 이야기할 주제를 찾는 법

1) ‘내가 지치지 않고 계속 이야기할 수 있는가?’

#예시

2) ‘내가 이 주제를 통해 성장할 수 있는가?’

좋은 브랜딩은 정보 전달만 하는 것이 아니라, 내가 직접 성장하면서 남들에게도 가치를 주는 것이라고 생각합니다.

즉, 내가 지속적으로 배우면서 발전할 수 있는 주제인가?를 고민해야 합니다.

#예시

정리하자면

"내가 전달하고 싶은 핵심 메시지는 무엇인가?" → 사람들이 나를 어떤 주제로 기억할 것인가?

"내 계정이 어떤 사람들에게 가장 필요한가?" → 타겟층이 가진 고민을 해결할 수 있는가?

"내가 꾸준히 이야기할 수 있는 주제는?" → 장기적으로 지속 가능한가?

이 3가지를 꼭 글로 적어서 고민해서 명확한 방향성을 잡으셨으면 좋겠습니다.

방향성이 잡힌 후에는 콘텐츠 기획에 대한 부분은 쉽게 해결될 수 있습니다.

오늘도 끝까지 읽어주셔서 감사합니다!😊

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오늘도 행복하고 건강한 하루 되시길 바랍니다!

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