안녕하세요. 퍼스널브랜딩을 연구하는 킥보통의 뉴스레터입니다.
오늘은 Chris Do가 Forward Event에서 발표한 퍼스널 브랜딩 인사이트를 소개하겠습니다.
1. 퍼스널 브랜딩의 본질 재정의
Chris Do는 퍼스널 브랜딩을 마케팅의 관점이 아닌, 자아 발견의 과정으로 봅니다. 그는 '퍼스널 브랜딩은 자신이 누구인지 발견하고, 그것과 연결되는 과정'이라고 설명합니다.
그는 퍼스널 브랜딩을 진정한 자기 발견과 치유의 과정이고 정의하며, 다음과 같은 주제를 탐구했어요.
- 자아 발견 : 우리가 성장 과정에서 받은 영향을 이해하고, 그로 인해 생긴 심리적 장애물이나 트라우마를 극복해야 한다.
- 진정성 : 진정성이 개인 브랜드의 핵심이며, 사회적 기대나 외부적인 요인에 의해 억눌린 본래의 자신을 되찾는 것이 중요하다.
- 자기 수용 : 자기 자신을 이해하고 수용하는 것이 중요하다.
퍼스널 브랜딩은 단순히 더 많은 고객을 얻기 위한 것도 아니고 영리한 판매 기술을 얻기 위한 것도 아니에요.
2. 내향성으로 퍼스널 브랜딩하기
Chris Do는 자신을 '극도로 사회성이 떨어지는 사람'이라고 소개했어요. 그는 이런 특징을 숨기지 않고 오히려 자신의 브랜드로 만들었습니다.
"내가 콘텐츠를 잘 만들면 사회성을 개발하지 않아도 된다는 철학을 발전시켰다"고 해요.
그는 'Loud Introvert(시끄러운 내향인)'이라는 브랜드를 만들었습니다. 이건 정말 특별한 생각 전환이에요. 보통 내향적인 성격을 극복해야 할 약점으로 보는데, 그는 이걸 브랜드의 핵심 요소로 만들었거든요.
3. 차별화 전략의 구체적 방법
그는 "더 나은 것보다 다른 것이 낫다"고 말합니다.
그가 제시하는 차별화 방법은 의외로 단순해요.
- 모두가 비즈니스 이야기를 할 때 가족 이야기를 하세요
- 모두가 부동산 이야기를 할 때 게임 이야기를 하세요
우리는 보통 '전문성을 보여줘야 해' 라고 생각하지만, 그는 오히려 인간적인 면을 보여주라고 제안합니다.
4. 911 콘텐츠 비율 전략
Chris Do가 제시하는 가장 구체적인 전략 중 하나가 '911 콘텐츠 전략'이에요. 이건 다음과 같은 비율로 콘텐츠를 만들라는 거예요.
- 9개의 가치 중심 콘텐츠 : 도움이 되는 정보나 통찰력이 있는 콘텐츠
- 1개의 개인적인 이야기 : 자신만의 고유한 이야기
- 1개의 판매 콘텐츠 : 독자에게 구체적인 행동을 요청하는 콘텐츠
이 비율이 중요한 이유는 '가치와 판매 콘텐츠 사이의 간격'때문이에요. 그는 "개인 브랜드의 힘은 가치 제공과 판매 사이의 거리로 측정된다"고 말합니다. 즉, 더 많은 가치를 제공할수록, 나중에 뭔가를 요청했을 때 더 효과적이라는 거죠.
5. 신뢰 구축의 삼각형
신뢰 구축을 위해서는 세 가지 요소가 필요하다고 했어요. 바로 진정성, 공감, 논리입니다.
(1) 진정성
진정성은 실제 모습과 보여지는 모습의 갭을 줄이는 게 핵심이라고 합니다. 아무도 보지 않을 때의 진짜 모습을 인정하고, 사회화 과정에서 잃어버린 자아를 찾아야 한다는 거죠.
(2) 공감
"당신의 안녕을 진정으로 걱정하나요?"라는 질문에 답할 수 있어야 합니다. 형식적인 질문이 아닌 진정한 관심을 보여줘야 해요.
(3) 논리
명확한 사고 과정을 보여주고 이해하기 쉬운 설명을 제공해야 합니다.
내용을 정리했어요
Chris Do는 마케팅 기법을 넘어서 '자아 발견과 진정성 있는 커뮤니케이션'에 초점을 맞추고 있어요. 단순히 '더 나은' 것을 추구하는 것이 아니라, '다른' 것을 추구하는 것에 중점을 두고 있습니다.
이 모든 전략들은 결국 한 가지 핵심 메시지로 수렴해요. 진정성 있는 자신의 모습을 보여주는 것이 가장 강력한 브랜딩 전략이라는 거죠. 이미 가지고 있는 독특함을 발견하고 그것을 일관되게 보여주는 것이 중요합니다.
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