큰 투자 없이, 이커머스 시장에 진출하려면 어떻게 해야 할까요?
바로 남의 상품을 판매하는 거죠.
정확하게는 판매만 대신 해주고 상품만 공급받는 거에요.
우리는 그걸 위탁판매라고 부를 거에요.
1. 위탁판매란? 위탁판매는 제품 재고를 보유하지 않고, 다른 제조업체나 공급업체의 상품을 판매하는 모델이에요. 이는 드롭쉬핑과 유사하지만, 위탁판매는 더 넓은 범위의 제품과 브랜드와 협력할 수 있다는 장점이 있어요.
고객이 주문을 하면, 공급업체가 직접 제품을 발송 해줘요. 이 방식은 초기 비용을 크게 절감할 수 있으며, 다양한 제품을 취급할 수 있죠.
즉, 판매만 해주는 거에요.
판매자 : 제품 판매 -> 소비자 : 구매 -> 판매자 : 배송지시 -> 공급자 : 상품준비 및 발송 -> 택배사 : 상품운반 -> 소비자 : 제품 수령
위와 같은 프로세스인거죠. 판매자 = 나 , 공급자 = 제품을 공급해주는 공급업체라고 생각하면 이해하기 쉬워요!
위탁판매 형태로 상품을 공급해주는 플랫폼을 소개해드릴게요.
대표적인 예로는 도매꾹에서 운영하는
도매매 - https://domemedb.domeggook.com/index/?fromOversea=2
그리고
셀러매치 - https://sellermatch.co.kr/feed/main.do?isMobile=F&G_PAGE_TYPE=index&payment_11_flag=true
등등이 있어요.
2. 위탁판매의 장점은?
- 초기 재고 투자 필요 없음: 대량의 재고를 구매하거나 관리할 필요가 없어 자본 부담이 적어요.
- 다양한 제품 취급 가능: 여러 공급업체와 협력함으로써 다양한 상품을 판매할 수 있습니다.
- 유연성: 시장 변화에 빠르게 대응하고, 새로운 트렌드에 맞춰 제품 라인을 조정할 수 있습니다.
- 재고자산은 양날의 검이거든요. 재고 부담이 없는 게 위탁판매의 가장 큰 장점입니다.
3. 위탁판매 사업을 시작하는 방법(추후 디테일하게 다룰 예정)
- 시장 조사: 타겟 시장을 정하고, 경쟁 분석을 통해 시장의 수요를 파악합니다.
- 공급업체 선정: 품질, 가격, 배송 시간 등을 고려하여 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾습니다.
- 온라인 스토어 구축: 쿠팡, 네이버 스마트스토어, 11번가, 위메프 등과 같은 플랫폼을 사용해 온라인 스토어를 설립합니다. 사용자 친화적인 디자인과 효율적인 사용자 경험을 제공하는 것이 중요합니다.
- 마케팅 전략 수립: 브랜드를 홍보하고 고객을 유치하기 위한 마케팅 계획을 세웁니다. 소셜 미디어 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅 등 다양한 채널을 활용할 수 있습니다.
4. 마케팅 및 판매 전략
- 브랜드 스토리텔링: 당신의 브랜드가 전달하고자 하는 메시지와 가치를 명확히 전달합니다.
- SEO 최적화: 검색 엔진 최적화를 통해 온라인 가시성을 높이고, 자연스러운 트래픽 유입을 늘립니다.
- 소셜 미디어 활용: 인스타그램, 페이스북, 틱톡 등에서 타겟 고객과 소통하고, 제품을 홍보합니다.
- 고객 리뷰와 피드백: 만족한 고객의 리뷰를 적극 활용하여 신뢰도를 높이고, 더 많은 고객을 유치합니다.
5. 위탁판매의 주요 이슈
- 품질 및 배송 관리: 공급업체의 품질과 배송 서비스가 당신의 브랜드 평판에 영향을 미칠 수 있습니다.
- 마진 관리: 상품의 가격을 적절히 책정하여 수익성을 확보해야 합니다.
- 경쟁 대응: 독점공급이 아닌 이상, 시장에서 돋보일 수 있는 독특한 전략이 필요합니다.
6. 성공적인 위탁판매를 위한 팁
- 지속적인 시장 조사와 트렌드 분석
- 공급업체와의 강한 파트너십 구축
- 고객 경험에 초점을 맞춘 서비스 제공
- 마케팅 전략의 지속적인 최적화 및 혁신
위탁판매는 이커머스 사업을 시작하는 데 있어 비용 효율적인 방법 중 하나입니다. 이 모델을 통해 비즈니스를 성장시키고, 자신만의 브랜드를 구축해나갈 수 있습니다. 다음 뉴스레터에서는 더 심층적인 전략과 사례를 공유할 예정이니, 많은 기대 바랍니다.
감사합니다.
갓선비 배상
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