B2B 테크. 파는 일의 현장노트 AI 시대, 알리고, 쓰이게 할 메시지·전략·구조를 함께 고민합니다. https://maily.so/successchoi ko Wed, 12 Aug 2026 20:26:41 +0900 8화. 좋은 PoC는 숙제를 늘린다? 잘 끝나기만을 바라던 PoC에서, 전에 몰랐던 답과 다음 숙제를 찾는 PoC로 https://maily.so/successchoi/posts/32z8dn48rn4 https://maily.so/successchoi/posts/32z8dn48rn4 Wed, 12 Aug 2026 20:26:41 +0900 7화. AI가 일자리를 줄인다는데, 왜 회의실에 사람은 더 필요할까요? 그 회의실에 들어갈 수 있는 사람들은 어떤 사람들이 될까요? https://maily.so/successchoi/posts/5xrx8x77o2v https://maily.so/successchoi/posts/5xrx8x77o2v Tue, 04 Aug 2026 22:14:01 +0900 B2B 테크 영업 6화. 살 사람은 질문부터 달랐습니다 딜이 잘 진행되는 영업은 누구를 만날까요? https://maily.so/successchoi/posts/vpzln55drk9 https://maily.so/successchoi/posts/vpzln55drk9 Tue, 28 Jul 2026 23:58:22 +0900 B2B 테크 영업 5화. 고객 안 만나고 누구를 만나는 거야? 고객의 성공, 그리고 우리의 성공을 위해 함께해야 했던 그들 https://maily.so/successchoi/posts/d5ryw560z1w https://maily.so/successchoi/posts/d5ryw560z1w Thu, 23 Jul 2026 16:41:25 +0900 B2B 테크 영업 4화. 분명 제품기능은 준비됐는데, 왜 사업기회가 안 만들어지지? 프로젝트를 설계하고, 우리 제품을 실제 업무 가치로 바꾸는 사람은 누구인가요? https://maily.so/successchoi/posts/d5ryw8d4z1w https://maily.so/successchoi/posts/d5ryw8d4z1w Tue, 14 Jul 2026 23:17:30 +0900 B2B 테크 영업 3화. 고객은 다 알아보고 왔는데, 왜 여전히 안 살까? 고객 담당자도 회사 안팎의 복잡한 판을 지나야 합니다 https://maily.so/successchoi/posts/l1zqydljr5x https://maily.so/successchoi/posts/l1zqydljr5x Tue, 07 Jul 2026 23:49:21 +0900 B2B 테크 영업 2화. 리드는 있는데, 왜 우리 제품에 맞는 고객은 적을까? 문의는 쌓이는데 "조금 다르네요"만 돌아온다면, 문제는 리드 수가 아니라 우리가 시장에 던진 메시지일 수 있습니다. https://maily.so/successchoi/posts/g0zml0dkrql https://maily.so/successchoi/posts/g0zml0dkrql Tue, 30 Jun 2026 19:07:09 +0900 B2B 테크 영업 1화. 데모는 좋다는데, 고객은 왜 '조금 더 검토'할까? 관심은 있는데 프로젝트가 되지 않는 이유 — 고객은 지금, 일의 범위부터 다시 계산하고 있습니다. https://maily.so/successchoi/posts/8mo56le7r9p https://maily.so/successchoi/posts/8mo56le7r9p Tue, 23 Jun 2026 22:52:46 +0900 B2B 테크 영업