광고 단가만 5배 차이? (수입 진짜 충격...)

팔로워는 같은데 광고 단가는 5배 차이?

팔로워보다 중요한 건 ‘이 한 가지’입니다

광고주가 ‘비싼 돈’을 맡기고 싶은 사람들의 공통점 5가지

비슷한 규모의 크리에이터인데 어떤 사람은 건당 150만 원 받고,

어떤 사람은15만 원짜리 체험단만 오는 경우…

주변에서도 이런 이야기를 정말 많이 듣는다.

“콘텐츠는 내가 더 잘 만드는데, 왜 단가는 저 사람이 높아요?”

이 질문은 인플루언서들 사이에서 정말 흔하다.

몇 년 동안 실제로 광고주들과 소통하면서 딱 한 가지 깨달았다.

광고주는 ‘큰 규모’보다 ‘확신’을 산다.

그리고 확신을 주는 사람은 단가가 5배라도 기꺼이 지불한다.

수백 개의 채널을 보고, 실제로 컨설팅 해주면서 얻은 진짜 현실적인 5가지 경험으로 풀어볼게.

1️⃣ 넓은 주제 말고 ‘정확한 사람’을 모으는 사람이 단가가 높다

많은 사람은 이렇게 말한다.

“팔로워 많을수록 광고 단가도 올라간다면서요?”

실제 현장에서는 반대다.

✔ 광고주는 ‘모두’보다 ‘명확한 한 그룹’을 더 신뢰한다

캠핑 관련 브랜드와 협업할 때, 팔로워 10만 여행 크리에이터에게 맡겼는데 결과가 처참했다.

왜냐면 그 채널엔 여행 좋아하는 사람은 많았지만, '실제로 캠핑 장비를 살 사람'이 극소수였기 때문.

반대로 팔로워 8천밖에 안 되는 ‘차박 + 솔로 캠핑’ 전문 크리에이터에게 맡겼을 때는 매출이 6배가 나왔다.

정리하면: 팔로워 수가 아니라 얼마나 “구매 의도가 강한 사람들”을 모았는가가 단가를 결정한다.

2️⃣ 광고를 줄 사람의 ‘예산 규모’를 먼저 보라

크리에이터가 아무리 잘해도 광고를 맡기는 사람의 예산이 작으면 단가가 절대로 안 오른다.

예를 들어:

그러니까 어떤 주제를 선택하냐보다 누가 나에게 광고를 줄 수 있느냐가 훨씬 중요하다.

✔ “예산이 큰 광고주”에게 자연스럽게 연결되는 콘텐츠를 섞어라

예를 들어, 지역 식당 리뷰만 올리면 계속 지역 광고만 온다. 하지만 컨셉을 이렇게 바꾸면?

실제로 이 전략으로 컨설팅 받은 크리에이터는 광고 단가 4배 올렸다.

당장 들어오는 ‘작은 돈’보다, 나중에 연결될 큰 예산을 보고 콘텐츠 방향을 잡는 것.

3️⃣ 대체 가능한 ‘정보형 콘텐츠’만 하면 단가 절대 안 오른다

‘레시피’, ‘꿀팁’, ‘정리해드립니다’ 이런 정보형 콘텐츠는 잘 만들면 조회수는 잘 나온다.

하지만 광고 단가를 가장 많이 끌어올리는 건 정보가 아니라 스토리와 영향력.

광고주는 항상 이렇게 말한다.

“이 사람은 팔로워에게 영향력을 주는가?”

그 영향력은 정보가 아니라 ‘브랜딩+ 경험 ’에서 나온다.

조회수가 많다고 무조건 매출로 이어지지 않는다는것!

✔ 실제로 본 사례

요리 콘텐츠를 하는 사람이라도 그냥 레시피 말고,

이런 개인적인 서사가 붙으면 광고주 입장에서 “아, 이 사람은 대체 불가다”라는 확신이 생긴다.

콘텐츠는 정보가 아니라 ‘나만의 가치’에서 단가를 결정한다.

4️⃣ 신뢰를 축적하는지 점검하라

광고 단가는 결국 신뢰의 무게다.

다들 광고주들은 걱정한다,  “이 사람에게 맡겼을 때 반응이 날까?”

그래서 ‘리스크가 적은 사람’을 찾는다.

그 리스크는 이런 요소에서 판별됨:

광고를 하더라도 평소 톤 그대로, ‘쓴 척’이 아니라 ‘내가 써본 사람의 말투’가 느껴지는 사람이 단가가 높다.

광고 한 번 때문에 신뢰를 깎지 않는 사람이 고단가 인플루언서다.

5️⃣ 팔로워 100명이라도 ‘팬’으로 만드는 사람이 결국 승리한다

광고주는 조회수가 아니라 팬 기반을 산다. 

팔로워 1만 명인데 댓글 5개만 달리는 사람보다, 팔로워 3천인데 댓글 300개 달리는 사람이 단가가 훨씬 높다.

왜냐하면 광고주는 “이 사람은 말을 하면 사람들이 반응한다” 이걸 가장 중요하게 생각하기 때문.

이런 사람은 팔로워가 적어도 ‘충성도 높은 고객층’을 갖고 있어서 단가가 자연스럽게 올라간다.

팔로워 수가 아니라 ‘관계’가 가격을 만든다.

광고 단가는 운이 아니다

팔로워가 적어도 단가는 5배까지 올라갈 수 있다.

단가는 팔로워 숫자가 아니라,

이 다섯 가지가 결정한다.

광고주는 리스크를 피하고, 확신을 산다.

그 확신을 줄 수 있는 사람이 결국 고단가 크리에이터가 된다.

상황에 딱 맞는 방향이 필요하면, 1:1로 콘텐츠 브랜딩부터 단가 전략까지 함께 잡아드릴게요.

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