열심히 준비해서 상품 만들었는데 제품으로 나왔을 때 차가운 반응을 보였다면?
상품이 팔리지 않는다면 체크해 보세요!
이렇게 하면 안 됩니다.
상품 만들기까지 시간과 노력을 들였는데 상품이 세상 밖에 나오면 팔리겠지 했지만 현실은 팔리지 않아 고민하는 분들 있나요?
전자책, 강의, 컨설팅, 콘텐츠 판매 등 다양한 상품과 서비스를 만들면서
이렇게 하면 안 된다는 걸 블로그 하면서 알게 되었어.
10명 수강생으로 시작했던 클래스 1개로 지금은 클래스만 10개가 넘었고
대기하는 인원들도 있는 상황
블로그에 전자책 나왔다고 올렸을때 온라인으로 판매가 잘되지 않았던 게 시간이 지나서 알았어.
판매를 잘해서 매출 올리려면 상품에만 집중하는 게 아닌
마케팅이 더 중요하다는 걸 알고 시작해야 해.
상품 나오기 전에 해야 할 SNS 마케팅 전략 풀어볼게.
상품 팔기 전 체크해 보세요!
상품을 팔려면 SNS 마케팅 잘 해야 합니다.
시장조사하고 강의에서 받은 질문들이라 니즈가 있다 생각해서
1달간 시간과 노력을 들여 전자책을 만들었는데 상품에만 만드는데 집중했더니,,,
매출은 2달 후, 3달 후 10만 원도 안 되는 상황이 일어났어.
첫 매출도 수강생들이 구매한 게 다였고, 재능마켓에 올리고 블로그에 전자책에 나왔다 알렸을 때 판매가 잘 안되더라.
블로그가 홍보를 할 수 있는 좋은 채널이자 수단이긴 하지만 전자책 관련 콘텐츠도 없었고, 독자들과 소통도 없이 광고 글만 올린 거나 다름없었던거지.
SNS 마케팅이라 해서 상품 소개만 하거나, 상품 장단점, 후기만
올리는 경우가 많지만 그렇게 마케팅하면 안 돼.
상품이 만들어지기까지 과정이나 노력이 들어갔는데 완성된 모습으로 광고만 올리고, 플랫폼에 의지하니 판매가 힘들어.
상품이 좋아서 대박 날 수도 있지만 0.1%로 희박한 일이지.
열심히 만들었고 당연히 잘 팔릴 거란 착각을 하는데 상품이 나오는 순간 안 팔린다면, , , ?
유튜브나 SNS 하자마자 조회 수가 터지거나, 수익이 들어오는 게 아닌 것처럼
상품 기획 단계부터 완성되기까지 과정을 SNS에 남기고 이 상품을 구매할 독자들을 모으고 소통하는 게 필요해.
시중에 비슷한 상품이 많은데 왜 내 제품을 사야 하는가? 분명한 이유와
독자들이 원하는 것이 무엇인지? 관련 내용의 콘텐츠를 무료로 제공하고
라이브나 단톡방을 통해 꾸준히 알리고 함께 하는게 좋아.
필요한 상품을 플랫폼에 올려놓고 기다린다!? 재능마켓이나 플랫폼에만 두면
경쟁률이 쎄고, 살아남기 힘들어.
먼저 시작한 상품은 후기도 많은데 신규 상품을 플랫폼에 올린다면
비슷한 상품 중에서 선택받을 확률 1%도 안될 수 있어.
상품 다 만들고 SNS 하면 늦어!
홍보성 글을 좋아하는 사람들은 없어.
SNS로 콘텐츠도 공유하고 반응을 보는 데만 6개월~1년 가까이 걸리기 때문에
상품 나오고 SNS 한다면 시간이 오래 걸릴 수밖에 없는거지.
상품 기획 단계부터 SNS 시작하세요!
홍보는 상품이 나오기 전부터 꾸준히 해야 판매까지 연결할 수 있어.
상품기획 단계에서 SNS를 하게 되면 상품이 나오지 않았기 때문에
홍보 글이 되지도 않고, 독자들의 반응을 살필 수 있고 참여를 통해 계속 수정해가면서 완성할 수 있다는 장점이 있어.
혼자 상품을 기획하고 만드는 거보다 독자들이 원하는 상품을 만들 수 있고
나오기까지 의견을 물어보면 독자들도 참여했다는데 의미가 있어
상품이 나오면 더 관심을 가질 수 있어.
상품 파는 데만 집중하는 게 아닌, 제품 나오기 전 SNS에 콘텐츠를 공유해서
전문성이 인정되고 신뢰감이 형성되었때 무형이든, 유형이든 상품이 나왔을 때
사람들이 구매하는거지.
상품이 나왔을 때 관심을 받을 수 있는 방법은 판매만 하는 게 아닌
판매 이전에 소통하고 믿음을 주는 게 중요해.
마케팅 할 때 SNS 채널은 필수인데, 마케팅을 활용하지 못하는 경우가 많아.
상품만 홍보하는 콘텐츠를 만드는 마케팅이 아닌, 상품이 나오기까지 과정을 기록하고 소통하는 게 핵심이야.
상품 기획 단계부터 SNS 채널에서 관련 콘텐츠를 쌓고 고객을 미리 확보한다면
판매에 어려움을 겪지 않을 거야.
상품 만들기, 판매에만 집중했다면 SNS 채널을 잘 활용해서 매출 올려보세요!
SNS 하는데 상품이 왜 안 팔리지 했다면? 홍보만 하진 않았는지,
상품만 올리지 않았는지 생각해 보고 마케팅 전략에 맞게 실행하면 달라질 거야.
지식사업할 때 블로그 해보니 SNS 없이 상품이나 서비스를 판다는 게 어려운 일이었고, 1년 넘게 꾸준히 콘텐츠로 담고 궁금한 점, 고민 등을 알려주면서 제안을 받아 전자책도 쓰고, 피드백까지 기회가 많이 생겼어.
SNS 하면서 알아야 할 꿀팁, 인사이트는 단톡방에서 나눌게.
SNS 혼자서 어떻게 해야 할지 막막하다면 함께 하면 즐겁게 할 수 있어.
의견을 남겨주세요