퇴사 후, 아이디어가 돈이 되기까지 걸린 시간은?

겁도 없이 퇴사 후, 1인 창업을 시작했습니다.

퇴사하고 창업한지도 벌써 7개월이 지났습니다. 스스로 시장에서 살아남을 수 있을것이란 근자감(근거 조금 있는자신감)과 검증해보고 싶은 사업 아이템이 있어 올해 2월 퇴사를 했습니다. 대기업, 작은 스타트업, 마케팅 대행사에서 마케터로 6년간 근무를 했고 스스로 실행력만큼은 있다고 생각되어 올해 한 번 사업에 집중해보자는 결론을 내렸습니다. 제가 기획한 아이템은 2가지였습니다. 1인 사업가들을 위한 비즈니스 교육 “액션캠프”와 결혼식 애프터파티 서비스인 “애프터웨딩”이였습니다. 퇴사를 하고 시간적인 여유가 생겨 두 가지 아이템을 동시에 진행했습니다.

첫번째 사업 아이템인 “액션캠프”는 타겟 고객을 만나지 못하고 잠시 멈추게 됐습니다.

초반에는 창업 교육 사업인 “액션캠프”에 집중했습니다. 잠재 고객을 모으기 위해 뉴스레터를 시작했습니다. 그리고 처음 작성한 글인 “거창한 아이디어보다 허접한 랜딩페이지가 낫다”가 EO1위를 하게됩니다.

근자감은 더욱 강해졌고, 랜딩페이지 제작 원데이클래스도 오픈했습니다. 오픈하자마자 거의 20명이 신청을 해주셨습니다. 근자감은 점점 확신으로 바뀌었습니다. 그렇게 3기까지 원데이클래스를 진행했습니다. 노코드 웹사이트 제작툴인 웹플로우를 활용해 랜딩페이지 제작하는법을 알려드렸습니다. 처음 접하시는분들은 사용을 어려워하셨고, 고객별로 다양한 needs가 있음을 알게 됐습니다. 당시 시간당 페이를 받는 강사라고 제 자신이 느껴져 사업이 아닌 자영업자 같다는 느낌을 받았습니다. 아주 거만하고 오만한 생각이였습니다. 교육생중 자신의 홈페이지 제작을 외주로 의뢰하는분도 계셨습니다. 교육 사업과 외주 사이에서 방향을 못잡던중에 제 두번째 사업아이템에 고객 반응이 오기 시작합니다.

두번째 사업 아이템인 “애프터웨딩”은 타겟 고객을 만났습니다.

퇴사한 2월에 뉴스레터를 작성하면서 동시에 “애프터웨딩” 수요도 검증을 시도했습니다. 페이스북/인스타 광고에 사비 20만원을 태웠지만(소고기나 사먹을걸,,) 2명이 문의를 줬습니다. 그리고 웹사이트를 개편했고 SEO 작업을 했습니다. 별다른 마케팅을 하지 않았지만, 5월부터 지속적인 문의가 들어오기 시작했습니다. 그렇게 거의 매주 문의가 2-3건씩은 들어왔고 8월초까지 30명이 넘는 고객들이 문의를 주셨습니다. 3개월간 매주 고객들과 미팅을 진행했습니다. 고객별로 요청하는 사항들이 다르다보니, 고객별 맞춤형 제안서를 작성해서 미팅을 했습니다. 이 과정속에 많은 시간과 노력을 쏟았습니다. 솔직히 고생한만큼 모든 보상이 따르진 않았습니다. 하지만 다양한 고객들과 미팅을 하다보니, 서비스의 타겟 고객군이 보이기 시작했고 그들이 원하는 요구사항도 정리가 정리가 되기 시작했습니다.

3개월만에 첫 매출이 발생했습니다.

그렇게 7월 중순에 첫 고객과 계약이 성사됐고, 첫 매출이 발생했습니다. 아이디어가 돈이 되는 순간이였습니다. 10월과 11월에 결혼하는분들도 계약 대기중이라 추가 매출이 발생할 것으로 판단됩니다.

아직도 검증하고 있는 단계입니다.

몇몇 고객분들이 서비스에 관심을 보여주시고, 결제까지 해주셔서 감사함을 느끼고 있습니다. 그러나 서비스와 사업 모두 초기 단계이기에 더 많은 고객분들을 만나고 실제 파티를 운영하면서 개선점을 찾아야하는 단계입니다. 고객의 요구사항에 맞춰 제품과 사업을 개선시켜나갈 예정입니다.

퇴사 후, 사업을 하고 배운 것들

1. 고객이 답입니다.

내 제품/서비스의 핵심 고객을 찾으셔야 합니다. 제품의 핵심 가치만 담은 랜딩페이지를 만들어 고객들에게 노출시켜보세요. 특정 고객의 문제를 해결해줄 수 있는 제품을 만들어보세요. 내 제품/서비스를 진심으로 필요로 하는 고객을 찾으면 수익은 따라옵니다.

2. 퇴사 전 아이디어 검증은 중요합니다.

저는 충분한 검증 없이 퇴사했습니다. 이는 매우 위험한 행동입니다. 사업에는 용기가 필요하지만, 무모함은 피해야 합니다. 퇴사전 고객들이 내 서비스를 신청하는지 나아가 결제까지해서 돈이 벌리는지까지 검증해보시길 추천드립니다.

3. 시간 단계에선 그냥 실행하세요.

지금 현재 갖고 있는 역량과 조건에서 실행을 하세요. 앱을 만들어야 되나요? 디자인이 화려해야 되나요? 그런건 시작 단계에서 중요한게 아니라고 생각합니다. 판단은 고객들이 해줄겁니다. 아무 반응이 없다면 개선하거나 조용히 다른 사업 아이템을 찾으면 됩니다. 1을 배우면 2를 실행하세요. 실행하시다보면 무엇을 배워야할지 더 잘 보인답니다.

자세한 이야기는 웨비나를 통해 나누고 싶어요.

뉴스레터에 다 담지 못한 자세한 내용과 팁은 웨비나를 통해 공유드리고 싶습니다. 직장인에서 사업가가 되면서 경험했던 어려운 점들과 구체적으로 어떻게 아이디어를 사업 아이템으로 발전시키는지에 대한 내용을 공유드리고 싶습니다. 언젠간 나만의 일을 해보고 싶으신분들, 직장을 다니면서 나만의 아이템으로 수익화를 만들어보고 싶으신 분들 ,퇴사를 고민하고 있는 분들 커피챗 나눠요.

웨비나 개요