17년차 프리랜서 디자이너가 연 20억을 버는 회사 대표가 되기까지

17년차 디자이너의 커리어 스토리를 통해 배울점

Ran Segall은 디자이너, 프리랜서, 에이전시 그리고 교육 회사까지 창업한 다양한 커리어 전환을 경험한 사람입니다. Ran Segall의 경험담을 통해 커리어 전환에 대한 인사이트를 얻어가세요. 아래 내용은 Webflow 컨퍼런스의 인터뷰를 요약한 내용입니다

디자이너 출신 창업가 Ran Segall

Flux Academy는 디자이너들에게 필요한 기술을 알려주는 온라인 교육 플랫폼입니다. Flux Academy의 CEO인 Ran Segall는 디자이너에서 프리랜서, 그리고 궁극적으로 에이전시 리더로 성장해왔습니다. 그의 커리어 스토리를 통해 배운점들을 공유합니다.

프리랜서 경력의 시작

Ran Segall은 고등학생 시절 디지털 세계에 대한 관심이 많았습니다. 이는 웹사이트 제작에 대한 노력으로 연결됐고, 프리랜서 분야로 시작하는 계기가 됐습니다. 디자인에 대한 그의 열정은 가족과 친구들을 위한 초기 프로젝트와 결합되어 그의 첫 번째 프리랜서 기회의 길을 열었습니다. 에이전시와 스타트업에서 근무하면서 귀중한 통찰력을 얻은 Ran은 성공적인 프리랜서 경력에 필요한 기술을 갖추었습니다. 또한, 프리랜서로 근무하면서 탄탄한 인적 네트워크를 형성하게 됩니다. Ran은 동료들로부터 배운 교훈과 프리랜서로 전환하는 과정에서 네트워킹의 중요성을 강조합니다. 업계 내에서 탄탄한 네트워킹을 구축하는 것은 전통적인 디자이너의 역할에서 프리랜서 또는 대행사 사업을 시작하려는 사람들에게 매우 중요하다고 하네요.

전략을 통한 프리랜서로 확실한 전환

Ran은 정규직을 유지하면서 프리랜서 전환에 대한 전략적 접근 방식을 취합니다. 안정적인 급여를 기반으로 그는 자신의 관심을 불러일으키는 프로젝트를 추구하고 포트폴리오를 구축하며 재정적 위험을 최소화할 수 있었습니다. 직장 상사와의 열린 소통을 통해 점진적으로 본업을 줄여가며, 새로운 고객을 확보하고 프리랜서 업무에 전념하는 방향으로 원활하게 전환할 수 있었습니다.

프리랜서에서 에이전시로 확장

1인 프리랜서에서 자신의 에이전시를 설립하기까지는 다양한 방법이 있고 그 과정에서 어려움도 있다고 합니다. 그렇지만 에이전시의 핵심은 고객의 가장 시급한 문제를 해결하여 고객에게 탁월한 가치를 제공하는 것입니다. 중요한 문제를 해결함으로써 고객사의 비즈니스 효율을 잠재적으로 2~10배까지 실질적으로 높일 수 있다면 충분한 비용을 받는게 가능해집니다.

시간당 요금제에서 클라이언트를 위한 내부 디자인 팀 구축을 포함하는 포괄적인 패키지 제공으로의 비즈니스모델을 전환했습니다. 이를 통해 대규모 프로젝트를 처리함으로써 더 높은 수수료를 받을 수 있게 됩니다.

커리어 전환에 대한 고민

Ran은프리랜서 디자이너에서 에이전시 대표가 되는 과정에서 커리어에 대한 고민도 많았다고 합니다. 에이전시 대표가 되는 것은 직접 디자인에 참여하는 것에서 관리적인 관점을 취하는 것으로 역할이 바뀌는 것이니까요. 독자분의 열정이 프로젝트에 창의적이고 발전적인 측면에 있는 경우, 더 이상 이러한 작업에 직접적으로 관여하지 않는 역할로 전환하는 것은 본인의 열망과 일치하지 않다고 느낄수도 있으니까요. 성급히 회사의 대표가 되기보단 자신의 관심 분야에 부합하는것과 업무 시간을 어떻게 보낼 것인지 탐색하고, 실험하고 발견하는 것이 중요하다고 하네요.

프리랜서로 성공하기 위한 첫걸음

1인 프리랜서로 성공하기 위해선 자신의 분야를 숙달하는 동시에 비즈니스 운영에 필요한 다른 역량도 필요합니다. 프리랜싱에는 디자인, 개발, 마케팅 뿐만 아니라 영업, 회계도 처리해하는것도 중요하지만 고객과 대화하고 피드백을 관리하는 것이 장기적으로는 더 중요하다고 합니다.

커리어 전환을 위한 Low risk 전략

프리랜서 또는 창의적인 경력을 시작하려면 위험이 적은 노력을 강조하면서 신중한 접근 방식이 필요하다고합니다. 사이드 프로젝트를 시작하거나 지인에게 서비스를 제공하는 것이 출발점이 될 수 있는대요. Ran의 경우, 2018년 Webflow 워크샵 진행하고 이를 토대로 Webflow 코스를 개설했다고 합니다. 이는 현재 그가 운영하는 디자인 교육회사인 Flux Academy 강의에 기반이 됩니다.

Webflow로 작게 시작하기

Ran은 Webflow에 관심이 있거나 새로운 커리어 방향을 탐색하는 데 관심이 있는 사람들에게는 분명한 조언을 합니다. 작게 시작하십시오. 자신감은 자신의 능력에 대한 신뢰를 강화하는 달성 가능한 프로젝트를 통해 구축됩니다. 성공의 기반을 구축하기 위해 간단한 작업부터 시작하여 자신감이 커짐에 따라 점진적인 발전과 복잡성 증가를 허용해야합니다.

인터뷰 영상 출처: From designer to freelancer, agency and beyond

요약

직장을 퇴사하고 사업에 올인하게 되면 돈에 급급해질 수 있습니다. 직장을 통한 안정적인 현금흐름을 기반으로 자신의 길을 한걸음씩 모색하는것의 중요성을 배울 수 있었습니다.
작은 실험들을 계속 해나가고 그 실험들을 통해 나를 찾아가야 합니다. Ran Segall의 경우, 프리랜서로 다양한 클라이언트의 프로젝트를 수행하면서 어떤 프로젝트에 흥미를 느끼는지 검증을 해왔습니다. 또한, 비디오 콘텐츠 제작 및 강의 경험을 통해 콘텐츠 제작자로써 본인이 적합한지도 검증을 했습니다. 이를 통해 그는 운영하는 회사인 Flux Adademy Youtube채널에 크리에이터도 활동하고 있습니다.
인내심을 갖고 본인이 즐겁게 할 수 있는 일을 찾아야합니다. 인생에서 가장 좋은것들은 시간이 걸립니다. 그것들은 하루밤 사이에 일어나지 않습니다. 초반에 대부분것들은 반응이 없습니다. 그러니까 본인이 즐겁게 오래 할 수 있는걸 해야합니다.