“성공한 사람들을 추적하세요” 월 5천 SaaS의 성공 비결

OneTake는 영상 편집을 도와주는 AI에요. 단순히 편집에서 그치지 않아요. 프레임을 보기 좋게 높여주고, 무음 구간과 재채기를 자동으로 제거해주죠. 또한 자동으로 프레젠테이션 형식으로 변환해주기도 합니다. 대중적으로 누구에게나 필요한 제품은 아니지만, 몇몇 사람은 열광할만한 제품이죠. OneTake는 현재 매달 약 5천 3백만 원의 MRR을 창출해요. 그리고 지속적으로 성장하고 있어요. OneTake의 창업자 세바스티앙 나이트의 인터뷰에서 여정을 함께 따라가봐요.

👏요약

폭발적인 성장이 예측되는 시장을 선택하세요. 각 시장과 산업에는 “완벽한 순간”이 있고, 이것에 올라타는 것이 빠르게 성장하는 가장 좋은 방법입니다.

고객의 피드백을 무시할 수 없는 시스템을 구축하세요. 여러분의 제품이 더 효과적으로 발전할 수 있어요.

비슷한 상황에서 출발해서 크게 성공한 사람을 찾으세요. 그들의 블로그나 초기 인터뷰를 찾고 그들의 실수와 성공으로 부터 배우세요.

세바스티앙은 교육 사업을 운영하던 사업가였어요. 당시 교육용 비디오를 많이 만들었어야 했는데, 이것이 너무나도 지루했다고 해요. 그래서 이 문제를 해결하기 위한 도구를 만들어야겠다고 생각했죠. 이것이 OneTake의 시작이었어요.

첫 MVP가 만들어졌던 22년에는 반응이 뜨뜻미지근했어요. 흥미를 보이는 사람들도 있었지만 대부분은 관심이 없었죠. 하지만 23년이 되며 상황은 급변했습니다. Chat GPT가 나타나면서 온 세상이 AI를 이야기했어요. AI가 적용된 제품이 관심을 받기 시작했죠. 이것은 급격한 매출 성장으로 이어졌어요. 월 1,300만 원 가량이었던 매출이 월 5,300만 원으로 약 4배 이상 성장했던거죠.

OneTake는 요즘 핫한 생성형 AI에 속하지 않아요. 오히려 사람이 직접 생산한 컨텐츠를 더욱 빠르고 쉽게 편집할 수 있게 도와주는 것에 집중되어있죠. 세바스티앙은 생성형 AI로 만드는 컨텐츠에는 한계가 있다고 생각해요. 결국 자신의 목소리로 직접 컨텐츠를 만드는 사람들이 남아있을 것이라고 보죠. 그렇기 때문에 세바스티앙은 직접 컨텐츠를 만드는 영역에서 입지를 다지는 것이 장기적으로 좋은 선택일 것이라 말해요.

최적의 시장 찾기

세바스티앙은 자신이 비교적 쉽게 궤도에 오를 수 있었던 이유는 큰 흐름이 있고 자신의 능력을 발휘할 수 있는 최적의 시장에 있었기 때문이라고 말해요. Chat GPT의 폭발적인 성공으로 시작된 거대한 AI 붐에 올라탄거죠. 물론 제품의 가치도 뛰어났지만 AI 시장 자체가 주목받은 덕분에 비교적 수월하게 제품을 알릴 수 있었어요.

최적의 시장은 어떻게 찾을 수 있을까요? 세바스티앙은 세 가지 조건을 만족하는 시장을 선택한다고 말해요.

세바스티앙은 이 세 가지를 모두 갖추면 성과가 매우 빨리 나타날 것이라 말해요. 하지만 1년 이상 모든 것을 쏟아부었음에도 여전히 힘겹다고 느낀다면 시장을 재평가해야 할 수도 있죠.

고객 피드백

세바스티앙은 고객의 피드백을 무시할 수 없는 환경을 만들었어요. 그는 라이브 웨비나와 라이브 온라인 챌린지에서 주로 고객을 확보하는데, 이 라이브에는 유료 고객도 함께합니다. 즉 새로운 잠재 고객과 대화할 때마다 20명 가량의 유료 고객이 같이 지켜보고 있는 것이죠. 그는 이것에 두 가지 장점이 있다고 말합니다.

성공의 발자취에서 “성공 요인”을 배워라

세바스티앙은 마지막으로 자신이 운영한 모든 사업에는 성공을 위해 핵심적이지만 간단한 레시피가 있었다고 말해요. 이것을 “성공 요인”이라고 말하죠. 그는 이것을 알아내는 것이 성공의 핵심이라고 말해요. 이것을 찾는 방법은 다음과 같아요.