아마존 런칭 성공 비결! 사전 세팅 체크리스트 - 1편

안녕하세요, 스몰브랜드 아마존 성공 전략 파트너 조니언니입니다.😊

아마존에서 신제품 런칭 성공의 핵심은 사전에 얼마나 세팅이 잘 되어 있는가에 달려 있습니다.

6년간 여러 브랜드의 아마존 런칭을 도우면서 성공한 사례들의 공통점을 바탕으로 성공적인 런칭을 이끌어낸 아마존 세팅 체크리스트 7가지를 1편, 2편으로 나눠서 정리해봤습니다.

✅  아마존 세팅 체크리스트 7가지 미리보기

1) 아마존 검색엔진 최적화

고객이 검색창에 키워드를 입력하는 순간, 타이틀, 불렛포인트(Bullet Point)에 핵심 키워드가 제대로 들어가 있는 제품만이 초기 노출과 클릭을 가져갈 수 있습니다. 아무리 좋은 제품이어도 키워드가 없다면 고객에게 도달할 방법이 없어요.

✅  제품 타이틀 구조 이해

Mighty Patch 아마존 리스팅

제품 타이틀은 단순히 상품을 설명하는 역할만 하는 게 아니에요. 타이틀은 아마존 검색엔진이 가장 먼저 인식하는 영역이기 때문에 키워드 조합으로 검색 상단에 노출시키는 상당히 중요한 역할을 합니다.

메인 키워드(소비자 검색)와 서브 키워드(제품 특징)를 적절히 조합하여 상단 노출에 가장 최적화된 타이틀을 완성시켜 보세요.

✅  구매 전환을 결정하는 불렛포인트

제품 설명하기 위해 기능과 스펙을 설명하는 것도 좋지만 찰나의 순간에도 고민하는 소비자를 설득하는 불렛포인트가 필요합니다.

Mighty Patch 불렛포인트

Mighty Patch의 불렛포인트를 보면 '여드름을 뜯거나 터뜨리는 것' 문제 제기를 시작으로 의료용 하이드로콜로이드 성분이 함유되어 있음을 제품 제공 솔루션으로 덧붙이며, 단 6시간 만에 여드름의 노폐물을 흡수한다는 소비자의 베니핏으로 설득하고 있습니다.

불렛 포인트는 제품 설명만 나열되어 있는 지루한 문장보다는 소비자의 구매 심리를 건드리는 문제 제기 - 솔루션 - 베네핏 구조로 구매 이유를 납득 시키는 것이 중요해요.

💡  이렇게 적용해 보면 좋아요!

2) 소비자 허용 판매가

제품 판매가는 무조건 싸다고 좋은건 아니에요. 소비자 입장에서 '이 가격이면 괜찮은데?'라고 느끼는 심리적 지점을 찾아야 합니다.

프리미엄 생수 브랜드 에비앙

아마존에서 500ml 24팩이 33.96불에 판매되고 있는 에비앙은 한화로 개당 2천원이 넘는 가격입니다. 생수 중에서 꽤나 가격대가 있는 브랜드인데 과연 판매가 저조할까요? 해당 상품은 아마존에서만 하루에 800~1200개 주문량을 보이고 있습니다. 리뷰에서도 비싸다는 의견을 찾아 보기 어려워요.

브랜드 가치, 프리미엄 성분, 희소성 등 가격이 납득되는 여러가지 요인들이 충분히 뒷받침 된다면 소비자들은 얼마든지 받아들일 수 있어요.

💡  이렇게 적용해 보면 좋아요!

3) FBA 등록(Prime 뱃지)

아마존 런칭 상담을 하다보면 많은 셀러분들께서 FBA / FBM 판매 방식을 고민하시더라구요. 만약에 여러분께서 내 제품을 더 많이, 더 빠르게 판매하고 싶다면 무조건 FBA로 진행하셔야 합니다.

💡 아마존 FBA란?

FBA 상품은 자동으로 Prime 뱃지가 부여되는데 상품 타이틀 하단에 보시면 Prime 유료 회원들에게 제공되는 무료배송과 빠른배송 혜택을 확인할 수 있어요.

FBA는 배송만 아니라 CS 처리도 대신 해주기 때문에 고객 경험이 안정화되고 별점 및 후기 관리에도 긍정적으로 작용합니다.

4) 아마존 브랜드 레지스트리

아마존은 국내 이커머스 플랫폼들과 달리 판매에 국한되지 않고 브랜드 성장에 도움을 주는 브랜드 레지스트리 프로그램이 존재합니다.

💡 아마존 브랜드 레지스트리란?

비유하자면 아마존 셀러 가입이 '이사'라면 브랜드 레지스트리는 '전입신고'라고 생각해요.

아마존에서 제공하는 여러 혜택들을 무료로 이용하실 수 있고, 브랜드 상품을 더욱 매력적으로 소비자들에게 어필 할 수 있어요.

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