이번 뉴스레터에서는 피칭 발표에서의 질의응답(Q&A) 시간이 얼마나 중요한지, 그리고 이를 통해 어떻게 더 나은 피칭을 만들 수 있는지에 대해 이야기해 보겠습니다. 질의응답 시간은 단순히 질문에 답하는 시간이 아니라, 투자자들에게 매력적인 숫자와 스토리를 전달하는 중요한 기회임을 강조하고자 합니다.
피칭에서의 질의응답의 중요성
피칭 발표를 할 때, 우리는 매력적인 프레젠테이션을 만들기 위해 많은 노력을 기울입니다. 그러나 실제로 투자자나 심사역의 마음을 사로잡는 순간은 발표가 끝난 후의 질의응답 시간일 때가 많습니다. 경험 많은 심사역이나 평가위원은 중요한 정보를 끌어내는 질문을 통해 피칭의 숨겨진 매력을 드러낼 수 있습니다. 이는 마치 노련한 포수가 신인 투수의 잠재력을 이끌어내는 것과 같습니다.
많은 발표를 통해 피칭이 점점 더 좋아지는 이유 중 하나는 바로 이러한 좋은 질문을 많이 받고, 그 답변을 장표에 반영하기 때문입니다. 데모데이에 참여하거나 심사역을 만날 때, 질문과 답변을 녹음해두는 것이 큰 도움이 됩니다. 이는 특히 피칭 경험이 적은 대표님들에게 매우 유익합니다. 자신의 답변이 어떤 가치를 지니고 있는지 인식하지 못할 때가 많기 때문입니다. 하지만 이러한 답변들이 종종 매력적인 스토리를 포함하고 있습니다.
질문을 공격으로 받아들이지 말아야 하는 이유
질문을 받을 때, 이를 공격으로 받아들이기 쉽지만, 이는 피칭을 개선하는 중요한 기회로 봐야 합니다. 질문은 공격이 아니라, 이해와 탐구의 과정입니다. 심사역들은 스타트업의 강점과 약점을 이해하고 싶어하며, 그들의 질문은 회사를 더 잘 이해하기 위한 것입니다. 질문을 통해 투자자들은 여러분의 사업에 대해 더 깊이 알게 되고, 이는 더 큰 신뢰를 쌓는 데 도움이 됩니다.
Q&A 세션을 성공적으로 운영하는 팁
- 사전 준비: Q&A 세션을 잘 운영하기 위해서는 사전 준비가 필수입니다. 발표자는 멘토와 함께 예상질문을 미리 받아보고 준비할 수 있어야 합니다
- 시간 관리: 세션의 시간을 효과적으로 관리하여, 중요한 질문들이 모두 다뤄질 수 있도록 합니다. 이를 위해 사전에 질문을 수집하고 정리하는 것이 중요합니다
결론
질의응답 시간은 피칭 발표의 성공을 좌우할 수 있는 중요한 순간입니다. 질문을 공격으로 받아들이기보다는, 이를 통해 피칭의 숨겨진 매력을 발견하고, 이를 장표에 반영함으로써 더 나은 피칭을 만들어 갈 수 있습니다. 피칭을 하게 되면 발표한 내용과 Q&A를 녹음하고 분석하는 습관을 기르세요. 이는 궁극적으로 여러분의 피칭 기술을 한 단계 끌어올리는 데 큰 도움이 될 것입니다.
잘 준비하셔서 멋진 피칭, 멋진 결과를 기대하겠습니다.
글쓴이 : 코어피칭연구회 이제희 코치/비즈니스 컨시어지
문화창업플래너 1기로서 10년간 1,000여 개 스타트업의 창업 멘토로서 활동 중이며, 비즈니스 컨시어지라는 새로운 직종을 만들어 언더백 기업의 성장을 돕고 있습니다. 업을 정의하고 비즈니스 컨시어지를 양성하고 육성하는 일을 맡고 있습니다.
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