💡 가치 방정식의 중요성
- 제품의 가치는 비용 절감, 시간 절약, 매출 증대 관점에서 명확히 설명
- 가격은 전달하는 가치의 25~50%로 설정
💰 B2B 소프트웨어 마진
- 소프트웨어 마진은 80~90%를 목표로 설정
- AWS와 Microsoft 크레딧은 현금 비용으로 간주
🏢 엔터프라이즈 고객 가격 책정
- 엔터프라이즈 고객마다 다른 가치 방정식이 적용됨
- 고객 맞춤형 가격을 위해 "문의하기" 버튼 사용
🎯 B2B 연간 계약 전략
- 고객을 연간 계약으로 유도해 반복적인 수익 창출
- 30일 환불 보장으로 고객 신뢰도 확보
📈 소규모 vs 대기업 가격 차이
- 대기업 고객에게는 최대 10배 더 높은 가격 책정 가능
- 추가적인 규정 준수, 법적, 데이터 프라이버시 기능 제공
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