🛠️ 영업 퍼널의 단계
- 잠재 고객 발굴부터 구현까지 7단계로 구성됩니다.
- 각 단계에서 고객의 요구를 정확히 파악하고 문제 해결에 집중합니다.
🎯 영업 성공 요령
- 제품에 대한 전문성과 확신을 바탕으로 효율적인 아웃리치를 수행합니다.
- 자격 검증을 통해 잠재 고객의 요구와 예산, 의사 결정 권한을 이해합니다.
⚠️ 실수와 심리적 함정 피하기
- 작은 성취에 몰두하지 않고 큰 문제 해결에 집중합니다.
- 완벽주의를 피하고 빠르게 진행합니다.
💵 가격 책정 및 거래 성사
- 다양한 가격대를 테스트하고 고객 조달 프로세스를 이해합니다.
- 유연한 가격 책정을 통해 최적의 가격대를 찾습니다.
🔧 고객 구현의 중요성
- 구현 과정에서 창업자가 책임을 지고 주도합니다.
- 초기 구현 계획에 고객을 참여시켜 효과적으로 프로젝트를 관리합니다.
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