직원 0명으로 월 2억 버는 저스틴웰시의 8단계 프레임워크 (feat. 하루 5시간 근무)

저스틴 웰시 (Justin Welsh) 는 솔로 비즈니스 시스템으로 연간 250만 달러를 벌어요. 한화로 33억 원이죠. 저스틴 수입의 대부분은 강의에서 나와요. 

1. 콘텐츠 운영 시스템 : 고성능 소셜 미디어 콘텐츠를 분할하여 효율적으로 팔로워를 늘리는 시스템

2. 링크드인 운영 시스템 : 광고 없이 48만 명 팔로워를 만드는 방법, 링크드인으로 수익을 낼 수 있는 시스템

저스틴은 sns 로 팔로워를 모았고, 그 비법을 강의로 팔아요. 특별한 기술이나 재능이 있어서가 아니요. 그 말은즉슨? 우리도 따라하면 할 수 있다는 거죠. 

1. 저스틴 웰시의 콘텐츠 운영

저스틴 웰시는 LinkedIn 과 X(트위터), 그리고 뉴스레터를 운영해요. 

지난주 저스틴 웰시의 뉴스레터 : 1인 창업가의 상품 판매를 위한 완벽한 가이드에서 팁을 가져왔습니다.

첫째, 수동적으로 느슨한 판매하기

저스틴 웰시의 SNS 글 하단에는 뉴스레터 링크가 게시되어 있어요. 바로 핵심 상품으로 유도하지 말고, 롱폼 뉴스레터로 사람들을 이동시키래요. 

이렇게 하는 이유는 '이걸 사세요' 라고 말하지 않고도 관심을 가질 만한 충분한 사람들에게 제품을 소개하기 위해서라고 해요.

SNS 는 불특정 다수에게 공개돼서 접한 사람들이 두 유형이겠죠? 

이들을 한 번 걸러내는 역할이 뉴스레터예요. 롱폼인 뉴스레터 글을 다 읽은 사람은 확률적으로 관심이 있는 사람일 거예요. 바로 이 사람에게 핵심 상품 링크를 제공하는 방법이에요.

둘째, 숏폼 글쓰기의 세 가지 요소

1) 훅 : 첫 문장은 노출 수를 늘리기 위해, 사람들의 집중을 낚아챌 문장을 써야 해요. 

2) 본문 : 독자에게 내가 당신의 문제를 해결에 적합한 사람이야. 를 뽐내야 해요. 문제 해결에 도움을 줄 수 있는 글을 써야 해요.

3) CTA (Call to Action) : 행동을 유도하는 것입니다. 콘텐츠의 문제와 관련된 자신의 뉴스레터 링크를 제공해요. 

2. 자동화 시스템

저스틴은 자신의 시간을 시간당 약 13만 원 가치로 여긴다고 해요. 그래서 반복되는 단순 업무는 비용을 지불해서라도 자동화 시키는 것으로 유명합니다. 저스틴은 한 달에 자동화 도구로 9만원 가량 지불해요. 

정리하자면, SNS에 콘텐츠를 올리고 자동화를 시키면 된다. 

그럼 이제 무엇을 올려야 할지가 문제겠죠? 이제 자신의 콘텐츠 주제를 찾아봅시다. 저스틴 웰시는 이때 8단계 프레임워크를 썼어요. 자신의 관심사를 찾고 사업화하는 과정입니다!

8단계 프레임워크 : 관심을 사업화하기

읽기 전 추천 준비물 : A4 용지, 노트북 

A4 용지에 모든 단계에 대한 답을 적어 보세요. 

실제로 사이트를 만들어야 하기 때문에, 노트북도 필요할 거예요.

[1단계] 내가 관심 있는 시장을 찾기

주제를 정했나요? 그럼 다음 단계로 갑시다!

[2단계] 문제를 찾아내고, 해결책을 가정하기

특정 문제가 반복적으로 들릴 때, 그 문제를 해결할 수 있는 가설을 정하고 테스트해봐요. 그 가설이 참이라면, 그것으로 사업화를 해야 돼요.

[3단계] 소수의 사용자를 모으기

해결사가 자신이라는 것을 외부에 알리고, 해결하고, 후기를 쌓는 단계예요.

[4단계] 작은 서비스를 만들어서 팔아보기

내가 가정한 해결책이 정말 돈이 되는지를 보기 위한 프로토타입 단계예요.

[5단계] 본격적으로 제품화하기

 실제 수요가 있는지 확인했으니, 대규모로 서비스를 제공할 수 있도록 해봅시다.

[6단계] 지속가능성있는 콘텐츠 마케팅 시스템 만들기⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

위 5단계를 거치며 좋은 해결책을 담은 제품을 만들었지요? 지금까지는 1인 비즈니스의 10%에 불과해요. 

(제가 4단계까지 실제 만들어보며 따라했는데, 4시간 걸렸어요... 근데 10%에 불과하다는 말을 읽고 눈물이 광광 났답니다.. 우리 화이팅합시다..!)

6단계는 80%를 차지할 정도로 중요해요. 여러분이 만든 좋은 해결책을 사람들에게 오랫동안, 매일 꾸준히, 알리는 단계예요. 바로 마케팅 단계입니다.

지금까지 꾸준한 SNS 활동을 한 여러분에게 마케팅 수단은? 곧 콘텐츠예요. 

말이 쉽지 콘텐츠 발행은 많이 고된 일이에요. 심지어 꾸준히 하는 건 더 어렵고 막막하죠.

그러니 체계적인 프로세스와 시스템이 중요해요. 저스틴은 두 가지 시스템을 사용해서 콘텐츠를 발행해요.

1) 콘텐츠 주제 무한 생성 시스템 Content Matrix

가로 축(X축) : 자신의 틈새시장과 관련된 모든 주제를 나열

세로 축(Y축) : 글감 찾는 구조

세로 축은 기능적인 측면이기 때문에, 본인이 좋아하는 글쓰기 방법이나, 다른 사람이 추천하는 글쓰기 방법을 써놓으면 돼요!

이런 식으로 하나의 콘텐츠로 여러 가지 글을 쓸 수 있는 시스템이에요.

2) 콘텐츠 제작 루틴

하나의 아이디어를 여러 콘텐츠로 제작하는 방법이에요.

첫째, 아이디어 수집 : 매일 자신의 틈새시장의 콘텐츠를 보고, 아이디어를 떠올려요.

둘째, 조사 : 떠올린 아이디어에 대한 자료를 수집해요.

셋째, 뉴스레터 작성 : 뉴스레터를 쓸 때도 템플릿이 있어요. 저스틴이 추천한 템플릿은 아래와 같아요.

넷째, 뉴스레터 편집 : 편집할 때 체크해봐야 하는 물음들이 있어요.

다섯째, 뉴스레터 예고 SNS : 뉴스레터 발송 전, 예고편 sns를 게시해요.

여섯째, 뉴스레터 관련 SNS : 뉴스레터 발송 후, 뉴스레터에 관련한 sns을 게시해요.

일곱째, 뉴스레터를 분할한 장문 SNS : 뉴스레터를 장문으로 쪼개서 sns에 게시해요.

여덟째, 장문 SNS을 분할한 단문 SNS 

아홉째, 단문 SNS 재활용 : 저스틴은 6개월 지난 게시물을 또 재활용하는 방법을 추천해요. 별로일 것 같지만, 사람들의 반응은 생각보다 긍정적이었다고 합니다.

[7단계] 사용 후기 및 추천 시스템을 통해 확장

저스틴의 핵심 상품이 강의라는 것 기억하시나요? 수강생들의 후기는 정말 중요하죠. 

위에 [자동화 시스템]에서 소개 드렸지만, 다시 한번 더 말씀드릴게요.

1) Kajabi : 친구에게 강의 추천 시 강의 할인 쿠폰을 자동으로 발송

2) Testimonial : 고객이 후기 글을 남기면 자동으로 홈페이지에 게시

[8단계] 새 제품 만들기

8단계까지 오신 여러분 대단합니다! 

이제 하나의 상품이 잘 팔리는 상태라면, 다른 문제에 초점을 맞춘 새로운 해결 제품을 만들어 봅시다. 

[2단계]로 돌아가서 새로운 카탈로그를 만들어 봐요.

취미를 사업화하는 방법을 정리해볼게요 !

1. 1단계-2단계 진행 + 동시에 콘텐츠 운영하기

: 자신의 틈새시장에서 문제와 해결 방법을 찾을 때, 매번 콘텐츠를 함께 발행한다면 성장 스토리도 생길 것 같아요.

2. 3단계-4단계 진행 + 콘텐츠

: 개인적으로 이 부분이 가장 중요한 첫 단추라고 생각이 들어요. 내가 앞으로 만들어 낼 상품의 방향성을 정하고, 이게 정말 해결책이 맞는지 꼭 테스트해 보는 과정이에요.

3. 5단계-7단계 + 콘텐츠

: 제품 안정화, 자동화에 초점을 맞춰야 하는 시기예요. 

4. 8단계

: 이 단계까지 왔다면, 자면서도 돈이 들어오는 시스템을 갖춘 거겠죠?

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