“사업개발자가 갖춰야하는 10가지” 사업개발 역량

안녕하세요. 오늘은 사업개발자가 갖춰야하는 10가지에 대한 아티클을 공유합니다 : )

어떤 도메인에서 일하는지, 어떤 기업 규모에서 일하는지 등에 따라 사업개발에 대한 정의는 각자 다른 것 같습니다. 그래도 공통적으로 갖추면 좋을 기본적인 역량은 비슷하기때문에 관련 아티클을 가져와봤습니다! 평소 궁금하셨던 분들은 참조하실 수 있길 바랍니다!

(*직번역된 내용은 양해 부탁드리겠습니다.)

사업개발은 기업을 성장시키는 데 필수입니다. 이를 위해 모든 회사에는 사업 성장을 위한 다양한 사업 기회를 식별하는 업무를 담당하는 사업개발 관리자가 있습니다. 또한 그들은 시장에서 자신의 사업과 관련된 다른 잠재 고객과 견고하고 오래 지속되는 관계를 구축해야 합니다. 이는 회사의 수익을 극대화하고 더 많은 이익을 얻는 데 도움이 됩니다.

사업개발 관리자는 조직이 점점 더 성장하는 데 도움이 되는 새로운 아이디어를 가져옵니다. 그들은 사업 성장을 위해 지식, 실무 경험 및 이론을 사용합니다. 또한 그들은 사업 성과를 평가하고 회사가 최대 잠재력을 발휘할 수 있는 다양한 방법을 찾습니다. 이 글에서는 사업개발자가 갖추어야 할 10가지 자질에 대해 알아보겠습니다.

1. 의사소통 능력

커뮤니케이션은 고객, 이해관계자 및 고객과 소통하는 데 필요한 중요한 사업개발 기술입니다. 그들은 정보를 공유하고 이해관계자들과 장기적인 관계를 유지하기 위해 콜드콜을 통해 소통합니다. 그들은 자신감 있고 명확하게 말하고 쓸 수 있어야 하며, 다른 사람의 요구와 우려 사항을 해결할 수 있도록 공감적으로 들을 수 있어야 합니다.

2. 목표 중심

새로운 고객과 새로운 사업을 확보해야 하기 때문에 이는 또 다른 사업개발 기술입니다. 사업개발자는 장기적인 관계를 유지하고 적시에 목표와 목표를 달성할 수 있는 능력을 갖추고 있음을 보여주어야 합니다. 주요 초점은 장기적으로 전략적 비전을 갖고 목표를 달성하는 것이어야 합니다. 또한, 시장과 이해관계자의 변화하는 요구에 대응할 수 있어야 합니다.

3. 협상 기술

사업개발자는 외교적임과 동시에 재치도 있어야 합니다. 그들은 언제 입장을 취하고 언제 타협해야 하는지를 알아야 합니다. 이는 사람들을 설득하고 투자, 가격 인하, 지원 제공과 같은 특정 작업을 수행하도록 만드는 데 필요합니다. 그들은 재치 있는 것 외에도 우선순위를 정하고 이해하는 방법을 알아야 합니다.

4. 프로젝트 관리 기술

사업개발자는 또한 훌륭한 프로젝트 관리자가 되어야 합니다. 목표를 설정하고, 업무를 계획하고, 프로젝트를 관리하고, 예산, 시간 및 비용을 계산하고, 위험을 완화할 방법을 찾아야 하기 때문입니다. 그들은 프로젝트를 관리하면서 팀을 이끌 수 있어야 합니다. 여기에는 갈등 해결, 팀워크 지원, 성과 평가가 포함됩니다.

5. 전략적 기술

사업개발자는 회사를 다른 경쟁사보다 앞서게 만들기 위해 경쟁을 표준화하는 전략적 기술을 보유해야 합니다. 전략적 기술에는 사업개발자가 현재 전략에 액세스하고 이를 개선할 방법을 찾고 앞으로 발생할 문제를 예측하는 것도 포함됩니다. 따라서 사업개발자는 강한 우선순위의식, 연구능력, 합리적인 사고를 가지고 있어야 합니다.

6. 툴 활용 기술

툴에 대한 기본 지식은 모든 직원에게 기대되는 필수 기술입니다. 요즘은 기업을 운영하기 위한 연구분석과 커뮤니케이션이 컴퓨터에 의존하고 있기 때문입니다. 컴퓨터, 툴 활용 지식이 부족한 사람은 효율성이 떨어지고 잠재력을 최대한 발휘할 가능성도 적습니다. 따라서 사업개발자에게는 고객이 최신 정보를 얻을 수 있도록 잘 활용해야합니다.

7. 비즈니스 인텔리전스 기술

비즈니스 인텔리전스는 시장 통찰력을 얻는 것을 의미합니다. 사업 개발을 위해서는 목표 시장에 대한 폭넓은 시각을 확보하기 위해 사업 요구 사항을 조사할 수 있어야 합니다. 사업개발자는 회사의 현재 위치를 찾기 위해 시장 분석을 수행해야 합니다. 그는 또한 유사한 사업에 비해 회사의 경쟁 우위를 이해할 수 있어야 합니다.

8. 세일즈

사업개발자는 영업 담당자가 소유한 일부 기술을 보유해야 합니다. 여기에는 관계, 잠재 고객 및 적격 리드 육성, 영업 CRM 데이터베이스 업데이트 및 후속 조치가 포함됩니다. 사업개발자는 일반적으로 더 많은 기회를 얻고 경쟁에서 앞서기 위해 전략적으로 생각해야 합니다. 그들은 고객의 첫 번째 접촉 지점(POC)이며, 이는 그들이 시장에서 통찰력을 얻는 데 적합한 사람들임을 의미합니다.

9. 마케팅

사업개발 부서는 사업 성장이라는 동일한 목표를 가지고 있기 때문에 마케팅 부서와 더 긴밀하게 협력하므로 사업개발자는 기본 마케팅 원칙을 알아야 합니다. 일부 소규모 회사에서는 완전한 마케팅 팀을 고용할 수 없기 때문에 일부 작업은 사업개발자가 수행합니다. 그러므로 마케팅 능력도 있어야 합니다.

10. ROI 및 데이터 분석

사업개발자는 지원 데이터와 함께 투자 수익을 추적할 수 있어야 합니다. 이를 위해 사용하는 측정항목은 회사와 업계에 따라 다릅니다. 따라서 사업개발자는 회사 진행 상황을 제시하는 기술과 회사 성장을 위한 활동을 추적하기 위한 조직 기술을 보유해야 합니다.

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사실 사업개발자에게는 전반적인 능력이 필요합니다. 전반적인 시야를 통해 사업 성장에 기여할 수 있는 요소들을 그려나갈 수 있어야합니다. 10가지의 역량 외에도 업계가 직면하고 있는 현재 경제 문제에 대한 최신 정보를 유지해야 합니다. 덧붙여, 사업 성장 압박감 및 크고 작은 실패들을 겪으며 멘탈을 잘 관리해나아가는 것도 필요한 부분입니다.

출처: https://www.e2enetworks.com/blog/10-business-development-skills-you-need

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