지금 하는 사업개발 방향이 맞는 걸까?

전략적인 중장기 사업 계획은 기업의 성과를 개선하고 장기적인 성공을 위한 경영 도구입니다.

중장기 사업 계획을 세우면 노력을 집중하고 팀을 하나의 방향으로 통합하며, 어려운 비즈니스 결정을 내리는 데 도움을 줍니다. 전략 계획은 목표를 정의하도록 요구하며, 이를 정의하는 과정에서 목표를 달성할 수 있는 커다란 경쟁 우위를 제공합니다.

중장기 사업계획이 왜 필요한 걸까요?

그 이유는 기업이 예측할 수 있는 미래를 준비하고, 불확실성 속에서도 일관성 있게 목표를 향해 나아갈 수 있도록 돕기 때문입니다.

중장기 사업계획이 필요한 이유 8가지를 알아보겠습니다.

중장기 사업계획이 필요한 8가지 이유

1. 명확한 목표 설정

중장기 사업계획은 기업이 어디로 향하고 있는지에 대한 명확한 비전을 제공합니다. 이를 통해 회사의 최종 목표를 설정하고, 그 목표에 도달하기 위한 구체적인 전략을 수립할 수 있습니다. 명확한 목표가 없다면 기업은 일관성 없이 혼란스러운 결정을 내리게 될 수 있습니다. 

2. 전략적 의사결정 지원

장기 계획은 중요한 경영 의사결정을 내릴 때 지침이 됩니다. 어떤 사업 기회를 추구할지, 어떤 시장에 진출할지, 새로운 기술이나 자원을 언제 도입할지에 대한 결정들이 장기적인 목표와 일치해야 합니다. 이를 통해 의사결정이 더 전략적이고 일관성 있게 이루어질 수 있습니다. 

3. 리스크 관리

중장기 계획은 시장의 변화, 경쟁 상황, 기술 발전 등 외부 환경의 변화를 미리 예측하고 대비하는 데 도움이 됩니다. 예상치 못한 리스크가 발생했을 때 이를 효과적으로 관리하기 위해서는 장기적인 관점에서 계획이 필요합니다. 

4. 자원 효율적 활용

장기 계획을 수립하면 한정된 자원을 효율적으로 배분하고, 투자 우선순위를 설정할 수 있습니다. 이를 통해 인력, 시간, 예산 등 기업의 자원을 목표 달성을 위한 최적의 방법으로 활용할 수 있습니다. 

5. 팀의 동기 부여 및 일관성 유지

중장기 사업계획은 팀 내에서 명확한 목표를 제공하고, 모두가 동일한 방향으로 나아가게 하는 역할을 합니다. 직원들이 자신의 역할과 회사의 장기 목표를 이해하게 되면, 목표 달성에 대한 책임감을 느끼고 더 큰 동기 부여를 받게 됩니다. 

6. 경쟁 우위 확보

장기적인 계획을 통해 기업은 경쟁사보다 한발 앞서 나갈 수 있는 기회를 잡을 수 있습니다. 신흥 시장을 선점하거나, 신기술을 도입하거나, 변화하는 소비자 트렌드에 유연하게 대응할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다. 

7. 지속 가능한 성장

중장기 사업계획은 기업의 단기적 성공뿐만 아니라 지속 가능한 성장을 위한 로드맵을 제공합니다. 기업이 장기적으로 성장하기 위해서는 미래를 대비하고, 변화하는 시장 환경에 유연하게 대처할 수 있는 능력이 필요합니다. 

8. 성과 측정 및 개선

장기 계획을 세우면 정기적으로 목표 달성 여부를 평가할 수 있으며, 필요에 따라 전략을 조정할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 더 나은 성과를 달성하고, 계획의 실효성을 높일 수 있습니다. 

중장기 사업계획의 필요성은 알았으니…이제 중장기 사업계획을 세우는 방법에 대해 알아보겠습니다. 

중장기 전략 계획을 세우기 위한 11가지 팁

1. 회사 비전을 정의하세요

회사의 비전을 100자 이내로 정의할 수 있어야 합니다. 이 선언문을 작성하고 직원과 고객 모두에게 공개적으로 공유하세요.

이 선언문은 회사가 어디로 향하고 있는지, 무엇이 되고 싶은지를 설명해야 합니다. 만약 이 질문에 대한 답을 쉽게 할 수 없다면, 고민할 시간이 필요합니다. 답을 알고 있지만 이를 문서화하지 않았다면, 바로 적어보세요.

이미 문서화했다면 축하합니다! 장기적인 전략 계획을 세우는 첫 번째이자 가장 중요한 단계를 완료한 것입니다. 

2. 개인 비전을 정의하세요

개인 비전도 전략 계획에서 매우 중요하지만, 팀이나 고객과 공유할 필요는 없습니다.

개인 비전은 당신이 사업을 통해 삶에 얻고자 하는 것이 무엇인지 포함해야 합니다. 예를 들어, 엄청난 성장, 조기 은퇴, 가족과 친구들과 더 많은 시간을 보내는 것이 될 수 있습니다.

개인 비전과 회사 비전을 일치시키는 것이 개인적, 직업적 목표를 달성하는 핵심입니다. 회사 비전과 마찬가지로, 개인 비전을 100자 내외로 작성하고, 의사결정 시 이를 항상 염두에 두세요. 

3. 사업을 파악하세요

SWOT(강점, 약점, 기회, 위협) 분석을 수행하세요. 현재 사업이 어디에 있는지 파악하면, 미래 성장을 더 잘 예측할 수 있습니다.

"이 사업이 왜 중요한가?" "이 사업이 가장 잘하는 것은 무엇인가?"와 같은 질문이 좋은 시작점입니다. SWOT 분석은 또한 개선을 위한 계획을 세우는 데 도움을 줍니다.

"어떤 부분을 개선해야 하는가?" "사업에서 더 할 수 있는 것은 무엇인가?"와 같은 질문은 전략 계획을 구체적으로 만드는 데 도움을 줍니다. 

4. 단기 목표를 설정하세요

단기 목표에는 향후 36개월 내에 실현하고자 하는 모든 목표가 포함되어야 합니다.

목표는 "S.M.A.R.T." 해야 합니다. (구체적, 측정 가능, 실행 가능, 현실적, 기한이 있는) 예를 들어, "새로운 제품이나 서비스를 1년 내에 출시한다" 또는 "10개월 내에 순이익을 2% 증가시킨다"는 SMART 목표입니다. 이미 SWOT 분석을 수행했다면, 정해진 기간 내에 달성할 수 있는 것이 무엇인지 대략적으로 파악할 수 있을 것입니다.

5. 전략을 개요화하세요

전략은 단기 목표를 달성하기 위해 취할 단계입니다. 만약 단기 목표가 "새로운 제품 또는 서비스를 출시하는 것"이라면, 전략은 다음과 같을 수 있습니다:

6. 실행 계획을 만드세요

실행 계획은 비즈니스 계획과 전략 개발 과정의 필수적인 부분입니다. 최고의 분석, 심층적인 시장 조사, 창의적인 전략이 실행으로 이어지지 않으면 무의미합니다.

실행 계획은 수정 및 업데이트가 용이해야 하지만, 동시에 구체적으로 "무엇을", "언제", "누가 책임질 것인지", "어떤 자원이 필요한지", "어떻게 측정할 것인지"를 명확히 해야 합니다. 

7. 전략적 커뮤니케이션을 강화하세요

팀을 일치시키려면 전략적으로 소통해야 합니다. 결과 중심의 커뮤니케이션은 불필요한 회의를 줄이고, 모든 대화는 구체적인 목표에 뿌리를 둬야 합니다. 

8. 정기적으로 검토하고 수정하세요

목표 달성을 향한 진행 상황을 정기적으로 점검하세요. 목표, 전략, 실행 계획을 매주 검토하여 필요한 수정 사항이 있는지 확인하세요. 

9. 자신에게 책임을 부여하세요

비즈니스 코치나 멘토와 함께 일하면 좋습니다. 계획을 따르기 어렵다면 목표를 달성하는 데도 어려움을 겪을 것입니다. 

10. 적응력을 갖추세요

모든 것을 계획할 수는 없습니다. 도전과 기회가 찾아올 것이며, 그때마다 계획을 수정할 준비가 되어 있어야 합니다. 주간 검토는 이 과정에 큰 도움이 될 것입니다. 

11. 전략적 계획 팀을 만드세요

대표로서 모든 것을 혼자 할 필요는 없습니다. 전략적 계획 팀은 회사 비전을 수립하는 것부터 주간 전략 수정에 이르기까지 모든 단계를 도울 수 있습니다. 

이 11가지 팁을 활용하여 전략 계획을 시작하고, 유연한 접근 방식을 유지하세요. 장기적인 사업 계획을 세울 때 비즈니스 프로세스가 얼마나 더 원활해질지 놀라실 겁니다.

출처-https://www.bplans.com/business-management/strategy/tips/

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