나는 사업을 해도 될 사람인가?

이 글을 읽고 계신 분들은 아마 본인만의 사업을 생각하시는 분들이 대다수 일 거 같습니다.사업가가 되는 것은 자유로운 근무 시간을 정하고, 근무 장소를 유연하게 선택할 수 있습니다.(디지털 노마드의 삶🌐)

또 0to1이라는 처음부터 무언가를 만드는 만족감을 주기도 합니다.

그러나 성공 가능성이 보장 되지 않기 때문에 몇 가지 단점도 있습니다.(2023년 대한민국 기준으로 스타트업이 3년 이내 70%가 폐업한다는 통계가 있습니다.)

그렇기 때문에 사업을 하기 위해서는 기업가 정신이 필요합니다.기업가 정신은 현재 통제되는 자원을 넘어서 기회를 추구하는 것을 말하기도 합니다.(Apple의 스티브 잡스, Microsoft의 빌 게이츠 등)

그럼 기업가 정신을 갖기 위해서 무엇을 해야할까요?

“고정관념에 의지하지 말고, 훌륭한 기업가는 다양한 인구통계에서 나올 수 있다."- 하버드 경영대학원 윌리엄 사흘만 교수

완벽한 기업가를 만드는 단일한 특징은 없지만, 성공한 기업가에게 공통적으로 나타나는 10가지 특징이 있었다고 합니다.

지금부터 성공한 기업가에게 보이는 공통적인 10가지 특징을 알아보겠습니다.

성공한 기업가들의 공통적인 10가지 특징

1.호기심

성공한 기업가는 ‘호기심’이라는 다른 조직 리더들과 차별되는 독특한 성격 특성을 가지고 있습니다.

호기심을 유지하는 기업가의 능력은 새로운 기회를 지속적으로 모색할 수 있게 합니다.

성공한 기업가들은 자신이 알고 있다고 생각하는 것에 만족하기보다는 도전적인 질문을 하고, 다양한 길을 모색합니다.

2.실험의지

호기심과 함께 기업가는 디자인 씽킹과 같은 구조화된 실험에 대한 이해를 필요로 합니다.

새로운 기회를 발견할 때마다 기업가는 가설실험을 실행하여 추구할 가치가 있는지 확인해야 합니다.

예를 들어, 서비스가 부족한 수요를 충족하는 새로운 제품이나 서비스에 대한 아이디어가 있다면, 고객은 기꺼이 비용을 지불하고 고객의 요구를 충족하는지 확인해야 합니다.

이를 위해서 철저한 시장 조사를 수행하고, 가설을 검증하고 사업적 잠재력을 확인하기 위해 의미있는 실험을 수행해야 합니다.

3.적응력

기업가 장신은 반복적인 과정이며, 새로운 도전과 기회는 매 순간에 나타납니다. 모든 시나리오에 대비하는 것은 거의 불가능하지만 성공적인 비즈니스 리더는 적응력이 뛰어나야 합니다.

예상치 못한 변화가 발생하더라도 상황을 평가하고 비즈니스가 계속 발전할 수 있도록 유연성을 유지해야 하는 기업가에게는 더욱 그렇습니다.

4. 결단력

성공하기 위해서, 기업가는 어려운 결정을 내리고 팀과 회사를 지켜야만 합니다. 기업가들은 리더로서 자금 및 전략에서 자원 충당 및 분배에 이르기까지 모든 측면을 포함하여 사업의 로드맵을 제시하고, 안내할 책임이 있습니다.

결정적이라는 것이 항상 옳다는 것을 의미하는 것은 아닙니다. 기업가는 도전적인 결정을 내리고 끝까지 확인할 수 있는 자신감이 필요합니다. 결과가 호의적이지 않은 것으로 판명되면 시정 조치를 취하기로 한 결정도 마찬가지로 중요합니다.

무엇을 할 지도 좋지만, 무엇을 하지 않을지 빠르게 결정해야 하는 것도 기업가의 몫입니다.

5. 메타 인지

훌륭한 기업가는 자신의 강점과 약점을 알고 있습니다.

기업가들은 자신의 단점이 발목을 잡는 것이 아니라, 자신의 능력을 보완하는 균형 잡힌 팀을 구축합니다.

사업과 스타트업을 성공으로 이끄는 것은 개인이 아닌 팀인 경우가 많습니다. 그래서 사업을 시작할 때는 상호 보완적인 재능을 가지고 공동의 목표에 기여하는 동료들과 함께하는 것이 중요합니다.

(초기 기업이 사업개발자로 이루어질수록 빠르게 성장하기도 합니다.)(다르게 말하면, 초기 기업의 팀원들은 모두 사업개발을 직접 하기도 합니다)

6. 위험 허용 오차

기업가 정신은 종종 위험과 관련이 있습니다.

스타트업을 시작하려면 기업가가 위험을 감수해야 하는 것은 사실이지만, 이를 최소화하기 위한 조치도 취해야 합니다.

새로운 사업, 스타트업을 시작할 때 많은 것이 잘못될 수 있지만 많은 것이 제대로 될 수 있습니다.

Entrepreneurship Essentials에 따르면, 위험과 보상 사이의 관계를 적극적으로 관리하는 기업가는 회사를 "상향으로부터 이익을 얻도록" 포지셔닝합니다.

성공적인 기업가는 노력의 보상을 얻기 위해 어느 정도의 위험에 직면하는 것을 편안하게 느끼지만, 위험에 대한 내성은 위험을 완화하려는 노력과 밀접한 관련이 있습니다.

7. 실패에 대한 편안함

위험 관리와 계산된 의사 결정 외에도 기업가 정신은 실패에 대해 받아들일 수 있는 일정 수준의 편안함을 필요로 합니다.

미국의 데이터를 보면 "직원 수가 한 명 이상인 스타트업 중 70%는 최소 2년, 절반은 최소 5년, 4분의 1은 15년 동안 생존합니다."라고 하버드 경영대학의 윌리엄 샐먼 교수는 말했습니다. "그럼에도 생존자의 극히 일부만이 중요한 고용주가 됩니다."

실패의 이유는 너무나 많지만, 사업 확장성 부족과 PMF를 찾지 못한 것까지 모든 것을 포괄합니다.

그럼에도 불구하고, 기업가들은 실패에 대비하고 편안해야 합니다. 두려움이 그들의 발목을 잡게 하기보다는 성공의 가능성이 그들을 앞으로 나아가게 하는 긍정적인 태도를 유지해야 합니다.

8. 지속성

많은 성공한 기업가들이 실패할 가능성에 대해 편안하게 생각하지만 쉽게 포기하는 것은 아닙니다. 

오히려 실패를 배우고 성장할 수 있는 기회로 봅니다.

가설 검증 과정을 거치면서 많은 가설이 잘못된 것으로 밝혀지고, 일부 스타트업은 완전히 실패합니다.

그러나 기업가를 성공시키는 것 중 하나는 실수로부터 배우고, 질문하고, 목표에 도달할 때까지 지속하려는 의지입니다.

9. 혁신적 사고

혁신은 종종 기업가 정신과 함께 진행됩니다.

비즈니스 혁신은 참신하고 유용한 아이디어라고 정의할 수 있지만, 항상 완전히 새로운 제품이나 서비스를 만드는 것은 아닙니다.

가장 성공적인 스타트업 중 일부는 기존 제품이나 서비스를 가져와 변화하는 시장의 요구에 맞게 대폭 개선했습니다.

혁신이 모든 기업가에게 자연스럽게 오는 것은 아니지만 육성할 수 있는 전략적 사고방식의 한 유형입니다.

문제-해결 적합성(PSF: Problem-Solution Fit)을 검증하고 사업개발 하면 혁신적인 기회를 발견하고, 성공을 위한 스타트업을 포지셔닝할 수 있는 준비가 잘 될 것 입니다.

10. 장기 포커스

대부분의 사람들은 기업가 정신을 창업과 연관시킵니다.

자금 확보와 같은 과정은 사업을 시작하는 초기 단계가 성공에 매우 중요하지만, 일단 사업이 운영되면 그 과정이 끝나지 않습니다.

Entrepreneurship Essentials에 따르면 "창업은 쉽지만 지속 가능하고 실질적인 사업을 성장시키기는 어렵습니다. 역사상 가장 위대한 기회 중 일부는 스타트업이 시작된 후에 발견되었습니다."라고 말합니다.

기업가 정신은 장기적인 노력이며, 기업가는 장기적인 성공을 보장하기 위해 처음부터 끝까지 과정에 집중해야 합니다.

여러분은 어느 정도로 기업가 정신에 부합되시나요?

여러분이 호기심, 적응력, 결단력, 혁신성 정신을 갖고 있다면, 사업을 시작하는 때인지 확인해볼 때 입니다.

그럼 사업을 시작하는 것이 본인에게 올바른 선택인지 알아볼 수 있는 6가지 질문에 대해 알아보겠습니다.

사업을 시작할 때 물어볼 6가지 질문

1.지금이 사업을 시작하기에 적절한 때인가?

부적절한 시기에 사업을 시작하려고 하면 아이디어가 결코 성공하지 못할 수도 있습니다.

현재 여러분의 상황이 기업가 정신을 추구하면서 사업을 할 환경인가요?

재정적 안정과 신체 건강, 가정 환경을 고려해보세요.

예를 들어, 최근에 아기가 생겨 육아를 시작했다면, 사업에 전념할 시간과 에너지가 충분하지 않을 수 있습니다.

반면에, 최근에 회사를 나왔다면, 여러분의 전문적인 경험에 뒷받침된 새로운 사업을 시작하는데 쏟아 부을 수 있는 야망을 불러일으킬 수 있습니다.

2. 사업 아이디어가 있나요? 그 아이디어가 기회일까요?

자신의 사업을 시작할 때는 무엇을 판매할 계획인지 알아야 합니다.

아직 세부 사항을 구체화하지 못했다면 다음 질문을 사용해 브레인스토밍해보세요:

아이디어는 새로운 발명품일 필요는 없습니다. 충족되지 않은 요구를 충족하기만 하면 됩니다. 예를 들어, Uber는 승차 공유라는 아이디어를 발명한 것이 아니지만 새롭고 혁신적인 방식으로 서비스를 제공합니다.

또한 여러분의 사업 아이디어가 기회인지도 판단해야 합니다.

여기서 말하는 기회는 사람들이 여러분이 제공하는 솔루션(제품,서비스)에 대해, 여러분이 솔루션(제품,서비스)을 만드는 데 들이는 비용보다 더 많은 비용을 지불할 의향이 있어야 합니다.

다음으로, 시장 조사를 통해 가설을 검증하세요. 친구, 가족, 동료보다는 타겟 시장 세그먼트의 낯선 사람에게 연락하는 것을 권장합니다.

3. 전환하고 적응할 준비가 되셨나요?

창업은 반복적인 과정입니다. 

새로운 정보에 적응하고 원래 아이디어가 실패했을 때 방향을 바꾸는 것이 중요한 능력입니다. 

초기 가설이 맞지 않다면 추가 가설을 테스트하고 적응해 나가야 합니다.

4. 강력한 팀이 있나요? 아니면 팀을 구성할 수 있는 능력이 있나요?

성공적인 기업가 중 누구도 스스로의 힘으로 지금의 위치에 오른 사람은 없습니다.

성공적인 기업가는 언제 도움을 요청하고 업무를 위임해야 할지 알고 있습니다. 동료 한두 명과 함께 사업을 시작하든, 성장하면서 강력한 팀을 구축하든, 잠재적 성공은 주변 사람들의 힘에 달려 있습니다.

5. 실패 가능성에 대비하셨나요?

기업가는 사업을 시작할 때 실패 가능성에 대비해야 합니다. 스타트업의 70%가 5년 안에 폐업을 하는 게 현실입니다.

사업이 생존하지 못할 수도 있다는 현실적인 가능성은 반드시 인식해야 합니다.

6. 왜 사업을 시작하고 싶나요?

사업을 시작할 생각이 들면, 가장 기본적인 질문인 "왜?"로 끊임없이 돌아가세요.

무엇을 얻기를 바라는지 스스로에게 물어보고, 예상하는 위험을 나열하세요.

잠재적 보상에 대한 매력이 위험에 대한 두려움보다 크다면 기업가가 될 준비가 되었다는 좋은 신호입니다.

이번 글은 본인이 사업에 적합한 사람인지, 지금 사업을 할 시기인지 알아볼 수 있는 글이었습니다.

사업은 사업개발의 연속인 만큼, 여러분의 사업개발에 조금이라도 도움이 됐으면 좋겠습니다.

출처- https://online.hbs.edu/blog/post/characteristics-of-successful-entrepreneurs

https://online.hbs.edu/blog/post/questions-to-ask-when-starting-a-business

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