많은 분들이 사업을 시작하고 싶어 하지만, 대부분 "어떻게 시작해야 할지 모르겠다"는 막막함에 빠지곤 합니다. 특히, 자신에게 특별한 아이디어나 능력이 없다고 생각하면 더 주저하게 되죠. 하지만 사업에서 가장 중요한 것은 어쩌면 여러분이 생각하는 것과 다를지도 모릅니다. 오늘은 아이디어 없이도 현실적으로 사업을 시작할 수 있는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다
MVP 방식의 함정
MVP(최소 기능 제품) 방식은 제품을 빠르게 출시해 시장 반응을 확인하는 방법으로 유명합니다. 많은 사업가들이 "빠르게 실험하고 유저에게 답을 얻으라"고 조언하죠. 하지만 이 방식에는 몇 가지 문제가 있습니다.
- 초기 비용 문제
- 제품 개발 후 이를 검증하기 위해 마케팅 활동이 필요합니다. 이 과정에서 예상보다 많은 비용이 발생하곤 합니다. 예를 들어, 구글 검색 광고 클릭 비용만 해도 평균적으로 1500원이 넘습니다. 초기 마케팅에 큰 자금이 소요되며, 예상치 못한 성과 부족으로 고민이 깊어질 수 있습니다.
- 실패 리스크
- 실패는 성공의 어머니라고 하지만, 실패 후 남는 것이 명확하지 않을 때는 문제입니다. 실패 원인을 정확히 파악하지 못하면, 다음 단계로 나아가기 어렵습니다. 결국 많은 시간과 자원이 사라질 위험이 있습니다.
유저는 문제 해결 메시지에 설득되지 않는다
새로운 제품이 아무리 혁신적이라도, 소비자는 익숙한 선택지를 선호합니다. 새로운 제품이 제공하는 혜택을 이해하고 사용법을 익히는 데 시간을 들이기보다는, 기존에 익숙한 방식을 유지하려는 경향이 강합니다. 단순히 문제 해결을 강조하는 것만으로는 부족하며, 소비자가 제품에 행동으로 반응할 수 있도록 심리적 장벽을 허물어야 합니다.
아이디어 검증 후에도 끝이 아니다
아이디어가 성공적으로 검증되더라도, 대기업이나 자본력이 강한 경쟁자가 동일한 아이디어로 시장을 장악할 위험이 있습니다. 예를 들어, 토스가 간편 송금 시장을 개척했지만, 카카오페이라는 대기업의 등장으로 위기를 겪었던 사례가 있습니다. 단순한 아이디어만으로는 시장에서 살아남기 어렵습니다.
그렇다면 어떻게 해야 할까?
초기 유저를 확보해라
사업의 첫 단계는 아이디어나 기술이 아니라 유저 확보입니다. 여러분이 잘 아는 분야에서 콘텐츠를 제작해 신뢰를 쌓는 것이 중요합니다. 이를 통해 자연스럽게 유저와의 관계를 형성하고, 사업으로 이어질 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다.
예를 들어, 클라이밍 크리에이터 부기팍은 클라이밍 관련 콘텐츠로 팔로워를 확보한 뒤, 클라이밍에 유용한 양말을 만들어 판매했습니다. 콘텐츠를 통해 쌓은 신뢰 덕분에 양말은 단순한 제품이 아닌 클라이밍 팬들에게 필요한 해결책으로 인식되었습니다.
크리에이터 사업 방식의 장점
- 초기 비용 최소화
- 팔로워와 신뢰가 형성된 상태에서 제품을 판매하기 때문에, 광고나 마케팅 비용이 적게 듭니다.
- 실패 리스크 감소
- 유저와 관계를 유지하며 다음 제품으로 재도전할 수 있는 기회를 마련할 수 있습니다.
지속 가능한 비즈니스 설계 팁
- Recurring 비즈니스를 만들어라
- 지속적인 구매를 유도할 수 있는 상품을 설계하세요. 예를 들어, 특정 생물을 판매한다면 관련 먹이나 환경 제품을 함께 제공해 반복 구매를 유도할 수 있습니다.
- 일상이 콘텐츠가 되는 주제를 선택하라
- 좋아하고 잘하는 분야를 선택하면 콘텐츠 제작이 자연스럽고 지속 가능해집니다.
지금 바로 시작하세요
사업을 시작하는 데 있어 아이디어나 특별한 능력에 얽매이지 마세요. 유저 확보와 신뢰 형성을 통해 관계를 구축하는 것이 성공적인 시작의 핵심입니다. 여러분이 잘 아는 분야에서 콘텐츠를 제작해보세요. 작은 시작이 큰 성공으로 이어질 수 있습니다.
지금 바로 첫걸음을 내딛어 보세요!
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