저는 지금까지 수천 명의 창업자들을 관찰해왔고, 무엇이 그들을 부자 혹은 중요한 것들을 해내게 하는지 많은 시간동안 생각했습니다. 보통 사람들은 전자를 원하다가 후자로 변하던구요. 다음은 그것을 달성하기 위한 13가지 생각입니다.
1. 복리를 활용하라
복리는 마법과도 같습니다. 매년 가치가 50%씩 성장하는 중소기업은 단기간에 대기업으로 성장할 수 있습니다. 진정한 네트워크 효과와 엄청난 확장성을 가진 비즈니스는 드물지만, 기술의 발전 덕에 점점 더 늘어날 것입니다.
대부분의 경력은 선형적으로 발전되기 때문에 만약 여러분의 삶이 J커브를 그리길 원한다면 계속 우상향할 수 있도록 계획을 짜야합니다.
2년차와 20년차의 효율성이 비슷한 직종은 피해야합니다. 학습 속도를 높히고 경력이 쌓일 수록 투입하는 노력 당 성과는 점점 더 많아져야합니다. 자본, 기술, 브랜드, 네트워크 효과, 사람 관리 등 이런 지렛대를 만드는 방법은 많습니다.
대부분은 선형적인 기회에 빠져든다. 단계적 변화의 잠재력에 집중하기 위해서는 작은 기회는 기꺼이 버릴 줄 알아야 한다.
사업에서 가장 큰 경쟁 우위는 세상의 다양한 시스템이 어떻게 결합될 것인지에 대해 넓은 시야를 가지고 장기적으로 사고하는 것이라고 생각합니다. 이는 회사에도, 개인 경력에도 똑같이 적용됩니다. 복리 성장의 주목할 만한 특징 중 하나는 가장 먼 미래가 가장 중요하다는 것입니다. 진정으로 장기적 시각을 가진 사람이 거의 없는 세상에서 시장은 그런 사람들에게 후한 보상을 해줍니다.
J커브의 성장을 믿고 인내심을 가진채로 즐겁게 도전해보세요 🙂
2. 자신을 믿어라
자기 확신은 엄청나게 강력합니다. 제가 아는 성공한 사람들은 거의 망상에 가까울 정도로 자신을 믿습니다.
이런 확신은 일찍 키우세요. 자신의 판단력이 좋고 지속적으로 성과를 낼 수 있다는 증거가 쌓일수록 자신을 더 믿으세요.
자신을 믿지 않으면 미래에 대해 반대 의견을 가질 수 없습니다. 하지만 대부분의 가치는 여기에서 창출됩니다.
성공한 사람들은 대개 사람들이 틀렸다고 생각했을 때 미래에 대해 정말로 옳았던 적이 최소한 한 번은 있습니다. 그렇지 않으면 훨씬 더 많은 경쟁에 직면했을 것입니다.
그렇다고 자기 확신만을 고집하지 마세요. 저는 과거에 어떤 종류의 비판도 싫어하고 회피했습니다. 하지만 이제는 귀 기울이려고 노력한 뒤, 그에 따라 행동할지 말지를 결정합니다. 진실을 추구하는 것은 힘들고 고통스러운 일이지만, 그것이 자기 확신과 자기기만을 구분하는 기준입니다.
3. 스스로 생각하는 방법을 배워라
기업가 정신은 가르치기가 매우 어려운데 독창적 사고를 가르치기가 매우 어렵기 때문입니다. 학교 교육은 이를 가르치도록 설계되지 않았습니다. 사실 대개는 그 반대에 보상받습니다. 따라서 독립적인 사고를 길러내려면 개인의 노력이 필수적입니다.
기본 원리에서 출발해 새로운 아이디어를 만들어내는 건 재미있는 일입니다. 그런 아이디어를 교환할 사람들을 찾는 건 이를 개선하는 좋은 방법입니다. 그다음 단계는 그런 아이디어를 현실에서 쉽고 빠르게 시험해 볼 방법을 찾는 것입니다.
"나는 많이 실패할 것이고 딱 한 번 정말 옳을 것이다"는 기업가들의 방식입니다.
운이 좋을 기회를 스스로에게 많이 줘야 합니다.
해결책이 없는 것처럼 보이는 상황에서 무엇을 해야 할지 알아내는 것이 가장 강력한 교훈 중 하나입니다. 이를 여러 번 할수록 이를 더 믿게 됩니다. 끈기는 넘어져도 다시 일어설 수 있다는 것을 배우는 데서 옵니다.
🔥 운을 이기는 방법은 끈기뿐이다.
끈기는 많은 기업가가 강조하는 덕목 중에 하나입니다. 포기하지 마세요! 여러분 화이팅입니다.
4. Sales 능력을 길러라
자기 확신만으로는 충분하지 않습니다. 당신이 믿는 것을 다른 사람들에게 납득시킬 수 있어야 합니다.
모든 위대한 경력은 어느 정도는 영업 직종이 됩니다. 고객, 잠재 직원, 언론, 투자자 등에게 네 계획을 열정적으로 설파해야 합니다. 이를 위해선 고무적인 비전, 강력한 소통 능력, 어느 정도의 카리스마, 실행력의 증거가 필요합니다.
의사소통, 특히 글로 쓰는 의사소통에서 능숙해지는 능력을 키우는 것은 가치 있는 투자입니다. 명확하게 의사소통하는 가장 좋은 방법은 먼저 당신의 사고를 명확하게 하고 그런 다음 간결한 언어를 사용하는 것입니다.
판매에 능숙해지는 가장 좋은 방법은 당신이 판매하는 것을 진정으로 믿는 것입니다. 진심으로 믿는 걸 파는 건 기분 좋은 일이고 사기성 물건을 팔려고 하는 건 끔찍한 느낌입니다.
영업 실력을 기르는 건 다른 기술을 향상하는 것과 같습니다. 누구나 의식적 연습을 통해 실력을 높일 수 있습니다. 하지만 어떤 이유에선지 아마도 불쾌하게 느껴져서 그런지 많은 이들이 영업은 배울 수 없는 것처럼 취급합니다.
저의 또 다른 중요한 영업 팁은 중요할 때마다 직접 만나라는 것입니다. 제가 막 시작했을 때는 언제든 비행기에 올라탈 준비가 되어 있었습니다다. 종종 불필요한 경우도 있었지만 세 번은 나의 커리어 전환점이 되어주었습니다.
5. 리스크가 있는 일을 하라
대부분은 위험은 과대평가하고 보상은 과소평가합니다. 위험을 감수하는 건 중요합니다. 항상 옳을 순 없기 때문입니다. 많은 걸 시도해 보고 더 배울수록 빨리 적응해야 합니다.
경력 초기에 위험을 감수하는 게 더 쉽습니다. 잃을 게 별로 없고 얻을 수 있는 게 잠재적으로 많기 때문이다. 기본적인 의무를 다할 수 있는 지점에 도달했다면 위험을 쉽게 감수할 수 있게 만들어야 합니다. 틀리면 1배를 잃고 맞으면 100배를 얻을 수 있는 작은 베팅거리를 찾으세요. 그런 다음 그 방향으로 더 큰 베팅을 하세요.
하지만 너무 오래 저축하진 마세요. (& 너무 직장에 오래 안주하지 마세요) YC에서 우린 구글이나 페이스북에서 오래 일한 창업자들에게서 자주 문제를 보곤 합니다. 사람들이 안락한 삶, 예측 가능한 일, 무엇을 해도 성공한다는 명성에 익숙해지면 그걸 버리기가 매우 어려워집니다. 떠나더라도 다시 돌아가고픈 유혹이 큽니다. 장기적 성취보다 단기 이익과 편의를 우선시하는 건 쉽고 인간의 본성이기도 합니다.
하지만 일에만 매달리지 않을 때는 직감을 따라 정말 흥미로울 수 있는 일에 시간을 투자할 수 있습니다. 가능한 한 오랫동안 삶을 저렴하고 유연하게 유지하는 것은 이를 위한 강력한 방법이지만 분명히 대가가 따릅니다.
6. 집중하라
집중은 작업의 힘을 증폭시키는 요소입니다.
제가 만난 거의 모든 사람들은 무엇에 집중할지 더 많은 시간을 할애하면 큰 도움이 될 것입니다. 많은 시간을 일한다고 해서 올바른 일을 하는 게 아닙니다. 대부분의 사람들은 중요하지 않은 일에 시간을 낭비합니다.
무엇을 해야 할지 알아냈다면 우선순위를 정하고 이를 빠르게 달성하는 걸 멈추지 마세요. 저는 성공한 사람 중에 느리게 움직이는 사람을 만나본 적이 없습니다.
7. 오래 일하라
영리하게 일하거나 열심히 일해서 당신 분야에서 상위 10%까지는 도달할 수 있습니다. 이것만으로도 대단한 성취입니다. 하지만 상위 1%에 도달하려면 둘 다 해야 합니다. 훌륭한 아이디어를 가지고 열심히 일할 각오가 된 재능 있는 사람들과 경쟁해야 하기 때문입니다.
극단적인 사람들은 극단적인 결과를 얻습니다. 많이 일하는 건 삶의 질을 크게 희생해야 합니다. 그걸 하지 않기로 하는 건 완전히 합리적입니다. 하지만 열심히 일하면 많은 장점이 있습니다. 대부분의 경우에 이러한 모멘텀은 복리로 작용하며 성공은 성공을 낳습니다.
그리고 이는 종종 정말 재미있기도 합니다. 인생의 가장 큰 기쁨 중 하나는 목적을 찾고 그 일을 탁월하게 해내고 당신의 영향력이 자신보다 더 큰 무언가에 중요하다는 걸 발견하는 것입니다. 최근 어떤 창업자는 대기업에서 일하다가 창업했는데 현재 자신이 원하는 일을 더 오래할 때 더 행복하고 만족스러웠다는 놀라움을 표현했습니다. 그렇게 열심히 일하는 것은 존경받아야 합니다.
미국 일부 지역에서 왜 열심히 일하는 게 나쁜 일이 됐는지 저로서는 명확히 이해가 안 됩니다. 하지만 세계 다른 지역에선 분명 그렇지 않습니다. 미국 밖의 기업가들이 보여주는 에너지와 추진력은 빠르게 새로운 기준이 되고 있습니다.
번아웃 없이 열심히 일하는 방법을 찾아야 합니다. 사람들은 이를 위해 자신만의 전략을 찾지만 거의 항상 효과가 있는 한 가지 방법은 좋아하는 일을 좋아하는 사람들과 함께 하는 것입니다.
인생의 기간 동안 대부분의 시간을 일하지 않고도 엄청난 성공을 거둘 수 있다고 가장하는 사람들은 잘못된 말을 하고 있다고 생각합니다. 사실, 장기적 성공을 예측하는 가장 큰 요인 중 하나는 업무 시간인 것 같습니다.
그리고 경력 초기에 하세요. 노력은 이자처럼 복리로 쌓입니다. 일찍 시작할수록 그 혜택을 누릴 시간이 더 많아집니다. 또한 책임져야 할 것이 적을 때 열심히 일하기가 더 쉽습니다. 대부분 젊을 때가 그렇습니다.
8. 대담해지라
저는 어려운 스타트업이 쉬운 스타트업보다 하기 더 쉽다고 생각합니다. 사람들은 흥미진진한 일에 참여하고 싶어 하고 자신의 일이 중요하다고 느끼고 싶어 한다.
중요한 문제를 해결하는 데 진전을 보인다면 당신을 도우려는 사람들이 끊임없이 나타날 것입니다. 야망을 더 크게 가지세요. 정말 하고 싶은 일을 하는 걸 두려워하지 마세요.
다른 사람들이 밈 회사를 만들 때, 당신이 유전자 편집 회사를 시작하고 싶다면 그렇게 하고 의심하지 마세요.
호기심을 따라가세요. 당신에게 흥미로운 일은 다른 사람에게도 흥미롭게 보일 때가 많습니다.
9. 고집부리라
비밀이 하나 있습니다. 당신은 세상을 당신의 뜻에 맞게 만들 수 있습니다. 대부분의 사람들은 시도조차 하지 않고 그냥 있는 그대로의 것을 받아들입니다.
사람들은 무언가를 이루어내는 엄청난 능력이 있습니다. 자기를 의심하는 것, 너무 일찍 포기하는 것, 충분히 노력하지 않는 것의 조합이 대부분의 사람들이 자신의 잠재력에 근접하지 못하게 막습니다.
원하는 것을 요청하세요. 대부분의 경우 얻지 못할 것이고, 거절은 종종 고통스러울 것입니다. 하지만 이게 통하면 놀라울 정도로 잘 됩니다.
"이게 될 때까지 계속할 거고 어떤 도전이 닥치더라도 해결책을 찾을 거야"라고 말하고 진심으로 그렇게 하는 사람들은 거의 언제나 성공합니다. 운이 따라줄 때까지 끈기 있게 견디기 때문입니다.
Airbnb가 이에 대한 저의 기준입니다. 그들이 하는 수많은 이야기 중에는 따라 해 보라고 추천하지 않을 것들이 대부분입니다. 예를 들어 매 끼니 시리얼로 때우기 등 하지만 그들은 운이 따를 때까지 버텨냈습니다.
의지를 갖기 위해선 낙관적이어야 합니다. (이는 연습으로 향상될 수 있는 성격 특성이라고 믿고 싶습니다.) 저는 성공한 비관론자를 만난 적이 없습니다.
10. 경쟁하기 힘든 사람이 되어라
대부분의 사람들은 경쟁하기 어려운 회사가 더 가치 있다는 걸 이해합니다.
경쟁하기 어려운 사람이 되는 가장 좋은 방법은 레버리지를 쌓는 것입니다. 예를 들어, 개인적 관계, 강력한 개인 브랜드 구축, 여러 분야의 교차점에서 능력을 발휘하는 것 등으로 할 수 있습니다. 이 외에도 많은 전략이 있지만 당신만의 방법을 찾아야 합니다.
대부분의 사람들은 자기 주변 사람들이 하는 걸 따라 합니다. 이렇게 따라 하는 행동은 대부분 실수하는 것입니다. 다른 사람들이 하는 걸 똑같이 한다면 경쟁에서 밀릴 것입니다.
11. 관계를 구축해라
위대한 일에는 팀이 필요합니다. 때로는 긴밀하게, 때로는 느슨하게 협력할 재능 있는 사람들의 네트워크를 만드는 것은 훌륭한 경력의 핵심 요소입니다. 당신이 아는 진정 재능 있는 사람들의 네트워크 규모는 종종 당신이 성취할 수 있는 것의 한계가 됩니다.
네트워크를 만드는 효과적인 방법은 할 수 있는 한 많은 사람을 돕는 것입니다. 오랜 기간 이렇게 하는 것이 내 최고의 경력 기회들과 4개의 투자 중 3개를 얻게 해 줬습니다. 10년 전 창업자를 도우려고 한 일 때문에 제게 좋은 일이 생기는 경우가 얼마나 자주 있는지 계속 놀라곤 합니다.
네트워크를 구축하는 최고의 방법 중 하나는 함께 일하는 사람들을 진심으로 돌본다는 평판을 쌓는 것입니다. 성과를 나누는 데 아주 관대해지세요. 또한 사람들이 무엇을 잘하는지 파악하는 법을 배우고 그들을 그런 역할에 배치하세요.
모든 사람은 어떤 일에는 더 능숙하고 다른 일에는 덜 능숙합니다. 약점이 아닌 강점으로 자신을 정의하세요. 약점을 인정하고 그것을 극복할 방법을 찾되 하고 싶은 일을 하는 것을 막지 않도록 하세요. “나는 Y를 잘하지 못하기 때문에 X를 할 수 없다”는 것은 놀랍게도 기업가들로부터 자주 듣는 말인데 거의 창의력의 부족을 보여줍니다. 약점을 보완하는 최선의 방법은 당신과 같은 점이 뛰어난 사람을 고용하는 게 아니라, 보완적인 팀원을 고용하는 것입니다.
네트워크 구축에서 특히 중요한 부분은 숨은 인재를 발굴하는 능력을 기르는 것입니다. 지능, 열정, 창의성을 재빨리 알아보는 건 연습하면 훨씬 쉬워집니다. 배우는 가장 쉬운 방법은 많은 사람을 만나고 나중에 당신에게 깊은 인상을 남긴 사람과 그렇지 않은 사람을 기억하는 것입니다. 주로 성장 속도를 보는 것이며 경험이나 현재 성취에 지나치게 가치를 두지 마세요.
새로운 사람을 만날 때마다 "이 사람이 천부적인 재능이 있는 사람인가?"라고 자문해보려고 합니다. 이는 위대한 일을 해낼 가능성이 있는 사람을 찾는 데 꽤 유용한 방법입니다.
네트워크를 개발하는 특별한 사례는 경력 초기에 당신을 믿어줄 누군가를 찾는 것입니다. 예상할 수 있듯이, 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 도움을 주는 것입니다.
마지막으로 긍정적인 사람들과 함께 시간을 보내세요. 그들은 당신의 야망을 지원할 것입니다.
12. 소유를 통해 부를 축적해라
저의 어린 시절 가장 큰 경제적 오해는 높은 연봉으로 부자가 된다는 것이었습니다. 연예인 같은 몇몇 예외는 있지만, 포브스 리스트에 오른 사람 중 연봉으로 그곳에 오른 사람은 거의 없습니다.
진정한 부는 빠르게 가치가 상승하는 것들을 소유함으로써 얻어집니다.
그건 사업의 일부일 수도, 부동산, 천연자원, 지적 재산권 등 비슷한 것일 수도 있습니다. 하지만 어떤 식으로든 시간을 파는 대신 무언가의 지분을 소유해야 합니다. 시간은 선형적으로만 확장됩니다.
13. 내적 동기를 가져라
대부분의 사람들은 주로 외부 요인에 의해 움직입니다. 다른 사람에게 잘 보이기 위해 무언가를 합니다. 이는 여러 이유에서 좋지 않지만 여기 두 가지 중요한 이유가 있습니다.
첫째, 합의된 아이디어와 합의된 경력 트랙에서 일하게 될 것입니다. 다른 사람들이 당신이 옳은 일을 하고 있다고 생각하는지에 대해 당신이 인식하는 것 이상으로 신경 쓸 것입니다. 이는 아마도 정말 흥미로운 일을 하지 못하게 막을 것이고 설령 한다고 해도 어차피 다른 누군가가 했을 것입니다.
둘째, 보통 위험 계산을 잘못하게 됩니다. 다른 사람을 따라잡고 경쟁에서 뒤처지지 않는 데 매우 집중하게 될 것이며 단기적으로도 그럴 것입니다.
똑똑한 사람일수록 이런 외부 요인에 의해 움직이는 행동을 할 때 위험이 더 큰 것 같습니다. 이를 의식하는 게 도움은 되지만 충분하지는 않습니다. 모방의 덫에 빠지지 않으려면 엄청나게 노력해야 할 것입니다.
제가 아는 가장 성공한 사람들은 주로 내적 동기에 의해 움직입니다. 자기 자신을 감명시키기 위해, 그리고 세상에 무언가 변화를 만들어야 한다고 느껴서 그 일을 합니다. 원하는 것을 살 만큼 충분한 돈을 벌고 더 이상 늘리는 게 재미없을 만큼 충분한 사회적 지위를 얻은 후에는 이것이 당신을 더 높은 성과로 이끌 유일한 힘입니다.
이것이 사람의 동기가 중요한 이유입니다. 이는 제가 누군가에 대해 이해하려고 노력하는 첫 번째 것입니다. 올바른 동기에 대한 규칙을 정의하는 어렵지만 보면 알 수 있습니다.
결국, 당신은 당신에게 중요한 영역에서 탁월한 성과를 내는 것으로 성공을 정의할 것입니다. 그 방향으로 빨리 시작할수록 더 멀리 갈 수 있습니다. 당신이 집착하지 않는 어떤 일에서도 크게 성공하기는 어렵습니다.
마무리
OpenAI 즉 Chat GPT의 아버지 샘 알트먼이 2019년에 쓴 아티클 “How to be successful?”에 대한 글을 참조해서 작성했습니다.
매 순간 성공할 수는 없지만 확신이 가는 자신의 아이디어에 대해서 미리 선점하고 있으면 최소한 한 번은 기회가 올 것이다.
"나는 많이 실패할 것이고 딱 한 번 정말 옳을 것이다"
끝까지 봐주셔서 감사합니다 !
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