안녕하세요. 조쉬킴입니다.
(제가 어떤 사람인지 궁금하신 분들은 첫 뉴스레터(링크)를 먼저 읽어주세요 :)
"당신이 SNS를 하는 목적은 무엇인가요?"
내 일상과 생각을 공유하고, 일기처럼 기록을 하는 용도로도 사용할 수 있겠지만, SNS에 많은 시간을 소비하는 이상, SNS의 목적은 반드시 "수익 창출"이 되어야 합니다.
우리가 돈과 시간이 남아돌아서 SNS를 하는 것은 아니니까요.
오늘은 많은 사람들이 관심을 갖고 있는 <SNS 수익화 기법>에 대해 얘기해보려고 합니다.
단순히 팔로워를 늘리는 것을 넘어서, 실질적인 수익화로 이어지는 5단계를 알려드리겠습니다. (이 내용을 모르면 절대 수익화가 안 됩니다.)
이 글을 읽고 나면, 최소 100만원 이상의 수익을 만드는 노하우를 얻게 되실 테니 끝까지 집중해주세요.
1단계: 비즈니스 목표 설정 "누구를 위해 무엇을 제공할 것인가?"
SNS에서 수익화를 시작하려면 가장 먼저 목표를 명확히 하고, 타겟 고객을 구체적으로 정의해야 합니다.
진부한 얘기라고요?
이는 콘텐츠 제작부터 수익화 전략까지 모든 활동의 중심이 되는 중요한 단계입니다.
목표와 타겟 없이 운영하다가 수만 팔로워를 가진 인플루언서 임에도 불구하고, 수익화를 전혀 못하는 사람들을 너무 많이 보았습니다.
애매한 목표나 고객 정의는 막연한 결과로 이어질 가능성이 매우 큽니다.
또한, 대부분의 사람들이 "팔로워 늘리기"에 혈안이 되어 있는데, 이는 잘못된 접근 입니다.
비즈니스 목표는 단순히 “팔로워 늘리기” 수준에서 멈춰서는 절대 안 됩니다.
구체적이고 측정 가능하며 현실적이어야 합니다.
이를 SMART 목표로 설정하는 것이 유용합니다.
S (Specific): 구체적으로 설정하라.
목표가 모호하면 어디로 가야 할지 알 수 없습니다. 목표를 명확하고 구체적으로 작성하세요.
- 잘못된 예: “팔로워를 늘리고 싶다.”
- 좋은 예: “3개월 내에 'SNS 비즈니스'에 관심 있는 인스타그램 팔로워 1,000명을 확보한다.”
M (Measurable): 성과를 측정할 수 있어야 한다.
목표를 얼마나 달성했는지 확인할 수 있는 구체적인 지표를 설정해야 합니다.
- 잘못된 예: “비즈니스 성과를 개선하고 싶다.”
- 좋은 예: “월간 콘텐츠 도달 계정 숫자를 50만명으로 유지하고, 전환율을 3% 이상으로 달성한다.”
A (Achievable): 현실적으로 달성 가능한 목표를 설정한다.
처음부터 지나치게 큰 목표는 좌절감(?)을 안겨 줄 수 있고, 지나치게 작은 목표는 성과를 제한하게 됩니다. 여러분의 상황과 경험을 고려해 '달성 가능한 수준'의 목표를 설정하세요.
- 잘못된 예: “한 달 만에 팔로워 10만 명 확보.”
- 좋은 예: “1개월 내에 팔로워를 300명 늘리고, 그중 30명이 뉴스레터를 구독하도록 전환율을 높인다.”
R (Relevant): 비즈니스와 관련성이 있어야 한다.
목표는 반드시 여러분의 비즈니스와 직접적으로 관련이 있어야 합니다. 즉, 현재 하고 있는 일이 SNS 목표와 일치해야 합니다.
- 잘못된 예: “SNS에서 여행 사진을 올려 팔로워를 모으겠다.” (비즈니스와 관련 없음)
- 좋은 예: “SNS에 여행 사진을 올려서, 현재 개발 중인 여행 앱을 효과적으로 홍보하고, 출시 즉시 이용자 수를 확보하겠다.”
T (Time-bound): 시간적으로 명확한 기한을 설정한다.
기한이 없는 목표는 우주 끝까지 미뤄질 수 있습니다. 달성 기한을 설정하세요.
- 잘못된 예: “언젠가 매출을 올리겠다.”
- 좋은 예: “한 달 안에 '가성비 유럽 여행 가이드북(전자책)'을 판매하고, 3개월 안에 월 30권 이상 판매를 달성하겠다.”
SNS를 운영하는 것은 하나의 사업체를 운영하는 것과 비슷합니다.
반드시 SMART 목표를 설정하는 것 만으로도, 나도 모르게 내가 만드는 콘텐츠의 방향성과 질이 달라집니다.
2단계: 타겟 고객 정의 – "명확한 페르소나를 그려라"
"여러분은 콘텐츠를 만들 때, 내가 만든 이 콘텐츠를 시청할 대상을 특정하고, 그들의 니즈에 맞게 만드시나요?"
아마 대부분 사람들이 내 콘텐츠를 소비할 대상을 특정하지 않고, 무분별하게 콘텐츠를 만들어서 올리실 겁니다.
타겟 고객은 "모든 사람"이 되서는 절대 안됩니다.
내 제품이나 서비스가 가장 잘 맞는 사람을 찾아야 합니다.
구체적인 페르소나를 정함으로서, 콘텐츠 기획 방향성과 수익화 전략을 명확히 할 수 있습니다.
▶타겟 고객 페르소나 만드는 방법
페르소나를 작성할 때 나이, 성별, 지역, 직업, 행동 패턴(주로 어떤 시간대에 활동하는지, 어디서 정보를 얻는지) 등도 중요하지만, 그 무엇보다 중요한 것은 '그들의 니즈와 문제점' 입니다.
고객이 'SNS에서 무엇을 얻고자 하는지?', '현재 어떤 문제를 겪고 있는지?' 구체화해야 합니다.
저의 타겟 고객 페르소나는 'SNS를 활용해 수익(매출)을 만들고 싶지만, 방법을 몰라 어려움을 겪는 직장인·사업가' 입니다.
따라서, 이 타겟에 맞는 콘텐츠 방향으로 제작하면, 나를 팔로우 할 가능성이 높아지고, 그 후 유료 고객 전환이 될 가능성이 높아집니다.
(사업체를 운영하거나, 사업에 관심이 있는 타겟 대상)
▶타겟 고객에 맞춘 콘텐츠 방향 예시
- 고객의 문제: “SNS 팔로워는 모았는데, 어떻게 수익화 해야 할지 모르겠다.”
- 제공 솔루션: “SNS 수익화 하려면 반드시 알아야 할 5단계 가이드”
- 콘텐츠 예시:
- “팔로워 없이도 매출을 만드는 콘텐츠 제작 기법”
- “매 월 50만원씩 용돈 받는, 전자책 제작 가이드”
3단계: 가치 있는 콘텐츠 제공 – "문제를 해결하는 콘텐츠를 만들어라"
SNS에서 팔로워를 단순히 끌어들이는 것은 시작에 불과합니다.
팔로워가 점차 충성 고객으로 발전하기 위해서는 그들의 실질적인 문제를 해결하거나 가치를 제공해야 합니다.
이는 단순히 재미있는 콘텐츠를 넘어, 팔로워의 니즈와 기대에 부응하는 맞춤형 콘텐츠를 만드는 데 있습니다.
1) 콘텐츠 유형 – 가치를 중심으로 콘텐츠를 설계하라
팔로워의 관심을 끌고 유지하려면 다양한 유형의 콘텐츠를 조합해야 합니다.
특히, 아래 3가지 콘텐츠 유형은 SNS에서 가장 효과적으로 활용할 수 있습니다.
(1) 정보(교육) 콘텐츠 – 실질적인 문제 해결 / 유용한 정보 제공
정보 콘텐츠는 팔로워가 가진 문제를 구체적으로 해결하는 정보를 제공합니다.
이러한 콘텐츠는 신뢰를 쌓고, 팔로워들이 “이 계정은 내게 도움이 된다”고 느끼게 만듭니다.
- 특징: 팔로워가 바로 실천할 수 있는 팁, 가이드, 방법론 제공
- 예시:
- “간 수명 늘려주는 아침에 먹으면 좋은 음식”
- “초보자를 위한 릴스 콘텐츠 기획 가이드”
- “워런 버핏이 70년 동안 절대 깨지 않는 투자 원칙 5가지"
- "1,000명이 성공한 직장인 다이어트 실전 가이드"
(2) 영감 콘텐츠 – 행동 동기 부여
팔로워는 때로는 정보를 넘어 '감동과 영감'을 찾습니다.
영감 콘텐츠는 도전 의식을 갖게 하고, 실행 할 수 있도록 동기부여 해줍니다.
또한, 내가 직접 경험한 스토리를 공유하고, 신뢰와 유대감을 형성 할 수 있습니다.
- 특징: 변화를 이끈 성공 사례나 개인적인 경험 공유
- 예시:
- “일주일 만에 5kg 감량한 식단 이야기”
- “대인기피증이였던 내가 세상 밖으로 나온 이야기”
- “창업 3개월 만에 SNS를 활용해 월 매출 1천만 원 달성한 이야기”
- "사업 실패 후 빚 5억, 1년 만에 매출 10억을 만든 이야기"
(3) 엔터테인먼트 콘텐츠 – 재미와 흥미 제공
재미를 주는 콘텐츠는 팔로워의 관심을 유지하는 데 필수는 아니지만, 특정 인플루언서에게는 필수적일 수 있습니다.
특히, SNS는 빠르게 스크롤되는 환경이기 때문에 아무 생각 없이 영상을 소비하며 재미를 줄 수 있는 콘텐츠가 효과적입니다.
- 특징: 바이럴 영상 활용, 재미 / 공감 / 흥미 유도 스토리
- 예시:
- “쇼핑몰 룩북 사진 찍다 난입한 귀여운 강아지”
- “옴브리뉴, 아파트 같은 최근 유행하는 음악과 춤으로 시청 유도”
다만 엔터테인먼트 콘텐츠는 제가 선호하는 유형의 콘텐츠는 아닙니다.
왜냐면 단순 재미와 흥미 영상은 조회수를 높일 순 있어도 직접적인 매출에 영향을 주기 어렵기 때문입니다.
2) 콘텐츠 일관성 유지 – 나의 정체성을 구축하라
팔로워는 “이 계정은 어떤 계정인가?”를 직관적으로 느낍니다.
즉, 계정의 톤앤매너, 주제, 색감 등이 일관적이어야 나를 기억하게 되고, 이는 충성도에도 영향을 미칩니다.
(1) 톤앤매너 정립하기
색상, 말투 등을 정립하고 일관되게 유지해야 합니다.
예시) 브랜드 로고 색상은 '블루'인데, 썸네일/콘텐츠 색감이 '레드'인 경우
(2) 콘텐츠 주제 통일성
계정 전체에서 '하나의 명확한 메시지'를 전달해야 합니다.
매 번 올라가는 콘텐츠의 주제가 중구난방이면 팔로워 입장에서는 전문성이나 신뢰를 느끼기 어렵습니다.
3) 팔로워의 니즈에 초점을 맞춘 콘텐츠 전략
팔로워의 문제를 해결하는 데 초점을 맞춘 콘텐츠는 단순히 눈길을 끄는 것에 그치지 않고, 신뢰와 구매로 이어질 수 있는 강력한 연결고리가 됩니다.
이를 위해서 아래와 같이 실행해보세요.
(1) 팔로워의 니즈를 조사하라
댓글, DM으로 팔로워들이 보여주는 반응은 모두 좋은 콘텐츠 아이디어가 됩니다. 이는 곧 팔로워들의 니즈와 같습니다. 팔로워의 소리에 귀 기울이세요.
(2) 문제 해결 중심의 콘텐츠 제작
팔로워 들려주는 소리를 최대한 "유용하게 해결할 수 있는 방안"을 콘텐츠화 하세요.
(3) CTA(Call to Action) 추가
영상 또는 본문의 마지막엔 시청자의 행동을 유도하는 강력한 문구를 넣어주세요.
예시)
"1,000명이 받아간 무료자료, 최소 100만원 수익 내는 SNS 수익화 공략집을 보내드립니다. 댓글을 남겨주세요!"
4단계: 무료 콘텐츠로 신뢰를 쌓아라 – "먼저 주고, 나중에 받는다"
SNS에서 신뢰는 곧 "돈"입니다. (어쩌면 SNS에서 가장 중요한 단어를 하나만 꼽으라고 하면 "신뢰"가 아닐까 싶습니다.)
초기에는 팔로워들에게 무료로 가치를 제공하며 신뢰를 쌓는 것이 핵심입니다.
유용한 무료 콘텐츠는 팔로워들이 여러분의 계정을 기억하고, 추후 구매를 고려하게 만드는 첫 단계입니다.
1) 무료 콘텐츠의 예시 – 무엇을 줄 것인가?
무료 콘텐츠는 팔로워가 당장 사용할 수 있는 실질적인 도움을 주어야 합니다.
최악의 경우는 무료 콘텐츠가 실용적이지 못해서, 그걸 본 팔로워가 영원히 떠나는 것입니다.
아래는 실용적인 무료 콘텐츠 유형과 예시이니 참고만 해주세요. 내가 가진 리소스에 따라서 무료 콘텐츠 유형은 매우 다양해질 수 있습니다.
(1) 체크리스트
◎간단하고, 바로 활용 가능한 리스트 제공
*예시: “100만 조회수 콘텐츠 기획 체크 리스트”
(2) PDF 가이드
◎특정 주제를 깊이 있게 다룬 자료 제공
*예시: “SNS로 최소 100만원 수익 내는 5단계 가이드”
(3) 체험판 콘텐츠
◎서비스나 제품을 경험할 수 있는 기회 제공. 실제 서비스를 맛보기로 경험하면서 신뢰 형성 초보자도 따라 쉽게 할 수 있는 실질적인 방법론 제공
*예시: “무료 홈트레이닝 영상 3개 제공”
2) 이메일 구독자로 연결 – 무료 콘텐츠를 활용한 데이터 수집
무료 콘텐츠를 제공하면서 이메일 주소를 수집하세요.
이메일 구독자는 SNS보다 직접적으로 고객과 연결될 수 있는 중요한 마케팅 자산입니다.
구매에 미치는 영향력을 비교해봤을 때, 팔로워보다 이메일 리스트 구독자가 훨씬 더 강력합니다.
▶랜딩 페이지 활용하기
랜딩 페이지를 활용해 팔로워가 무료 콘텐츠를 다운로드할 때 이메일 주소를 입력하도록 설계하세요.
*예시: “PDF 가이드 받기 → 이메일 주소 입력 → 다운로드 링크 제공”
▶무료 콘텐츠의 핵심
무료 콘텐츠는 투자입니다. 팔로워가 실질적인 도움을 받을 수 있도록 가치를 제공하세요.
콘텐츠를 활용해 이메일 구독자를 확보하면, 이후 상품과 서비스를 마케팅하는 데 강력한 자산으로 활용할 수 있습니다.
“먼저 주고, 나중에 받는다”는 전략을 꾸준히 실행하면, 신뢰는 자연스럽게 구매로 이어집니다.
5단계: 첫 수익화 – "작은 제품부터 시작하라"
SNS를 통해 첫 수익화를 실현하려면 부담 없는 제품이나 서비스를 제공하는 것이 좋습니다.
가격이 낮고 접근성이 높을수록 팔로워들이 쉽게 구매 결정을 내릴 수 있기 때문입니다.
초기 수익화를 성공적으로 이루면, 이후 더 고가의 제품이나 서비스를 확장할 수 있는 발판이 됩니다.
1) 첫 수익화 아이디어 – "작고 실현 가능한 제품으로 시작하라"
(1) 전자책 판매
- 특징: 한 번 제작하면 반복적으로 판매 가능한 디지털 제품
- 예시: “30일간 팔로워 1,000명 만드는 실전 가이드북” (9,900원)
(2) 1회 강의나 실습
- 특징: 짧은 시간 안에 핵심 정보를 전달하는 강의나 실습
- 예시: “100만 조회수 터뜨리는 콘텐츠 기획 및 제작 기법” (60분, 50,000원)
(3) 한정판 또는 소량 주문 제작 상품 판매
- 특징: 고객 요청에 따라 소량 생산하거나 특정 기간에만 구매 가능한 한정판 상품을 SNS를 통해 판매
- 예시: "내 반려견 사진이 프린팅 된 강아지 티셔츠", "2025년을 실행 귀신으로 만들어 줄 다이어리 사전 주문"
이 외에도 여러분이 가진 리소스에 따라 수익화 아이디어는 무궁무진 합니다.
타겟 고객의 관심사와 니즈에 맞춰 콘텐츠와 이벤트를 설계하세요.
작은 시작이 꾸준한 매출로 이어집니다.
2) 후기와 신뢰 구축 – "구매자가 홍보자가 되도록 하라"
초기 구매자의 긍정적인 경험을 활용하면, 다른 팔로워들이 제품에 대한 신뢰를 자연스럽게 갖게 됩니다. 후기를 콘텐츠로 제작하거나, 사용자 경험을 강조하세요.
팔로워들에게 간단한 후기를 요청하여, 구매 후기를 수집하세요.
그리고 이를 콘텐츠화 하여 SNS에 공유하세요.
실제 구매자의 후기 콘텐츠는 매출에 강력한 영향을 끼칩니다.
마치며: 작은 시작이 만드는 큰 변화
여기까지 SNS 수익화 5단계 실전 가이드에 대해서 설명드렸습니다.
SNS에서 수익화를 시작하는 과정은 다소 복잡하게 느껴질 수도 있습니다.
하지만 오늘 소개한 5단계를 실행해본다면, 누구나 최소 100만원 이상의 수익을 만들어 내는 작은 성공을 할 수 있습니다.
90%의 사람들은 실행하지 않습니다. 실행만 해도 10% 안에 들어서 수익을 만들 수 있음에도 불구하고 말이죠.
막히는 부분이 있다면 DM을 주셔도 좋습니다.
꼭 실행하시고, 수익화 성공하셔서 저에게 자랑해주세요 :)
제가 커피 쿠폰이라도 선물로 보내드리겠습니다!
다음 주 월요일에도 <돈이 되는 SNS 비즈니스 인사이트>로 찾아오겠습니다.
뉴스레터 구독은 무료입니다.
구독하시고, 돈이 되는 평생 인사이트를 얻어가세요.
여러분의 성공을 응원합니다.
감사합니다.
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