안녕하세요, 이 문서를 받으신 분들은 이미 제 뉴스레터 “2조원짜리 한 줄의 마법: 미국 대
선 슬로건의 모든 것”을 읽어보신 분들일거예요. (아직 읽어보지 못했다면 여기를 클릭!)
오늘은 미국 대선에서 수조 원짜리 캠페인을 이끄는 톱 카피라이터들의 비밀 노트를 알려
드릴게요.
📝 왜 대선 카피라이팅을 알아두면 좋을까?
세상에는 수많은 카피라이팅이 있습니다. 제품 광고, 기업 슬로건, 캠페인 문구..
하지만 정치 카피라이팅, 특히 대선 카피라이팅은 특별합니다.
왜 대선 카피라이팅은 많은 것중 끝판왕이라고 불릴까요?
1. 전국민 대상의 유일한 카피
• 제품 광고: 특정 타겟층 설정 가능
• 정치 카피: 전국민이 타겟
💡 프로 팁
"정치 카피는 할머니부터 대학생까지, 농부부터 교수까지 모두가 이해하고 공감해야 합니다. 세상에서 가장 어려운 일이죠.”
마이클 디론(前 클린턴 캠페인 수석 카피라이터)
2. 단 한 번의 기회
• 제품 실패: 새 버전 출시 가능
• 선거 실패: 4년을 기다려야 함
한 번의 실수가 모든 것을 망칠 수 있습니다. 2016년 힐러리 캠페인의 "I'm with her"가 대표적 사례입니다.
3. 24시간 실시간 평가
• 수천 명의 기자
• 수만 명의 전문가
• 수백만 명의 SNS 유저 모두가 실시간으로 당신의 카피를 분석합니다.
4. 즉각적인 라이벌 대응
"Make America Great Again"이 나오자 바로 다음 날 "America is Already Great"로 대응. 하지만 이미 늦었습니다.
그래서 미국의 톱 카피라이터들은 이런 말을 한대요.
"정치 카피를 할 수 있으면 뭐든 할 수 있다”
이 말은 단순한 과장이 아닙니다.
자, 그럼 그들의 비밀 노트를 까볼까요?
Rule 1: 3초의 법칙
"3초 안에 이해시키지 못하면 실패다”
빌 클린턴 캠페인 前 카피라이터
왜 3초인가?
🔍 실제 실험 데이터 2016년 미시간 주 실험:
• 3초 이내 이해: 지지율 상승
• 3~5초 소요: 효과 미미
• 5초 이상 소요: 오히려 역효과
"운전 중인 사람이 도로변 광고판을 볼 수 있는 시간이 3초입니다. TV를 보다가 채널을 바꾸기로 결심하는 시간도 3초죠. 우리에겐 단 3초의 기회밖에 없습니다."
3초 테스트 방법론
1. 엄마 테스트
"당신의 어머니께 슬로건을 보여주세요. 3초 후 종이를 가리고, 무슨
내용이었는지 물어보세요. 정확히 기억하지 못한다면 실패한 겁니다."
✏ 실전 예시
성공 사례:
• "Yes We Can" → "할 수 있다는 거네!"
• "Make America Great Again" → "미국을 다시 위대하게!"
실패 사례:
• "Progressive Solutions for America's Future" → "음.. 뭔가 좋은 거였던 것 같은
데.."
2. 택시 테스트
"택시 안에서 3초 동안 슬로건을 외치세요. 기사님의 첫 반응이 핵심입니다."
💡 현장 팁
"택시 기사님들은 최고의 정치 평론가입니다. 하루종일 승객들의 이야기를 듣거든요. 그들의 반응은 거의 틀리지 않았죠.”
피터 킴(前 선거 전략가)
3. 마트 테스트
"대형마트 계산대 앞에서 테스트하세요. 사람들이 가장 바쁘고 짜증나
있을 때, 3초 안에 관심을 끌 수 있나요?"
⚠ 실패 신호
• "네? 다시 한 번 말씀해주세요."
• "무슨 뜻이죠?"
• 무반응
실패 사례와 교훈
1. 1996년 밥 돌 캠페인 "The Better Man for a Better America"
• 문제점: 너무 길고 모호함
• 결과: 3초 테스트 실패
• 교훈: "Better" 중복은 혼란만 가중
2. 2000년 앨 고어 캠페인 "Prosperity and Progress"
• 문제점: 추상적 단어 나열
• 결과: 일반인 이해도 저조
• 교훈: 구체적 가치 전달 필요
Rule 2: 감정의 힘
"사람들은 이성으로 생각하지만, 감정으로 투표한다”
로버트 맥케이(정치심리학자)
🔍 하버드-MIT 공동연구 (2016) 정치 슬로건의 감정 분석 결과:
• 이성적 설득: 12% 효과
• 감정적 호소: 76% 효과
• 혼합: 52% 효과
황금비율의 비밀
70-20-10 법칙:
• 70% 희망/자부심
• 20% 분노/불안
• 10% 기타 감정
💡 전문가 팁
"너무 긍정적이면 비현실적으로 들리고, 너무 부정적이면 피로감을 줍니다. 이 비율이 가장 효과적이었죠.”
제시카 브라운(선거 전략 컨설턴트)
실제 사례:
성공작: "Yes We Can!"
• 희망 70% + 자부심 30%✗ 실패작: "Fight for Your Rights!"
• 분노 80% + 희망 20% (너무 부정적이라 역효과)
Rule 3: 리듬의 마법
"정치 슬로건은 노래의 후렴구와 같다”
브라이언 스미스(前 선거 캠페인 음악 감독)
🔍 실제 연구 사례 MIT 음성학 연구소 (2019):
• 리듬감 있는 슬로건: 기억 지속 72시간
• 일반 슬로건: 기억 지속 4시간
"인간의 뇌는 리듬을 타는 순간 더 오래, 더 강하게 기억합니다."
최적의 리듬 구조
1. 3단 구조의 마법
• "Yes (1) - We (2) - Can (3)"
• "Make (1) - America (2) - Great (3)"
• "Change (1) - We (2) - Need (3)"
💡 전문가 팁
"3단 구조는 인류의 DNA에 새겨져 있습니다. 옛날 이야기도 다 셋으로 끝나죠. 첫째, 둘
째, 셋째.."
2. 2-3박자의 힘 성공 사례:
• "Hope (강) and Change (약-약)"
• "Build (강) Back (약) Better (약)"
⚠ 실패 사례:
• "Administrative Competence and Vision" (리듬감 전혀 없음)
군중심리와 리듬
A버전: "Moving Forward Together Now" (불규칙한 리듬)
• 군중 호응: 저조
• 따라 외치기: 어려움
• 기억 지속: 30분
B버전: "Forward! Together! Now!" (규칙적 3박자)
• 군중 호응: 폭발적
• 따라 외치기: 쉬움
• 기억 지속: 48시간
✏ 실습: 리듬 체크 다음 슬로건의 리듬을 분석해보세요:
"America's Future, Our Mission"
리듬 만들기 실전 가이드
1. 박수 테스트 "슬로건을 말하면서 박수를 쳐보세요. 자연스럽게 박수가 쳐지나요?"
2. 행진 테스트 "슬로건을 외치며 걸어보세요. 발걸음과 맞나요?"
3. 군중 테스트 "10명만 모아서 따라 외치게 해보세요. 버벅거린다면 실패입니다."
💡 프로 팁
"완벽한 리듬은 없습니다. 하지만 불편한 리듬은 있죠. 불편하다면 바로 버리세요."
Rule 4: 라이벌 분석의 기술
"상대를 알고 나를 알면 백전백승이다” - 트럼프 캠페인 前 전략 디렉터
라이벌 분석 3단계:
1. 상대방 키워드 맵 만들기
• 주로 쓰는 단어 추출
• 어투와 톤앤매너 분석
• 타겟 오디언스 파악
2. 반대 포지션 찾기 성공 사례:
• 상대: "경험과 안정" → 우리: "변화와 혁신"
• 상대: "전통적 가치" → 우리: "새로운 미래"
3. 약점 공략 방법
• 직접 공격은 NO
• 우회적 대비 전략 예) 상대가 "풍부한 경험" 강조 → 우리는 "새로운 시각" 강조
Rule 5: 키워드의 힘
"한 단어로 승부하라”
제임스 카빌(정치 전략가)
성공한 키워드 심층 분석
1. 'Again'의 심리학
🔍 트럼프의 MAGA 분석
• 사용 빈도: 연설당 평균 23회
• SNS 노출: 하루 평균 157만회• 모자 판매량: 1,200만개
💡 전문가 해설
“'Again'은 천재적인 선택이었습니다. 과거의 영광을 암시하면서도, 미래의 희망을 담고 있죠. 게다가 누구나 발음하기 쉽습니다.”
마이클 비시, 언어심리학자
2. 'Change'의 매력
오바마 캠페인 분석:
• 젊은층 호응도: 89%
• 중장년층 호응도: 67%
• 전체 기억률: 94%
⚠ 실패한 모방 사례
• "Change for the better"
• "Real change"
• "Change tomorrow"
"Change는 오바마가 선점한 후 아무도 성공적으로 사용하지 못했습니다."
키워드 선정 기준
1. 시대성
• 시대정신 반영
• 당면 과제 해결• 미래 비전 제시
✏ 체크리스트
□ 지금 이 시대에 필요한가?
□ 과거나 미래가 아닌 현재를 말하는가?
□ 시대적 요구를 반영하는가
2. 보편성
• 세대 초월
• 계층 초월
• 지역 초월
🔍 성공 사례: "Hope"
• 10대도 이해
• 90대도 공감
• 전국 어디서나 통함
3. 차별성
• 고유한 가치
• 독특한 발음
• 기억하기 쉬운 형태
💡 실전 테스트 "5초 동안 눈을 감고 그 단어를 떠올려보세요. 이미지가 즉각 떠오르나
요?"
🎯 실전 워크샵
나쁜 예시를 고쳐볼까요?
Before: "우리는 함께 힘을 모아 더 나은 미래를 향해 전진할 것입니다"
문제점:
• 3초 룰 실패
• 구체성 없음
• 리듬감 없음
• 감정 자극 부족
After: "더 나은 내일, 시작합니다"
개선점:
• 3초 안에 이해
• 구체적 약속
• 리듬감 있음
• 희망 감정 자극
⭐ 현직자들의 비밀 공유
"절대 하지 말아야 할 것들"
1. 부정적 단어 사용
• No, Never, Don't 피하기
• 대신 Can, Wil, Yes 사용하기
2. 과한 약속
• "모든 것을 바꾸겠습니다" (X)• "첫 걸음을 시작합니다" (O)
3. 복잡한 수식어
• "혁신적이고 진보적인" (X)
• "새로운" (O)
실전 응용편
비즈니스에 적용하기:
1. 제품 소개할 때
• Before: "혁신적인 기술력으로 만든 최고의 제품"
• After: "당신의 삶이 편해집니다"
2. 회사 이메일 쓸 때
• Before: "회의 참석 부탁드립니다"
• After: "당신의 의견이 필요합니다"
3. SNS 포스팅할 때
• Before: "신제품이 출시되었습니다"
• After: "당신이 기다린 바로 그것"
✨ 마지막 선물: 체크리스트
슬로건 완성도 체크리스트
□ 3초 안에 이해되나요?
□ 감정을 자극하나요?
□ 리듬감이 있나요?
□ 차별점이 있나요?□ 기억하기 쉬운가요?
□ 진정성이 느껴지나요?
"가장 좋은 슬로건은 마치 슬로건이 아닌 것처럼 보이는 것이다"
어떤가요? 오늘 읽어본 내용만 마스터하셔도, 여러분은 어딜 가도 탑 티어 카피라이팅을 쓸 수 있는 기술을 가질 수 있습니다.
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