사업이 잘되고 있으신가요? 네트워킹을 하지 않는다면 곧 한계를 보게 되실겁니다.

🧭 Know-What에서 know-Who의 시대로

산업의 성장이 빠르게 진행되는 가운데 사업이 내년에도 잘될 것이라는 예측은 하는 사람은 그 누구도 없을 것이라 생각됩니다. 더욱 인공지능 시대에 무엇을 아는 것은 그렇게 중요하지 않을 수도 있다고 생각하게 되었습니다. 

그렇다면 우리는 이러한 환경속에서 어떻게 경쟁하며 살아 남아야 할까요?

저는 이것을 휴먼 네트워킹을 통해 경쟁력을 키우면 어떠할까 생각 하게 되었습니다.

휴먼 네트워크이란 무엇일까요? 🤔 사실 우리는 이미 인생 속에서 이미 네트워크를 통해 많은 문제를 해결하고 있습니다. ( 맘카페, 동기모임, 블라인드 등)에서 정보나 도움을 받아 진행을 하고 있습니다. 🥰🥰

결국 우리가 문제를 해결하는 것은 결국 누군가에게로 부터 시작되는 것이라 생각됩니다.

그런데 우리가 사업을 하면서 겪는 문제는 대표가 해결해야 한다고 생각하게 됩니다. 또는 사업이 성장중이라면 더욱 그 분야에 전문성을 높이는 것에 집중하게 된다는 것 입니다. 물론 전문성이 중요하지만 네트워크도 함께 진행해야 한다는 것을 말하고 싶은것입니다.

( 위에서 말하는 상황은 소상공인일수록 더욱 강하게 나타난다고 생각됩니다 )

🌐 사업을 하는데 네트워킹이 필요한 이유는?

보통 사업을 BtoB, BtoC 를 통해 사업을 하실 것이라 생각됩니다. 즉 1:1 비즈니스(동굴 네트워크)를 하게 되는 것이기 때문에 보통은 한건이나 한 번 더 나아가 소개를 통한 한 건으로 진행된다고 생각됩니다. 

필자도 이러한 방식으로 사업이 잘 되었을때는 순수익이 매우 높게 나왔으며 만족한 삶으로 사업을 영위해 나갔습니다.

하지만 더욱 고도화된 경쟁자의 서비스와 빠른 지식기술의 성장으로 반드시 나의 지식을 가지고 서비스 하는 것은 한계를 직면하게 되기 때문에 이러한 문제를 해결해줄 네트워크를 구성해야하며 이것이 성공하는 사람들의 가장 큰 비결이라 생각됩니다. 💵💵

🎉 효과적인 네트워킹을 하는 방법

1. Sell to 가 아닌 Sell Through 하라

우리가 네트워크의 모임을 (Sell to) 단순히 판매에 목적으로 한다면 그것은 동굴 네트워크와 마찬가지로 1차원적으로 끝나게 되지만 (Sell Through)같이 네트워크를 하는 분을 통해 판매하는 것을 마치 나의 영업이사(파트너) 한명을 두는 것 이상의 효과를 낼 수 있다는 것을 명심해야 합니다.

2. 네트워크 모임에 대해 적극적인 활동과 파트너에게 먼저 도와줌으로써 신뢰를 쌓아라 💕💕

나의 비즈니스를 성공시키기 위해 좋은 파트너를 만들기 위해서는 신뢰가 먼저 생성이 되어야 합니다. 또한 시간이 걸리는 일이라는 것을 기억해야 합니다. 

나의 비즈니스를 설명하기 전에 파트너에 비즈니스를 도와주고 네트워크 모임을 적극적으로 활동하여 당신이 신뢰 있는 사람이라는 것을 먼저 알리는 것이 중요합니다. ( 시간약속, 봉사, 전문성 등 )

3. 파트너 사업의 성공을 위해 꾸준히 생각하고 의논하기 ⏰💡

내 사업을 키우기 위해 노력을 해도 성공을 장담할 수 없지만 우리는 파트너 사업의 성공을 위해 꾸준히 생각해야 합니다.

하지만 명심하셔야 합니다. 그 사람이 아는 사람은 내가 지금까지 살아오면서 만난 사람만큼 새로운 사람을 알고 있다는 것을 그렇기 때문에 내 사업이라 생각하는 것처럼 파트너를 도와주어야 합니다. 우리는 상품을 판매하기 위한 고객을 찾는 것이 아니라 나를 대신해 서비스를 소개해 줄 사람을 만들고 있는 것입니다.

4. 신뢰가 형성되었다면 나의 고객 및 핵심 고객 & 공통된 타겟을 바라보는 업체를 찾아 달라 요청하기 🎯

내 비즈니스 고객을 찾아달라는 것은 쉬울수도 있지만 분야에 따라 매우 어렵게 느껴지는 분도 있다는 것을 명심해야 합니다. 그렇기 때문에 직접적으로 가이드를 만들어줘야 합니다. 

이렇게 네트워크에 필요성과 기본적인 네트워크를 하는 방법에 대해 소개 했습니다.

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