[💎솔티프레터#56] 유튜브 총 조회수 1억 이상, 50만 구독자 이상을 만들며 알게 된 단 하나의 원칙

구독자님, 쏠모닝~♥ 오늘은 좋아하고 잘하는 일로 퇴사를 하는 분들의 이야기를 전하는 솔티프 뉴스레터 인터뷰 편입니다. 많은 분들이 SNS 플랫폼 중에 가장 어려워하는 게 유튜브 같아요.

유튜브, 시작해야 하는 건 알겠는데..어떤 주제로 할 지, 어떻게 수익화 활용을 해야 할지, 혹은 편집이 너무 오래 걸릴까 봐 망설이고 계셨나요?

오늘 솔티프 뉴스레터에서는 유명한 강의를 듣거나 영상 전공자가 아닌 오직 독학과 실행만으로 반지하 작업실에서 1,300개가 넘는 영상을 만들고, 이제는 직원들과 함께 유튜브 대행사를 운영하는 ‘내일은맑음’ 조석원 대표님을 모셨습니다.

다수 10만 이상 채널들을 만들면서 얻은 노하우, 구독자 57명으로도 확실한 매출 전환을 만들어내는 현실적인 유튜브 브랜딩부터 무기력했던 직장인에서 사업가로 성장한 감동적인 이야기까지, 지금 시작합니다!

✍️내일은맑음님을 소개합니다.

내일은맑음님은 솔티프 챌린지 8,10,11,12기에 이어 MVP 커뮤니티 스타터반 멤버로 활발하게 활동하고 있으신 솔티프 프리너입니다. 아이 등하원을 직접 하시면서 사업, 솔티프 멤버로도 열심히 활동하시는 모습에 인상 깊었는데요.

맑음님의 회사는 전문직 유튜브 대행 회사로 병원, 한의원, 치과, 변호사, 관세사부터 사업하시는 분들 채널까지 지금 10개 이상의 채널을 동시에 맡고 있으신데요. 기획, 촬영, 편집, 업로드까지 원스톱으로 진행하는데, 지금까지 거쳐온 채널만 100개 가까이 되고 만든 영상은 1,300개가 넘는다고 합니다.

특별한 건 영상 관련 전공도 아니었고 누구에게 배운 적도 없이 전부 독학으로 여기까지 왔다는 점입니다. 평범한 직장인이었지만 퇴사부터 부업, 프리랜서, 그리고 지금은 직원들을 둔 사업체까지 자신만의 일을 만들어온 이야기를 들을 수 있었습니다.

*이번 인터뷰는 9/3일 진행한 솔티한 티타임 라이브 토크쇼이며 라이브로도 들을 수 있습니다.

이미지 클릭하시면 이번 인터뷰편은 라이브 토크쇼로도 들을 수 있습니다

Q. 내일은맑음님 반갑습니다. 자기 소개와 현재 하는 일 소개 부탁드려요.

안녕하세요, 병원, 한의원, 변호사, 관세사 등 전문직 선생님들과 사업자분들의 유튜브 채널을 기획부터 촬영, 편집, 업로드까지 종합적으로 대행해 드리고 있는 ‘내일은맑음’ 대표 조석원입니다.

지금까지 총 조회수 1억 이상, 50만 구독자 수 이상을 만들었고 고객사 다수 10만 채널을 만들었어요. 원래는 평범한 직장인이었지만 퇴사하고, 지금은 집 근처 사무실에서 직원 3명과 함께 약 10개 이상의 채널을 전담 운영하고 있습니다.

Q. 어려운 유튜브를 잘하신다는게 믿기지 않네요. 영상 전공이신지? 그리고 유튜브 대행사 대표가 되기까지 어떤 과정이 있으셨나요?

사실 저는 영상 전공자가 아니고, 이전에는 주중에는 사무직 직장인, 주말에는 알바를 뛰던 평범한 사람이었습니다. 20대 후반에 결혼을 일찍 했는데, 마음처럼 일이 잘 안 풀리다 보니 우울하고 무기력한 시기가 길었어요. 주말도 없이 열심히 사는데 내 발전도 없고 수익도 늘지 않아 늘 공허했죠.

그러던 어느 날, 일하는 게 너무 힘들어 눈물을 흘리는 아내 앞에서 "내가 책임질게"라는 말이 차마 입 밖으로 나오지 않더라고요. 그날의 자괴감 때문에 일주일 동안 잠을 못 잤습니다. 그때 아내의 권유로 영상 부업을 시작하게 되었어요.

비전공자에 아무것도 몰랐지만 ‘무조건 해보자’는 마음으로 퇴근 후 밤마다 독학으로 영상을 만들기 시작했습니다. 쓰리잡을 뛰며 건당 만 원, 3만 원짜리 크몽 외주부터 밤새워 작업하며 스킬을 익혔고, 4년 반의 시간 끝에 지금은 아내를 퇴사시키고(웃음) 어엿한 회사를 운영하게 되었습니다.

Q. 솔티프에는 퍼스널 브랜딩과 지식 창업을 꿈꾸는 분들이 많은데요, 유튜브는 정말 구독자 수나 조회수가 많아야만 돈을 벌 수 있나요?

결론부터 말씀드리면 전혀 그렇지 않습니다. 제 고객사 채널은 크지만 제 개인 유튜브 채널은 구독자가 57명밖에 되지 않아요. 하지만 여기로 신규 클라이언트 문의와 매출이 꾸준히 발생하고 있어요.

많은 분들이 조회수 수익이나 자동화 시스템을 노리지만, 지금 레드오션인 유튜브 시장에서 대중을 노리는 양산형 콘텐츠는 지속 가능하지 않습니다. 저는 이 일을 하면서 조회수로 먹고살겠다는 마음은 몇 년 전에 버리셔야 한다고 항상 말씀드려요.

1인 기업가나 브랜더에게 필요한 건 조회수가 아니라 ‘내 서비스나 고관여 상품을 정말로 필요로 하는 진짜 타겟’입니다. 타겟을 뾰족하게 좁히고, 유입된 고객이 "이 사람에게 도움을 받고 싶다"는 확신을 들게 만드는 롱폼 콘텐츠를 쌓아가는 것이 핵심이거든요.

Q. 힘들었던 클라이언트와의 이야기도 있다고 들었어요.

초창기에 맡았던 채널인데, 업로드 당일에 영상을 주시는 경우도 있었고, 페이 구조도 불리했어요. 예를 들어 5분 분량으로 계약했는데 30분짜리 원본을 주셔서 열심히 줄여 7분을 만들면, 다시 5분으로 잘라내시는 거예요. 저는 7분 작업을 했는데 5분만큼만 돈을 받는 식이었죠. 그렇게 2년을 버텼어요.

다행히 다른 좋은 일들이 들어오면서 그만둘 수 있는 상황이 됐고, 저는 분쟁 없이 조용히 마무리했어요. 그런데 반전이 있었어요. 6개월 뒤에 그분의 지인분이 저를 소개받고 싶다고 연락이 온 거예요. 그 뒤로 그분이 다른 고객을 여러 명 더 소개해주셨어요. 힘들어도 최선을 다하면, 결국 좋은 일로 돌아오더라고요.

Q. 유튜브 콘텐츠 기획이나 주제 선정이 늘 막막한 초보자들에게 드릴 수 있는 실전 팁이 있다면 무엇일까요?

내가 하고자 하는 분야와 비슷한 벤치마킹 채널을 찾아 그 영상의 ‘댓글’을 유심히 보세요. 다른 채널에 비해 유튜브는 댓글을 다는 시청자들은 가장 적극적이고 진심인 타겟입니다. 그들의 고민과 요구사항에 나의 경험과 솔루션을 얹으면 훌륭한 콘텐츠가 됩니다. 스레드에 텍스트 형태로 먼저 글을 올려보고 반응이나 댓글이 좋은 주제를 고르는 것도 좋은 팁입니다.

그리고 영상 만드는 자체가 품이 많이 들기 때문에, 지속하기 어려워 하는 분들이 많은데요. 완벽주의를 버리고 퀄리티보다는 내가 가장 편하게 만들 수 있는 방식으로 지속할 수 있어야 합니다.

Q. 퇴사 후 나만의 일을 꿈꾸는 1인 비즈니스, 솔티프 독자분들에게 하고 싶은 말

처음엔 저도 돈을 벌겠다는 목적으로 시작했어요. 하지만 고객(클라이언트)들이 유튜브를 하면서 진짜 불편해하는 문제를 해결해 주려고 집중하다 보니 자연스럽게 신뢰가 쌓이고 좋은 기회가 찾아왔습니다. 숫자가 아니라, 정말 필요한 한 사람에게 신뢰를 쌓는 게 중요해요. 솔티프 구독자분들도 고객의 문제에 집중하면, 돈은 자연스럽게 따라올거에요. 앞으로도 솔티프 모두 응원합니다!