돈을 벌겠다며 지식 창업에 뛰어들었습니다.
누구보다 열심히 강의를 듣고, 누구보다 성실하게 노트 정리를 했습니다.
그런데 왜일까요?
수익은커녕 강의비 본전도 못 건졌습니다.
거창한 아이디어도 있고, 전문성도 갖췄다고 생각했는데 막상 시작하니 막막합니다.
콘텐츠를 올려놓고 사람들이 오기만 기다립니다.
하지만 조회수는 나오지 않고, 당연히 판매도 일어나지 않습니다.
"어떻게 팔 것인가"만 고민하다가 결국 지식 유목민으로 남게 됩니다.
강의만 사 모으고, 정보만 쌓아두고, 실제 수익화는 영원히 미뤄둔 채로요.
왜 이런 일들이 반복되는걸까요?
문제는 간단합니다.
당신은 지금 수익화라는 게임의 룰을 완전히 잘못 이해하고 있기 때문입니다.
TEO 프레임워크: 잠든 사이에도 돈을 버는 시스템
3년간의 사투 끝에 저는 하나의 프레임워크를 찾아냈습니다.
이것은 단순한 마케팅 스킬이 아닙니다.
당신을 지식 유목민에서 비즈니스 설계자로 바꿔줄 시스템입니다.
바로 TEO 프레임워크입니다.
T - Traffic (트래픽)
E - Enrichment (인리치먼트)
O - Offer (오퍼)
이 세 글자가 전부입니다.
제가 직접 수익화를 도와줬던 사례들을 봤을 때
성공한 사람들은 예외 없이 이 세 가지 패턴을 따랐습니다.
진짜 수익화는 눈앞의 달콤한 성공 사례를 따라 하는 게 아닙니다.
당신이 잠든 사이에도 트래픽을 모으고, 신뢰를 강화하며, 거절할 수 없는 제안을 던지는 시스템을 만드는 것입니다.
이 TEO를 머릿속에 제대로 박아넣으면, 지금껏 해온 삽질의 90%는 사라질 겁니다.
Step 1: Traffic - 사람을 모으는 게 아니라 '고객'만 남긴다
수익화를 원하십니까?
그럼 오늘부로 한 가지는 분명하게 해야 합니다.
콘텐츠를 올려놓고 사람이 오길 기다리는 행동은 절대 돈으로 연결되지 않습니다.
왜냐하면 사람은 콘텐츠를 보고 바로 구매하지 않기 때문입니다.
사람은 관계가 생긴 뒤에 그제서야 움직입니다.
대부분의 초보 사업가들은 영상 하나 만들고, 글 하나 쓰고
"이제 트래픽이 오겠지" 이렇게 생각합니다.
하지만 현실은 그렇지 않습니다.
지금 여러분의 콘텐츠를 본 사람은
여러분이 누군지도 모르고, 왜 봤는지도 모르고, 다시 볼 이유도 없기 때문입니다.
이 상태에서 "그냥 팔리겠지" 라고 말하는 건 사업이 아니라 그냥 운입니다.
트래픽의 진짜 정의
트래픽은 사람을 많이 모으는 게 아닙니다.
내 얘기를 계속 듣고 싶은 사람만 의도적으로 남기는 작업입니다.
그걸 가능하게 만드는 게 바로 이메일 시퀀스와 콘텐츠 발행 구조입니다.
먼저 고객을 정의하는 콘텐츠를 던지세요. "퇴사를 고민하는 사람" 같은 두루뭉실한 얘기 말고요.
예를 들면 이런 겁니다.
"퇴사가 무서운 게 아니라, 이 선택이 맞는지 확신이 없는 사람들."
이 문장에 고개를 끄덕이는 사람만 다음 단계로 오게 만드는 겁니다.
그리고 그 사람들을 바로 상품으로 보내지 않습니다. 대신 이렇게 말하죠.
"이 고민을 정리하는 기준을 이메일로 하나씩 보내드리겠습니다."
이 순간부터 트래픽의 성격이 완전히 바뀝니다.
조회수, 팔로워가 아니라 대화가 가능한 사람만 남게 됩니다.
이메일 시퀀스로 고객을 선별한다
이메일 시퀀스는 정보를 전달하는 게 아닙니다.
사람을 선별하는 장치입니다.
첫 번째 메일에서는 이 이야기가 누구를 위한 건지를 얘기해줍니다.
두 번째 메일에서는 나의 스토리를 녹여냅니다. "나도 이런 상황을 경험했고, 이런 식으로 극복했다."
세 번째 메일에서는 그들의 공통적인 실패 패턴을 공유합니다.
이렇게 계속 메일을 보내면 사람들은 생각하게 됩니다.
"아, 이 사람은 나보다 더 내 상황을 잘 아네."
여기서 중요한 사실 한 가지가 있습니다.
이 메일을 끝까지 읽은 사람은 이미 고객의 상황에 가까운거고
중간에 나가는 사람은 애초에 고객이 아닌 겁니다.
이게 왜 중요하냐면, 여러분은 더 이상 모든 사람을 설득할 필요가 없기 때문이죠
그냥 나에게 맞는 꿈의 고객에게만 집중하면 됩니다.
콘텐츠의 역할이 달라진다
콘텐츠는 사람을 설득하는 도구가 아닙니다.
그 다음 단계로 넘어올 명분을 만드는 작업입니다.
영상 하나, 글 하나의 목적은 딱 하나입니다.
"이 콘텐츠를 통해 내 문제를 해결했고,
그 다음 단계가 궁금하면 저의 다른 콘텐츠를 소비하게 되는 것."
이렇게 구조가 잡히면 더 이상 트래픽에 휘둘리지 않습니다.
조회수가 안 나와도 상관없고, 알고리즘이 밀어주지 않아도 상관없습니다.
왜냐하면 당신은 이미 고객이 누구인지 알고, 그 고객과 대화하고 있고, 그 꿈의 고객에 해당하는 사람만 남아있기 때문입니다.
이게 진짜 트래픽이고, 이게 바로 수익으로 이어지는 길입니다.
Step 2: Enrichment - 신뢰를 쌓지 않으면 절대 안 판다
사람들을 모았습니다. 이제 제 채널로 데리고 왔습니다.
그러면 바로 "내 제품 사세요" 이렇게 해야 할까요?
절대 아닙니다.
그건 그냥 집에 손님이 오자마자 "돈 내놔" 이러는 거랑 똑같습니다.
두 번째 단계인 인리치먼트는 관계를 더 숙성시키는 과정입니다.
고객의 지갑을 열기 전에 먼저 신뢰를 쌓아야 합니다.
"제발 내 것 좀 사주세요" 이렇게 구걸하는 게 아니라,
"이 사람 거라면 진짜 믿을 수 있겠네" 이런 확신을 갖게 만들어야 합니다.
왜 사람들은 안 사는가?
온라인 세상에서 사람들은 극도로 방어적입니다.
왜냐하면 사기꾼들이 넘쳐나고,
겉만 번지르르한 빈 껍데기 같은 상품들이 많기 때문입니다.
그래서 고객은 이렇게 생각합니다.
"과연 이 사람 말이 진짜일까? 나한테도 효과가 있을까? 돈만 날리는 건 아닐까?"
당신이 아무리 좋은 상품을 갖고 있어도, 이 의심의 벽을 무너뜨리지 못하면 절대 안 팔립니다.
가치를 먼저 퍼부어라
인리치먼트 단계에서는 팔기 전에 가치를 먼저 퍼부어야 합니다.
무료 가이드, 템플릿, 워크북, 체크리스트... 고객이 실제로 적용해서 작은 성과라도 낼 수 있는 것들을 주는 겁니다.
이걸 받은 고객은 생각합니다.
"어? 이게 공짜라고? 벌써 이 정도 가치를 주는데, 유료 상품은 얼마나 대단할까?"
이때부터 당신은 더 이상 판매자가 아닙니다. 신뢰할 수 있는 전문가가 됩니다.
증명의 과정
신뢰를 쌓는 건 말로 하는 게 아닙니다.
증명하는 과정입니다.
당신이 말한 것들이 진짜 효과가 있는지,
당신의 방법론이 실제로 작동하는지,
당신이 고객의 문제를 정말 이해하고 있는지를 보여줘야 합니다.
이 단계를 거쳐야만 그 다음 단계가 의미가 있습니다.
Step 3: Offer - 거절할 수 없는 제안을 만든다
이제 첫 번째 단계를 통해 트래픽도 모았고, 두 번째 단계를 통해 신뢰도 구축했습니다.
그러면 제안을 해야 합니다.
대부분의 사람들이 판매에 실패하는 이유는 상품이 구려서가 아닙니다.
제안이 구려서입니다.
상품을 팔지 말고, 가치를 쌓아라
여러분의 상품을 팔려 하지 마세요.
고객들이 "아, 이거는 진짜 거절하면 바보인데"
이렇게 느끼게 할 압도적인 제안을 해야 합니다.
고객이 가격표를 보고 "어, 이거 비싼데" 이렇게 생각하는 게 아니라,
"와 미쳤다, 이걸 이 가격에?" 이런 반응이 나오게 만들어야 합니다.
예를 들어볼까요?
만약 당신이 큰 맘 먹고 외제차를 사러 갔는데 천만 원이래요.
"와 너무 싸다" 이런 말이 절로 나오잖아요.
아무리 비싼 천만 원이어도,
그보다 더 큰 가치를 주면 이 천만 원이란 돈은 싸게 보일 수밖에 없습니다.
여러분이 파는 50만 원짜리 강의는 왜 그렇게 비싸 보일까요?
간단합니다.
고객의 머릿속에 그 강의에 대한 가치가 50만 원을 못 미치기 때문입니다.
가치의 융합: 레고 블럭처럼 쌓아라
고객은 그냥 단순히 영상 몇 개를 사는 게 아닙니다.
자신의 문제를 해결하고, 원하는 미래로 갈 수 있는 결과를 사는 겁니다.
그런데 달랑 강의 하나만 던져주면 그 가치가 제대로 전달될 수가 없습니다.
이때 가장 필요한 게 가치의 융합입니다.
메인 상품 위에 고객이 원하는 결과를 얻는 데 필요한 모든 것들을
레고 블럭처럼 하나하나 쌓아 올리는 겁니다.
가치를 계속 쌓아서 이제 가격이 보이지 않을 정도로 거대한 가치의 산을 만드는 거죠.
실전 예시: 그랜드 슬램 오퍼
여러분이 만약 "최상위 1%를 위한 세일즈 자동화 시스템"을 500만 원에 판다고 해보죠.
그냥 "세일즈 강의 500만 원에 팝니다" 하면 아무도 안 살 겁니다.
하지만 제안을 이렇게 설계해보면 어떨까요?
"500만 원 가치의 8주 마스터클래스
제가 실제로 사용 중인 자동수익 이메일 템플릿 30종(200만 원 가치)
킬링 카피라이팅 가이드북(100만 원 가치)
1대1 시스템 세팅 원격 서비스(300만 원 가치)
= 총 1,100만 원의 가치를 오늘 단 한 번 500만 원에 가져가세요."
만약 이렇게 가치를 차곡차곡 쌓아서 진짜 그 가치가 1,100만 원에 해당한다면?
이걸 500만 원에 판다고 하면?
더 이상 500만 원은 비싸게 느껴지지 않을 겁니다.
오히려 "이걸 안 사는 게 너무 손해인데" 이렇게 생각하게 만들어야 합니다.
이게 바로 알렉스 호르모지가 말한 그랜드 슬램 오퍼입니다.
고객이 스스로 "이건 안 사면 바보다"라고 느끼게 만드는 오퍼 설계가 수익화의 마침표입니다.
전략적으로 가치를 쌓는 법
물론 이런 생각이 드실 수 있습니다.
"아, 저렇게 다 챙겨주면 제 몸이 남아나질 않겠는데요. 배보다 배꼽이 더 큰 거 아니에요?"
맞는 말입니다. 그래서 전략이 필요합니다.
모든 보너스를 여러분의 몸으로 때울 필요는 없습니다.
템플릿, 체크리스트, 가이드북 같은 디지털 자산은 한 번 만들면 비용 없이 무한 복제가 가능합니다.
이런 확장 가능한 보너스로 가치를 채우고,
1대1 코칭처럼 당신의 시간이 직접적으로 들어가는 건 소수에게만 제공하면 됩니다.
이렇게 당신의 시간을 아끼면서 고객이 느끼는 가치는 극대화하는 겁니다.
고객이 스스로 "와, 이거 거절하면 나는 진짜 바보인데?"
이렇게 느끼게 만드는 것. 바로 오퍼의 종착점입니다.
실제로 제가 코칭했던 분 중에서
1대1 코칭으로 300만 원짜리 프로그램을 판 분이 있습니다. 거
기서 이런 가치 스택을 진짜 설계를 잘했어요.
진짜 누가 봐도 "와 이건 안 사면 진짜 손해다" 이런 느낌이 들게 설계를 하니까,
판매 시작하자마자 1시간 안에 마감됐습니다.
이제 실행 스위치를 켤 차례입니다
오늘 살펴본 TEO 프레임워크, 이건 단순히 마케팅 스킬이 아닙니다.
인생이라는 불확실성 속에서 당신이 주도권을 잡는 비즈니스 설계도입니다.
다른 사람들은 그저 열심히만 합니다. 그냥 콘텐츠를 올리고 잘 되길 기도할 뿐입니다.
하지만 적어도 이 글을 읽는 여러분들은 달라야 합니다.
정제된 트래픽을 모으고,
가치를 퍼부어서 신뢰를 만들고,
압도적인 거절할 수 없는 오퍼로 결과를 만들어내야 합니다.
오늘 제가 말씀드린 이 뼈대는 전 세계에서 성공한 기업가들이 계속 쓰고 있는 방법입니다.
성공한 사업가들이 지금도 계속 쓰고 있고,
제가 코칭을 해주는 분들도 계속 쓰고 성과를 내고 있는 그런 법칙입니다.
이제 더 이상 남의 성공 사례를 구경만 하면서 시간을 버리지 마세요.
이제 여러분 안에 실행 스위치를 켤 차례입니다.
저는 여러분이 단순한 지식 소비자가 아닌, 자신만의 제국을 만드는 설계자가 되기를 진심으로 응원합니다.
P.S. 이 TEO 시스템을 여러분의 사업에 어떻게 이식할지 궁금하시다면, 지금 바로 실행을 시작하세요.
오늘이 여러분의 지식을 수익으로 만드는 도미노의 시작점이 되길 바랍니다.
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