블로그, 인스타 SNS만 잘 활용했는데 오픈런 줄 때문에 웨이팅이 넘치고 예약받아야 하는 메이크업, 헤어, 필라테스까지 마감되고!
SNS 만으로 가게에 가면 줄을 서야 하거나, 예약이 꽉 찬 거 본 적 있을 거야.
이런 가게들 보면 어떤 특별한 게 있을까 마케팅 방법이 다른 걸까 매출을 어떻게 저렇게 올리고 있지 생각하고 있는 대표님들!
SNS(블로그, 인스타)로 매출 10배 올리는 방법 알려줄게.
SNS 마케팅 고객들이 모이는 수익화 핵심
1. 블로그, 인스타 프로필 세팅
홈페이지형 블로그로 블로그 들어왔을 때 한눈에 무엇을 하는지 알 수 있는 게 중요해.
소개에도 고객들이 원하는 메시지를 담고 판매하는 제품과 서비스 링크를 넣어주는 게 좋아.
PC 화면에 봤을 때 정보와 제품에 관한 포스팅이 보이게 스킨 설정하는 거 추천해.
인스타는 프로필 부분에 짧고 간결하게 팔로워들이 어떤 이득을 얻을 수 있는지, 구매 시 링크로 바로 이동할 수 있게 링크를 넣어줘.
가게에 갔을 때 가장 먼저 눈에 보이는 게 간판인 거처럼 블로그는 PC, 모바일 화면 세팅, 인스타도 프로필 세팅이 중요해.
블로그에 왔는데 중구난방 다 포스팅되어있고 소개 글에 내용도 없고 상품을 구매할 수 있는 링크도 없다면 고객들은 한번 들어와서 그냥 나가는거지.
인스타도 일상 사진만 있고 프로필에 얻어 갈 이득이 없으면 팔로워 할 이유도 없겠지?
판매하고 있는 제품과 서비스를 블로그 홈 화면 링크로 걸어두었는지, 인스타라면 인스타 프로필에 세팅했는지 확인해!
링크는 여러 개보다 구매로 연결되는 링크 1개만 넣어주는 게 좋은데요. 리틀리 추천해.
리틀리는 한 번에 링크를 넣을 수 있어 인스타, 블로그, 유튜브로 링크를 클릭하면 한 번에 제품, 서비스 링크를 다 볼 수 있어.
블로그 홈 화면 PC에 보이는 게시글은 제품의 특징이나 장점이 잘 나타나는 포스팅을 보이게 하거나, 블로그 공지사항에 올려 블로그에 들어왔을 때 고객들이 포스팅을 검색해 보고 찾는 게 아닌 공지사항에 한 번에 볼 수 있게 세팅하는 게 좋아.
중요한 내용들을 공지사항에 한 번에 볼 수 있어 공지사항을 보고 구매를 하는 고객들도 있어.
인스타는 맨 위 3개 게시글은 고정할 수 있기 때문에 고정하는 부분에 스토리나 메시지를 담거나, 소개 글을 넣어주면 좋아.
상단에 보이는 9개 게시글은 꿀팁부터 제품의 특징, 장점을 담는 게 좋아.
상단 9개 게시글을 보고 팔로워들이 제품을 구매해.
참외를 판매한다고 하면 인스타를 예로 들면 최상단 9개 게시글 중 맨 위 3개는 참외 파는 가게 스토리, 참외 키우는 과정을 담고 참외 고르는 법,
참외를 활용한 주스 만드는 법, 참외가 왜 좋은지, 참외의 상태를 볼 수 있는 사진을 올려 고객들이 들어왔을 때 사고 싶어지는 이유를 담아야 해.
2. 구체적인 타깃층 설정
블로그, 인스타 할 때 팔로워나 조회수에 집착하는 경우가 많아.
팔로워, 조회수는 사업 매출과 연관이 없어.
참외를 파는 블로그에 맛집 사진만 올려 고객들이 들어왔다 해도 구매 전환까지 힘들 수 있어.
이웃이 5천 명이라도 참외 글을 보고 들어온 게 아닌 다른 맛집 포스팅으로 이웃이 된 경우 구매까지 이어지기 힘들어.
인스타도 참외를 팔아야 하는데 여행인사이트를 담은 릴스에 1만 명이 들어와도 참외를 구매하는 고객이 아니야.
사업으로 매출을 올리려면 팔로워 1만을 목표로 하는 게 아닌 관련 고객만 100명 모여도 매출로 이어져.
필라테스 오픈전 블로그, 인스타로 필라테스를 원하는 고객들이 100명 모인다면 필라테스 등록으로 이어져.
상품과 서비스를 제공받는 타깃을 어떻게 설정하는지 어렵다면 아래 내용 클릭하면 확인할 수 있어.
제품과 서비스를 구매할 사람을 정하지 않으면 물건을 판매하기 쉽지 않아.
육아용품을 판매한다면 구매하는 사람들은 육아를 하는 엄마야.
육아용품을 팔아야 하는데 10대들이 타깃층이라면 판매가 안돼.
육아에 관련된 정보와 꿀팁부터 이 제품을 사야 하는 이유를 담은 포스팅이 있어야 하는데 많은 팔로워 확보를 위해 관련 없는 주제로 모였을 때 제품이 판매될 확률은 0%
가게를 갈 때 목적지를 정하고 가는 거처럼 사람들이 좋아할 만하고 인기 있는 콘텐츠만 만들어 팔로워를 모은다면 목적지가 없어 수익화 힘들어.
판매하는 제품을 누가 이용하는지 타깃층을 정했다면 타깃층이 원하는 콘텐츠를 발행해!
3. 제품만 홍보하는 콘텐츠 올리지 않기!!
사업할 때 SNS 실패 이유 중 하나는 광고성 홍보용 콘텐츠만 올리기 때문!
제품이 아무리 좋아도 제품 내용만 포스팅하거나 인스타 게시글에 있다면 팔로워 모을 수 없어.
제품을 구매하는 타깃층을 정했다면 타깃들이 모여야 하는데 블로그에는 광고처럼 제품만 있고, 인스타에도 제품 사진밖에 없으면 블로그 이웃추가, 인스타 팔로워 안 해.
타깃 고객층들이 관심을 가지면서 도움 될만한 꿀팁, 이득, 정보를 주는 콘텐츠, 제품 후기나 제품의 특징이 보이는 콘텐츠를 만들어야 고객들도 모이고 구매 전환도 이어져.
제품만 있는 콘텐츠 보다 관련된 내용의 꿀팁이 있으면 도움이 되었다고 생각하고 제품을 찾고 있을때 제품까지 추천한다면 상품을 믿고 구매하게 되는 거지.
판매하는 제품이 러닝화라면 러닝화 사진이 아닌 러닝 하면 좋은 점, 러닝 다이어트 방법, 러닝 관련 꿀팁을 공유하면서 타깃층을 모으면 러닝을 하는 사람들만 있기 때문에 러닝화가 필요하거든.
이런 러닝화는 불편했는데 이 러닝화는 착화감이 다르고, 뛰었을 때 무릎 충격이 없고, 좋은 점이 나오면 평소 러닝에 관련된 콘텐츠를 본 고객들로 러닝화가 나왔을 때 좋아할 수 있어.
러닝화 신고 있는 릴스 영상으로 100만 명으로 들어와도 판매하는 러닝화가 없다면? 수익화 못해!
러닝에 관심 있는 사람들이 팔로워 해도 러닝 관련 영상, 러닝 정보만 있고 제품이 없다면 수익은 0원.
릴스 영상으로 많은 고객들이 유입한다 해도 제품이 없기 때문.
기획 없고 목적지 없이 릴스 영상을 만들어 조회수만 잘 나왔을 때 관련 없는 타깃층이 모이고, 판매하는 제품이 없다면 수익화는 어렵다고 이해하는 게 좋아.
알려드린 3가지 방법만 적용해도 매출 10배 올라가는 게 보일 거야.
제대로 확인하고 실행했을 때 이전과 다른 반응 나올 거야.
블로그, 인스타, 유튜브 등 SNS에 모두 적용되는 부분이니 사업을 한다면 놓치지 말고 확인해서 지금 바로 적용하고 실행했으면 해.
온라인, 오프라인, 모든 업종에 적용되는 수익화 루트이니 1인 기업, 사업, 제품과 서비스를 판매하는 입장이라면 적용해 보고 수익화 이루길 바라.
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