웹사이트 만으로 4천만원 월세 수익을 거두는 법. (feat. Rank & Rent)

"Rank and Rent는 디지털 부동산을 구축하는 것과 같습니다. 한 번 만들어 놓으면 지속적으로 수익을 창출할 수 있죠. 전통적인 부동산 투자와 유사하지만, 더 적은 초기 비용으로 시작할 수 있다는 장점이 있습니다."

유타에 사는 제임스를 예로 들어볼게요.

제임스는 그의 잔디를 자랑스럽게 관리해요. 여름이 되면서 그는 잔디를 깎기 위해 지역 업체를 찾기 위해 구글 검색을 시작합니다. 제임스는 1페이지에 나온 상위 업체 중 한 곳을 선택해 전화를 걸죠. 대부분의 사람들처럼 2페이지는 굳이 보지 않습니다.

Rank & Rent는 바로 이런 소비자 행동에 기초한 모델입니다. 웹사이트를 특정 키워드로 최적화하여 검색 결과 상위에 랭크시키고, 이를 통해 고객이 자연스럽게 찾아오게 만드는 거죠. 검색 순위가 높아질수록 리드를 더 많이 확보할 수 있습니다."
이 방식은 제가 웹사이트를 만들어 SEO로 최적화하고, 이 웹사이트를 필요로 하는 지역 업체에 임대해 매달 고정 수익을 얻는 구조입니다.

각 단계마다 세심한 주의를 기울여야 해요. 특히, 니치 선정과 키워드 리서치는 전체 프로젝트의 성패를 결정짓는 중요한 부분입니다. 시간을 충분히 들여 철저히 분석하고 전략을 세워야만 해요. 그리고 언제나 사용자와 검색엔진 모두를 고려해야 하죠.

"틈새시장을 찾는 것이 성공의 핵심입니다. 대규모 시장에서 경쟁하는 대신, 사람들이 간과하는 작은 시장을 공략하는 것이 중요합니다. 그리고 틈새시장을 세분화해야해요. 저는 이를 서브 니치라고 부릅니다.

예를 들어 '지붕 공사'라는 큰 시장 안에서 '싱글 지붕 교체'나 '지붕 유지보수' 같은 세부 서비스를 제공하는 거죠. 전문성을 높일수록 경쟁은 줄어들어요. 그러니까 그냥 '나무 서비스'가 아니라 '그루터기 제거'나 '나무가지치기' 같은 구체적인 서비스에 집중해야 합니다.”

“서브 니치를 찾는 방법은 여러 가지예요. 큰 회사들이 관심 없는 틈새를 노리거나, 기존 서비스의 특정 부분에서 전문성을 높이는 것도 좋은 방법이에요.

구글 키워드 플래너와 같은 도구를 사용해 검색량을 확인하는 것도 필수입니다. 아무리 좋은 아이디어라도, 사람들이 찾지 않으면 성공할 수 없으니까요.”

그런데 주의할 점도 있어요. 돈이 너무 많이 도는 시장은 대기업들이 들어와서 경쟁이 치열해질 수 있어요. 그래서 지역 경쟁자들과 경쟁하기 쉬운 서브 니치를 찾는 게 현명해요. 

또 하나, 모든 가정에서 필요로 하는 서비스를 고려해보세요. 예를 들어 콘크리트 작업이나 나무 제거 같은 거요. 이런 서비스는 항상 수요가 있어서 안정적이에요.

최근 트렌드를 주목하는 것도 중요해요.
예를 들어 인조 잔디 시장이 요즘 뜨고 있어요. 물 부족과 기후변화에 따른, 친환경에 대한 관심이 높아지면서 인기를 얻고 있거든요. 이런 시장은 여러 지역에서 돈을 벌 수 있는 좋은 기회가 될 수 있어요.

SEO(=검색엔진최적화)의 맥락에서 콘텐츠가 왕입니다. 콘텐츠의 품질이 무엇보다 중요해요. 
누군가 특정 키워드를 검색했다고 쳐볼게요. 구글은 봇을 보내 웹사이트를 크롤링하고 콘텐츠(Contents)를 읽어요. 그리고 검색 화면을 띄워주죠. 고객은 상위에 있는 웹사이트를 주로 클릭합니다.

만약, 내가 원하는 내용이 없거나 눈이 아프도록 현란하다면 어떨까요?

그래서 ‘콘텐츠의 품질’이 중요합니다.
화려한 디자인이나 폰트, 테마가 중요한 게 아니에요.

콘텐츠는 웹페이지를 구성하는 핵심이라고 볼 수 있죠.
콘텐츠는 검색어와 밀접하게 연관되어야 하며, 이는 SEO 전략의 핵심 요소로 작용합니다.

처음 30개의 웹사이트에 대해, 최소 5,000단어에서 최대 10,000단어의 콘텐츠를 직접 작성했습니다. 20만 단어 이상을 제 머리에서 직접 써냈죠. AI나 외주 없이 말입니다.

한 번 작성한 콘텐츠로 지속적인 수익을 올리고 있습니다. 그 콘텐츠는 제게 자산이 되었고, 매월 $1,000에서 $3,000의 리드(=잠재고객)를 생성하고 있습니다.

제가 제작한 웹사이트들은 대부분 노코드 웹 제작사이트로 만들었습니다. 제작하기 쉽고, 간편하며 빠르게 웹사이트를 구축할 수 있습니다. 단순해보여도 간결함이 중요한 포인트에요. 

현란하고 많은 클릭을 요구하는 웹사이트는 고객 이탈을 증가 시킵니다. 고객은 2-3초 안에 결정해요. 뒤로가기를 누를지 말지를요.

시각적인 요소로 눈을 아프게 하는 웹사이트는 필요 없습니다. 고객이 원하는 가치가 있냐 없냐 그것만 보여주면 되요.

고객은 서비스를 이용하고자 하는 목적으로 검색하고 웹사이트를 클릭 합니다. 그러니 고객의 정보 습득 시간을 줄여줘야죠. 직관적으로 이 서비스가 어떤 것인지 알려주면 되요. 

사업주들은 고객을 원합니다. 사업주들에게 현란한 웹사이트는 필요 없죠. 디자인 에이전시가 아니잖아요.

Huntsville Towing은 2016년에 처음 만든 R&R 웹사이트이에요. 당시 저는 어떤 도시나 업종을 타겟으로 할지 명확한 계획도 없이 이 사이트를 만들었습니다. 그런데 운이 좋게도 큰 수익을 창출할 수 있었죠.

St. George Block Wall은 선판매(Pre-Sell) 전략을 처음 적용한 웹사이트입니다. 저는 웹사이트가 완성되기 전에 해당 업종의 사업주에게 먼저 사이트를 판매했고, 사업주의 프로젝트 사진을 웹사이트에 활용하여 신뢰성을 높였어요. 영업은 제가 가장 중요하게 생각하는 부분이거든요.

St. George Artificial Grass는 Duda(=웹 사이트 빌더) 플랫폼을 사용해 구축한 웹사이트로, 저희 집에서 찍은 인조 잔디 사진을 활용했습니다. 이 웹사이트는 인조 잔디 시공 서비스에 대한 리드를 생성하기 위해 제작되었어요.

많은 분들이 '그냥 웹사이트를 만들면 되지 않나요?'라고 물어보십니다.

이럴 때마다 저는 기회비용을 생각해보라고 말씀드려요. 웹사이트를 만들었다고 치죠. 그 다음은 어떻게 될까요? 관리는 누가 하고, 어떻게 홍보하고 마케팅 할 건가요? 
빵집을 열었다고 해서 손님이 저절로 오지는 않잖아요. R&R은 이 모든 것을 갖춘 세트 메뉴와 같습니다.
벨만 누르면 주문부터 서빙까지 다 해주는 거죠. 그러면 여러분은 본업에만 집중할 수 있게 되는 겁니다.

웹사이트 제작 서비스는 일회성 수익 구조를 가져요. 개발이 끝나면 대부분의 책임이 고객에게 넘어갑니다. 
하지만 R&R에서는 웹사이트의 성과와 고객 유입에 대한 책임이 계속해서 저에게 있죠. 
그리고 SEO와 마케팅 측면에서도 큰 차이가 있어요. 웹사이트 제작 시 기본적인 SEO 설정은 해줄 수 있지만, 지속적인 최적화나 마케팅은 고객의 몫입니다.  
R&R은 이러한 부분까지 모두 포함하고 있어요. 종합적인 서비스라고 할 수 있죠.

구글 Ads로 광고를 돌려서 상위에 안착시키는 게 초기에는 중요해요. 빠르게 성장할 수 있는 요인이죠.  
영세업체나 소규모 사업장은 이러한 온라인 광고에 어려움을 겪습니다. 대행사를 통해서 광고를 맡기고 웹사이트를 유지보수 하는 인력과 비용 시간을 고려한다면 R&R 이절대적인 우위를 차지하죠. 
R&R은 단순히 웹사이트를 만드는 게 아닙니다. 
고객을 찾아주고, 비즈니스를 성장시켜주는 전략적 파트너십이라고 봐야 해요.
여러분이 해야 할 일은 오직 여러분의 전문 분야에 집중하는 것뿐입니다.