[ 생존과 긴축 ]
저의 이번 연도 컨설팅 키워드가 '생존과 긴축'이라는 점
참고해 주시고 매우 긴 이야기를 써내려 갈 예정이니
천천히 읽어 주시면 감사하겠습니다.
작년부터 2026년 매우 힘들 것이라 수도 없이 말씀드리고 있습니다.
그리고 지금 3월 완벽한 신호가 떨어졌다고 판단됩니다.
그럼 시작해 보겠습니다.
1. 살벌한 에너지 전쟁
국내 에너지 현황은
석유(47.0%), 전기(21.8%), 석탄(14.1%), 가스(LNG 12.2%)
입니다. (2024년 기준)
여기서 석유와 LNG 공급이 동시에 이란 전쟁으로 호르무즈 해협에 모두 묶였습니다.
한국의 제2 LNG 수입국인 카타르가 생산 중단되며 최악의 상황으로 몰리고 있습니다.
정부도 어느 정도 예상했을 것이고 나름의 긴급 대책이 있을 것입니다.
하지만 엄청난 물가 상승과 원가 상승은 막을 방법이 없는 상황입니다.
철저한 계산에 의해서 이루어진 것입니다.
마두로를 인형 뽑기 하듯 쏙 뽑아온 것처럼
이 전쟁 역시 완벽하게 준비된 국가 정밀 타격 비즈니스입니다.
트럼프 행정부는 4주를 이야기했지만, '전쟁의 끝은 미국이 정한다'는 말과 함께
더 길어질 수도 있다 말하고 있습니다.
이란 전쟁의 장기화는 한국에 치명타가 될 수밖에 없습니다.
아마 대표님들과 임원분들은 매일 아침마다 원가 계산하시느라 정신없으실 것입니다.
2. 미친 내수 현황
1500원 환율
LA 공항 환율은 어제 날짜로 1860원을 경신했습니다.
말 그대로 미친 환율입니다.
국내 자산은 부동산에 몰려있지만
판매자는 세금 때문에, 구매자는 대출 때문에 매매가 어렵습니다.
많은 돈들이 주식으로 몰려간 상태이고
이제는 코스피 하락에 배팅하는 곱버스를 시도하는 사람들이 늘어나고 있습니다.
"잘 먹고 갑니다"라는 소수 인버스 투자자들의 메시지가 급격하게 퍼지면서
대중 역시 코스피의 불안정함에 공감하고 있습니다.
물가는 미국의 에너지 전쟁으로 당분간 미친 듯이 치솟을 것으로 예상됩니다.
이 기간 동안 제가 지겹게도 말씀드렸던 "재구매율"이 부족한
즉, 기본 체력이 부족한 기업은 엄청난 타격을 입게 될 것입니다.
컨설팅 의뢰를 주시는 기업들 중 연매출 수백억 기업들도 있지만
2026년 들어서 매출이 많게는 50% 이상 급감했다는 곳들이 많습니다.
그리고 마음 아프게도 재구매율을 전혀 신경 쓰지 못한 곳들이 많습니다.
3. 생존, 무조건 생존
대한민국 기업 중 99%는 중소기업입니다.
작년부터 컨실팅을 진행해 드리고 있는 기업들은 모두
'생존과 긴축'에 집중하셔야 한다 말씀드리고 그것에 맞게 가이드해 드리고 있습니다.
트럼프의 최종 목적지는 중국입니다.
우리는 기업은 수출하고 있으니 괜찮다?
아닙니다.
트럼프 행정부가 전 세계 에너지 시장 패권을 가져가겠다 마음먹고
전쟁까지 진행하고 있는 상황이기 때문에
중국의 초저가 전략은 제조 원가 상승으로 점점 경쟁력을 잃어갈 것이고
(중국 제조 기반 수출 기업)
국내 생산 전략 역시 원가 상승으로 점점 마진을 남기기 어려운 구조가 될 것입니다.
(국내 제조 기반 수출 기업)
지금은 투자와 확장, 그리고 내부 인력 충원에 매우 신중한 선택이 필요합니다.
그렇다면 이제 대표님들과 임직원 분들께 생존 전략을 말씀드리겠습니다.
[ 확장의 환각 ]
시장이 불안할수록 매출을 끌어올리기 위해서
시장을 확장하거나 카테고리를 확장하는 것을 많이 보게 됩니다.
모든 확장이 틀렸다는 말씀을 드리는 것이 아닙니다.
대부분의 확장은 두 가지로 나뉩니다.
1. 새로운 고객 유치를 위한
2. 떨어진 매출을 막기 위한
두 가지 모두 지금은 매우 위험한 선택입니다.
매출이 뚝뚝 떨어지는 것이 눈으로 보이기 시작하면
다른 잘 되고 있는 카테고리로 눈을 돌리게 되어 있습니다.
기존 제품들과 연결성이 있다고 하지만,
사실 지금 내놓은 제품들 역시 이미 시장에 경쟁하고 있는 경쟁자들의 제품과
크게 다르지 않다는 것을 다 알고 계실 것입니다.
환각입니다.
여기가 요즘 잘 되고 있으니 빨리 확장해야 하겠다. 라는 말은
"새로운 고객이 없으면 우리 기업은 망한다"라는 말과 같습니다.
지금이라도 우리 기업의 매출의 최저점과 최고점의 이유를 명확하게 분석해 보시고
그것을 만들어 주었던 고객을 찾아야 합니다.
[ 인력 충원의 환각 ]
죄송하지만.
우리 기업이 잘됬던 이유, 매출이 급감하고 있는 이유를 고객에서 찾지 못했다면
인력 충원으로 매출이 회복되지 않습니다.
물론 직원 분들의 퍼포먼스는
매출에 지대한 영향을 주기에 너무나 귀중한 분들입니다.
제가 말씀드리고 싶은 것은 근본적인 원인을 찾는 것을 직원에게 기대하는 것은
매우 위험한 선택이라는 것입니다.
매출이 오른다 하여 인력을 늘리고, 사옥을 짓는 계획 역시
지금 시기에는 매우 위험한 리스크가 될 수 있습니다.
기본적인 매출이 받쳐준다는(재구매율) 전재하에
결국 기업도 자산 투자가 함께 가야 하기에 부동산에 투자하는 것은 좋다 생각합니다.
하지만 근본적 원인과 이유를 확인하지 못한 상태에서
인력을 늘리고 사무실을 멋지게 확장하는 것.
적어도 이번 연도는 피해 주시면 좋겠습니다.
저를 팔로우하시고 계속 콘텐츠를 소비하셨던 분들은 아실 것입니다.
제가 똑같은 이야기를 계속 반복해 왔다는 것을.
[ 현상 유지의 환각 ]
사업의 형태마다 다르겠지만,
적어도 우리 기업의 이름을 걸고 제품과 서비스를 만들고 있다면
지금은 현상 유지로는 답이 없습니다.
저희는 계속 여러 가지를 시도하고 있는데요?
죄송하지만,
컨설팅을 진행하며 들여다보면 이전에 했던 방식을 그대로 유지하는 것이 대부분입니다.
품질이 좋고 가격도 좋고 광고비도 수억씩 태워가며 마케팅한다면 매출이 오를 수 있습니다.
하지만 지금 같은 경제 전쟁 시기에 그대로 유지한다면
결국 고객들과의 접점은 사라지고 원가 상승과 비슷한 경쟁사들의 가격 경쟁으로
힘을 잃어갈 수밖에 없습니다.
다시 한번 강조드립니다.
'고객과의 접점' 여기에 답이 있을 확률이 높습니다.
제품이 팔리지 않는다면 대상을 잘 설정했는지 확인해 보시고
제품이 잘 팔린다면 어떻게 해서든 우리 제품을 계속 사용할 수 있도록
접점을 아주 집요하게 만들고 유지하셔야 합니다.
이제 임직원 분들의 이야기를 해보죠.
[ 기획자로 생존 ]
지금 월급이 밀리지 않고, 성장하고 있는 기업에 계신다면.
이직은 잠시만 미뤄주시면 좋겠습니다.
나 정도면 이력서 오픈하면 이직은 쉽다.
이 정도라면 이직하셔도 좋습니다.
하지만 그렇지 않다면, 지금은 시대의 변화의 속도, 미국의 전쟁 시나리오가 만만치 않습니다.
지금은 내가 있는 이 기업이 어떻게 하면 살아남을 것인가?
매출은 왜 올랐으며, 왜 갑자기 급락하는가? 에 대한 질문을 끊임없이 던지며
업무를 감당하며 버티시길 바랍니다.
저는 솔직하게 여러분들 중 대부분이
그곳에 오래 머물 것이라고 생각하지 않습니다.
대표님들께도 대이직의 시대에
지금 계신 임직원 분들 중 5% 정도만 회사에 오래 남아 계실 것이다 말씀드립니다.
이직이 잘못되었다는 것이 아닙니다.
기획자의 시선으로 본질적인 문제를 계속 파고들어야
언젠가 사업을 하실 여러분께 도움이 될 것 같은 마음에 간곡히 드리는 말씀입니다.
솔직해 집시다. 사업을 생각하고 계시잖아요.
[ 정말 죄송합니다 ]
솔직히 이런 부정적인 글 쓰고 싶지 않습니다.
하지만 브랜드 컨설턴트로서 기업의 생존과 장기적 성장을 위해
곁에서 함께 동행해 드리는 사람으로서 실제적으로 쓰나미처럼 밀고 들어오는
시대적 흐름과 경제적 타격을 말씀드리지 않을 수 없습니다.
알고 있습니다.
다 잘 되실 거예요!
매출 팍팍 오르실 거예요!
라고 하는 것이 더 좋다는 것을.
하지만 반면, 이러한 내용에 공감하고 현실을 있는 그대로 확인하고
제대로 방향을 잡아야 하겠다 마음을 먹은 대표님들이 컨설팅을 의뢰해 주시기 때문에
오히려 문제가 해결되고 재구매율이 상승되고,
우리 브랜드의 이름을 기억하고 바이럴 해주는 고객들이 늘어나고
결국 매출 상승까지 이어지는 결과들을 보고 있습니다.
위에서 말씀드렸던 것처럼
대부분의 경쟁사들은 이전 방법들을 그대로 유지하면서
밀려오는 쓰나미에 직격타를 맞을 수밖에 없습니다.
생존과 긴축으로 다가올 좋은 기회를 잡아보시죠.
기업을 생명처럼 생각하며 지키는 대표님과
자신의 자리에서 혼신을 다하는 임직원 분들께
진심으로 감사합니다.
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