안녕하세요. 세상의 다양한 크리에이터의 성장 인사이트를 전하는 매거진, 브로큰 에그🥚입니다. 오늘의 주인공은 ‘의사’라는 유망한 직업을 과감하게 그만두고, 유튜브를 시작해 현재 490만 크리에이터가 된 Ali Abdaal👨⚕️입니다. 과연 그가 빠진 크리에이터의 매력 포인트는 무엇이었을까요! 또 그가 추천하는 ‘한 푼도 없다면 무조건 해봐야 할 2023 온라인 비즈니스 유형 6가지’와 다시 유튜브를 시작한다면 놓치지 않았을 것들에 대해 다뤄봤습니다.
브로큰 에그는 현재 인스타그램을 기반으로 다양한 크리에이터 사례를 소개하고 있습니다. 앞서가는 크리에이터들의 흥미로운 스토리부터, 나만 몰랐던 그들의 성장 전략, 비즈니스 팁 등 다양한 내용을 다룹니다.
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의사에서 유튜버가 되기까지
파키스탄에서 태어나 런던에서 자란 알리 압달👨⚕️. 12살 때 재미로 코딩을 배운 후 프리랜서 웹 디자이너로 돈을 벌기 시작하며 비교적 어린 나이에 온라인 비즈니스에 눈을 뜨게 됩니다. 하지만 그도 잠시, 어머니도 의사, 가족들도 의사인 가정 환경에서 자란 압달은 자연스레 ‘의사’라는 꿈을 가지게 되었고, 곧 케임브리지 의과 대학에 진학하게 됩니다.
2017
대학에 다니면서 아르바이트로 개인 과외를 하던 알리👨⚕️는 주변 사람들이 자신에게 의대 합격 팁에 대해 많이 물어보는 것을 느끼고는, 수요가 있음을 깨닫습니다. 이에 특유의 실행력으로 의사 지망생들을 타깃으로 한 유튜브 채널을 만들고, 의대 시험 합격 팁과 공부 방법에 대한 영상을 만들어 올리기 시작합니다. 점점 많은 사람이 그에게 강의를 요청했고, 그는 동생과 함께 ‘6Med’라는 이름으로 아예 의대 진학 과정을 도와주고 지식을 전달하는 플랫폼을 만들어 버립니다.
2018
사이드 프로젝트였던 비즈니스가 점점 커지는 상황. 알리는 점점 본업인 의사보다 영상 제작에 더 관심을 쏟게 됩니다. 틈나는 대로 다음 영상을 기획하고 대본을 쓰거나 아이디어를 조사하는 데 시간을 보냈죠. 그러다가 문득 그는 자신의 머릿속에 비즈니스와, 남들을 가르치는 일로만 가득 차있다는 것을 깨닫게 됩니다. 가족의 영향으로 의사라는 직업을 선택했을 때와는 완전히 다른 느낌이었죠. 하지만 아직까지 확신은 없었기 때문에 둘을 계속 병행합니다.
이후 대학을 졸업하고 본격적으로 성형외과 전문의가 되기 위해, 그는 주니어 닥터로 일하게 됩니다. 낮에는 주니어 의사로, 저녁에는 유튜버로 일하며 일주일에 2~3개의 영상을 올렸죠. 그러던 와중 그가 유튜브에 올렸던 의대 시험공부 영상이 바이럴을 타면서 채널이 급격히 성장하기 시작합니다. 점점 채널의 규모가 커지자 혼자 운영할 수 없었던 알리는, 유튜브 운영을 도와줄 팀을 꾸리게 됩니다.
2020
그러다 문득 알리는 이런 생각이 들었습니다. ‘나처럼 파트 타임 유튜버로 일하는 사람들이 꽤 있지 않을까? 그리고 그들도 나처럼 어려움을 겪고 있지 않을까?’라고 말이죠. 그 길로 알리는 바로 ‘PTYA’라는 이름으로 파트타임 유튜버 아카데미를 차리게 되고, 사람들에게 강의를 홍보합니다. 아무래도 1기였기에 10명 정도 등록하지 않을까 예상했던 아카데미는 예상을 깨고 350명 이상의 사람이 참여했습니다. 소위 대박이 난 거죠.
2021~
이후 아카데미와 유튜브는 입소문을 타게 되고, 구독자 수가 거의 1년에 100만 명씩 폭발적으로 증가하게 됩니다. 자연스레 비즈니스는 엄청난 수익을 만들어 내게 되죠. 더 이상 의사와 크리에이터를 병행할 수 없는 지점에 이르게 되고, 알리는 유튜브를 비즈니스로 진지하게 받아들입니다. 의사를 과감하게 그만둔 후 크리에이터로서의 삶을 선택하게 된 거죠. 그렇게 현재는 헬스, 온라인 비즈니스, 유튜브, 사이드 프로젝트 등 삶 전반적인 이야기를 다루는 490만 규모의 유튜브로 성장하게 됩니다.
💸 한 푼도 없을 때 추천하는 돈 버는 6가지 방법
의사 때려치우고 크리에이터가 되어 470만 구독자 모은 알리 압달👨⚕️ 그는 12살 때부터 웹 디자인으로 수익을 만들 정도로 온라인 비즈니스 세계에 대한 이해가 빨랐습니다. 또한 의대를 다니면서도 의대 합격 강의, 파트타임 유튜브 아카데미를 만들 정도로 사이드 수익화 방법에 관심이 많았죠. 이런 그가 한 푼도 없을 때 시도해 볼 만한 온라인 비즈니스 방법을 추천해 준다고 합니다. 바로 들어보시죠💸
*본 글은 가상 인터뷰 형식으로 작성되었습니다.
👨⚕️ 안녕하세요 알리 압달입니다. 저는 정말 다양한 온라인 비즈니스를 운영해 봤고, 또 ‘Deep Dive’라는 팟캐스트를 운영하면서 여러 방법으로 온라인 수익화를 한 전문가들을 많이 만났어요. 제 경험을 바탕으로 추천하는 ‘한 푼도 없을 때 온라인 환경을 활용해 돈을 벌 수 있는 방법 6가지’를 소개해 드릴게요. 직접 효과 봤으니, 믿고 봐주세요.
1️⃣ 유료 뉴스레터 발행하기
첫 번째는 무료가 아닌 ‘유료 뉴스레터’ 입니다. 평소 내가 잘 알고 있다거나, 공부하는 분야가 있다면 유료 뉴스레터로 만들어 보세요. 마케팅이나, 저처럼 의대 관련된 내용도 좋죠. 뉴스레터를 만들 때 가장 중요한 3가지는 바로 꾸준히 발행하는 것, 관심 가질만한 사람들이 모여 있는 공간을 찾아 매력적으로 홍보하는 것, 광고 스폰서로 부가 수익을 가져가는 것입니다. 특히 유료 뉴스레터는 돈을 내는 허들을 넘을 만큼 해당 지식에 니즈가 있는 사람들이 모여 있는 공간이기 때문에 커뮤니티를 만들기도 유리해요. 나만의 플랫폼을 가진다는 건 정말 엄청난 힘이니 다양하게 활용해 봐야 합니다!
2️⃣ 콘텐츠 큐레이터 되기
콘텐츠 큐레이터는 크리에이터랑은 달라요. 만드는 게 아니라 ‘큐레이팅’하는 거죠. 니치한 시장을 찾고 정보를 모아 알려주는 방법입니다. (본인이 관심있는 분야여야 즐겁게 찾을 수 있겠죠?) 소재가 고갈될 일이 없다는 게 가장 큰 장점이에요. 주로 수익화는 광고로 실현하는 편이죠. 제가 정말 잘한다고 생각한 콘텐츠 크레이터는 @pinload가 있는데요. 세상의 다양한 핀을 찾아 이미지로 보여주는데 수요가 꽤 있어요. 올려주는 글도 센스 있고요. 한번 벤치마킹용으로 참고해 보시는 걸 추천드려요.
3️⃣ 썸네일 디자이너
다음은 썸네일 디자이너예요. 썸네일만 디자인하는 디자이너라고 하면 다소 생소하실 수도 있는데요. 요즘 핫한 디지털 콘텐츠, 특히 유명 유튜버들은 대부분 ‘썸네일 디자이너’를 고용합니다. 그러니 내가 디자인 실력이 조금 있다면 한번 포트폴리오를 만들어 제안해 보세요. 특히 제안할 때 그 크리에이터의 썸네일 예시를 미리 만들어 보내면 확률이 급 올라갑니다. 가격은 건당 2만 원부터 30만 원까지 다양하게 수익화 할 수 있어요. 만약 내가 단순 디자인이 아니라 썸네일의 카피까지 센스 있게 쓸 수 있다면 가격은 더 올라가겠죠?
4️⃣ 리서치 어시스턴트
유튜버들이 모두 콘텐츠를 혼자 만드는 건 절대 아니에요. 콘텐츠 크리에이터들도 인기 강사들처럼 ‘리서치 어시스턴트’가 있습니다. 주로 타깃하고 있는 시장의 트렌드, 혹은 사람들이 좋아할 만한 콘텐츠 아이디어를 리서치하는 역할을 하죠. 그러니 평소 좋아하는 크리에이터가 있다면 직접 리서처로 제안해보세요. 위와 마찬가지로 ‘예시’를 만들어서요. 좋아하는 유튜버의 리서처가 된다면 돈도 벌면서, 콘텐츠 하는 일석 이조의 효과를 볼 수 있습니다!
5️⃣ 유료 컨설팅 콜
한 분야에 영향력 or 지식을 쌓았다면 1:1 유료 컨설팅을 시도해 볼 수 있어요. 주로 1:1로 진행하기 때문에 단체 강의를 하기 전 노하우를 쌓을 수 있고, 밀착 관리를 할 수 있기 때문에 부담이 적습니다. 또한 진행하면 할수록 후기가 쌓이기 때문에 점점 높은 가격으로 진행할 수 있다는 장점이 있습니다.
6️⃣ 1인 세일즈 랩
마지막은 바로 1인 세일즈 랩이에요. 요즘 많이 보이는 형태로, 만약 세일즈 경험이 있거나 혹은 활용할 수 있는 풀이 해당 산업군에 많이 있다면 추천하는 방법입니다. 1인 세일즈 랩으로 활동하면서 여러 브랜드의 제품을 화상으로 설명/설득하고 판매하는 방법으로, 판매 시 커미션을 받습니다. 서로 윈윈하는 구조죠.
😟 분명 똑같아 보이는데, 왜 쟤가 더 잘 벌까…?
윗글에서 알리가 돈 없을 때 오히려 하기 좋은 수익화 방법 6가지를 추천해 줬는데요. 모두 정말 좋은 방법인 것 같아요. 문득 궁금해지는 건, 세상에는 같은 액션을 해도 더 큰 단위, 더 효과적으로 판매하는 사람들이 있잖아요. 그럼 과연 그들의 차이점은 무엇인가요? 분명 나와 똑같은 걸 하는 것 같은데 왜 그들이 더 잘 벌고 있는지, 성공 전략을 알리에게 물어봤습니다.
*본 글은 가상 인터뷰 형식으로 작성되었습니다.
알리👨⚕️) 네 충분히 궁금할 수 있어요. 위에서 추천한 6가지의 온라인 비즈니스 모두 좋은 방법이지만, 어떤 방법으로 하냐에 따라 영향력이 달라질 수 있습니다. 이번에는 그럼 같은 액션을 취했을 때 더 효과적으로 판매하는 방법을 소개해 볼게요.
1️⃣ B2B를 공략하세요
아마 대부분 B2C가 익숙하겠지만, 진짜 큰돈은 B2B에서 나온다는 사실. 쉽게 생각을 해보면 내 주변 사람들에게 파는 것보다, 비즈니스를 상대로 파는 게 금액의 단위가 훨씬 크잖아요? 그러니 의식적으로 B2B를 공략할 수 있는 방법과 기업/브랜드에게 내가 어떤 가치를 줄 수 있는지를 고민해 보세요. 예를 들어 만약 콘텐츠 작가라면 기업의 블로그 아티클이나, 유튜버의 원고를 써줄 수도 있겠죠. (저는 예전에 B2B 대상으로 원고 하나당 100만 원씩 받고 제작한 경험이 있어요)
2️⃣ 콜드메일 해라. 이미 합격이라 생각하고
이게 도대체 무슨 말이냐 하실 수도 있지만, 말 그대로예요. 여러분이 누구에게/어떤 가치를 줄지 고민하고 정했다면 아마 콜드 메일로 제안을 보내기 시작하실 텐데요. 이때 단순 내 소개와 제안 내용만 적지 말고, 이미 상대와 함께 일하고 있다는 가정하에 작업물을 예시로 만들어 보여주자는 거죠. 콘텐츠 작가라면 상대방의 콘텐츠 원고 3개 정도를 미리 작성한 후 첨부해 보낼 수 있겠죠.
예를 들어 이렇게요. 🙋♀️‘안녕하세요 00님! 평소 팬으로서 너무 잘 보고 있는데요. 함께 일을 해보거나 혹은 도움이 되고 싶어 00님의 제가 생각했을 때 만들면 효과적일 것 같은 콘텐츠를 미리 작성해 봤습니다. 혹시 작업물이 마음에 드신다면 무료로 사용하셔도 좋고요. 앞으로 저와 이런 방식, 형태로 작업해 보고 싶다면 회신 부탁드립니다.’ 이런 식으로 나와 일하면 어떻게 결과물이 나올지를 미리 보여주는 겁니다. 내가 제안할 정도면 상대방은 아마 시간이 가장 중요한 가치인 대단한 사람일 거예요. 그의 고민의 시간을 줄여주는 것만큼 매력적인 제안은 없습니다. 한번 해보세요! 효과는 장담합니다.
3️⃣ 확장 효과를 의도해라
마지막은 의식적으로 ‘확장 효과’를 의도하라는 거예요. 사실 이런 온라인 수익화 방법은 ’입소문’이 정말 중요하죠. 내가 누구와, 어떻게 일하는지에 따라 내 일의 확장 범위가 결정되기 때문이죠. 내가 첫 작업을 잘 해내면 그 유튜버가 다른 유튜버에게, 그 CEO가 다른 CEO에게 소개해 줄 확률이 매우 크기 때문이에요. 그들 주변에는 비슷한 사람들이 많으니까요. 이 사실을 인지하고 있냐 아니냐에 따라 다음 단계의 수익이 결정되니, 꼭 명심하세요!
🕹유튜브를 시작하는 사람들에게
온라인 비즈니스에 대한 팁 감사해요. 알리. 그럼 마지막으로 알리와 같이 아무것도 없는 상태에서 유튜브를 시작하는 사람들에게 해줄 수 있는 조언이 있을까요?
*본 글은 가상 인터뷰 형식으로 작성되었습니다.
알리👨⚕️) 물론이죠. 세상에는 유튜브를 시작하는 방법에 대해 말하는 크리에이터가 참 많은데요. 사람마다 스타일이 다르지만, 굳이 따지자면 저는 정도를 지키자는 주의에요. 한번 누군가와 연애하기까지의 과정을 생각해 보죠. 그 사람을 파악하고, 서로를 알아가고, 연인이 되기까지의 단계가 반드시 필요하잖아요. 유튜브도 똑같습니다. 총 3가지의 레벨로 한번 설명을 해볼게요.
Lv.1 편집? 필요 없어. 딱 3개만 만들어 보세요
썸타는 단계에서 딱 3번의 데이트를 한다고 생각해 보세요. 그 사람이 누군지, 어떤 사람인지, 어떤 바이브를 가졌는지 파악해야 하잖아요. 그래야 상대가 내가 관심을 가질만한 사람인지 알 수 있죠.
그러니 영상 딱 3개만 만들어 봅시다. 쇼츠여도 상관없고 심지어 하나도 편집하지 않아도 상관없어요. 일단 유튜브 채널을 만들고 영상 딱 3개만 올려보세요. 대충 Canva나 미리 캔버스, 혹은 PPT로 대충 만든 썸네일과 함께요. 뭐가 됐든지 일단 시작의 허들을 없애고 경험해 보는 게 중요해요. 우리는 시작하기 전에 너무 많은 생각과 고민을 하거든요. 일단 3개만 딱 만들어 보면 당신은 감이 올 겁니다. 당신이 영상 제작에 관심이 있는지 없는지
📌 선택) 재미로 vs 진지하게
상대방과 3번 정도 데이트를 했다면, 그다음 어떤 관계로 나아갈지 결정해야겠죠?
딱 3개를 만든 후 선택해 보세요. 영상 제작을 재미로 할 건지. 혹은 진지하게 할 건지. 재미로 할 거라는 판단이 섰으면 그냥 가끔 여행 영상이나, 친구들과의 추억 영상을 만들면 되고요. 진지하게 할 거라고 결정했다면 일주일에 최소 1개 이상의 영상을 꾸준히 올리기 시작해야 합니다. 유튜브는 재미로 해서는 잘되기 어려워요. 영상 딱 하나를 올리고 그게 운 좋게 대박이 나서 성공하는 케이스는 거의 없습니다. 진지하게 받아들이고 꾸준히 해나가는 게 중요해요.
Lv.2 주제 상관없이 스킬 늘린다는 생각으로 7개만 더+
유튜브를 좀 더 진지하게 해보기로 했다면, 기본적인 영상 제작 실력을 쌓아야 합니다. 잘하는 영상 크리에이터가 되기 위해서는 필요한 스킬이 매우 많지만, 아직은 하나라도 제대로 못 할 가능성이 크죠. 그러니 일단 영상 스킬을 늘려봅시다. 그냥 일단 주변에 좋아하는 걸 먼저 찍어보세요. 주제에 대해 고민하지 말고요. 어떤 영상인지보다 스킬 자체를 늘려보는 게 중요한 단계입니다. 이렇게 만든 총 10개의 영상은 별것 없는 과정처럼 보이고 때로는 시간을 버리는 것처럼 느낄 수도 있지만, 아닙니다. 이건 두려움과 남들 시선, 자기 의심에서 벗어날 수 있는 엄청나게 효과적인 방법이에요.
📌 선택) 취미 vs 비즈니스
이 단계에서 선택해야 할 것은 바로 취미로 할 건지, 혹은 비즈니스로 키워 나갈 건지예요. 0부터 10점까지의 범위가 있다고 할 때 어느 곳에 더 가까운지 한번 선택해 보세요. 그리고 만약 당신이 ‘비즈니스’가 되기로 선택했다면? Lv.3으로 갑니다.
Lv.3 유튜브의 판을 읽고, 활용하기
지금부터는 유튜브를 ‘똑똑하게’ 활용할 줄 알아야 합니다. 이 게임이 어떻게 흘러가는지 파악해야 하죠. 유튜브 채널을 키우는데 유튜브가 고려하는 건 딱 3가지예요. 바로 ‘클릭, 시청 시간, 만족도’. 첫 번째는 사람들의 클릭하게 해야 합니다. 타이틀, 썸네일, 컨셉, 아이디어에 대한 이야기죠. 영상 내용에 대해 적절하면서도 후킹한 내용을 만들어 먼저 사람들의 클릭을 얻는 데 집중해야 합니다.
두 번째는 시청 시간을 늘려야 하는데요. 유튜브 알고리즘은 당신의 영상을 누군가 얼마나 봤는지 실시간으로 측정하고 있어요. 그들은 알맞은 비디오를, 알맞은 사람에게, 알맞은 타이밍에 전달하는 게 궁극적인 목적이기 때문이죠. 따라서 누군가 당신의 영상을 여러 개 본다면 그 사람에게 당신의 영상을 띄워줄 확률이 매우 높아요. 또한 그 추천 받은 사람이 당신의 영상을 본다면, 알고리즘은 당신의 영상을 더 확산할 가치가 있다고 판단하고 더 뿌려줍니다. 이런 방법으로 노출 수를 늘릴 수 있어요.
세 번째는 만족도인데, 좋아요, 댓글, 그리고 가끔 유튜브에서 띄워주는 서베이가 있어요. 최대한 구독자들이 거부감을 느끼지 않게 하면서도 어떻게 하면 좋아요, 댓글을 달 수 있게 유도할 수 있을지 고민해 보세요. 대놓고 하는 것도 은근 효과가 좋습니다.
+ 나만의 차별점 만들기
마지막으로 당신이 비즈니스로서 유튜브를 활용하려면 반드시 당신만의 전략이 있어야 합니다. 여러분은 사실 다른 유튜버들과 경쟁하는 게 아니에요. 그보다는 오히려 시청자들의 폰에 있는 다른 앱, 다른 정보들, 그리고 그 사람들이 살아가는 실생활과 경쟁하는거죠. 그렇기 때문에 반드시 나만의 차별점이 있어야 해요. 그 사람들이 시간을 쓰면서 우리의 영상을 볼 이유를 만들어 줘야 하는거죠. 그러니 이 2가지를 반드시 고려해보세요. ‘타깃’ 과 ‘가치’
2017년도, 제가 처음 유튜브를 시작했을 때는 영국 내 의대에 가고 싶어 하는 사람들이 주 타깃이었어요. 그리고 저는 그 사람들이 의대에 갈 수 있도록 합격 팁을 알려주고, 직접 돕는 가치를 전달했죠. 꽤 심플하죠? 그러니 먼저 ‘내 흥미’에서 시작해보세요. 내가 어떤 것들에 흥미를 느끼고 있는지. 그리고 그 분야에서 내가 가진 강점은 무엇일지. 그리고 그중에서 당신만 가지고 있는, 남들이 나와 쉽게 경쟁할 수 없을 만한 포인트가 있는지. 마지막으로는 그 사람들을 당신이 콘텐츠 적으로 도움을 줄 수 있는지 체크해 보세요.
그런 다음에 이 4가지를 빈 종이에 적은 후 가설을 세워 보세요. 예를 들면 ‘나는 스몰 브랜드를 하는 사람들에게 쉽고 간단한 회계 방법을 알려줄 수 있다’ 혹은 ‘치과의사들이 소셜 미디어를 잘 운영할 수 있게 도와줄 수 있겠다’ 와 같이요. 이게 바로 당신만의 시장과 차별점을 찾는 심플한 단계이고, 방법입니다. 유튜브를 비즈니스로 키우고 싶다면 반드시 한번 정리해 보세요.
오늘 알리 압달👱♂️의 이야기 어떠셨나요? 의사로 일을 하다가, 자신의 진짜 적성을 찾게 되어 크리에이터로 전향 후 성공적인 비즈니스를 만든 알리. 다른 것보다도 진짜 하고 싶은 일을 찾아 행복감을 느낀다는 말이 가장 부럽더라고요. 오늘 레터가 온라인 비즈니스를 꿈꾸시는 분들, 유튜브를 시작하시는 분들께 도움이 됐으면 좋겠습니다. 그럼 이만 마치고, 다음에 더 좋은 크리에이터 사례, 더 유용한 인사이트로 찾아뵐게요. 지금까지 크리에이터 성장 매거진 브로큰 에그였습니다. 감사합니다.
더 많은 크리에이터 사례가 궁금하시다면 브로큰 에그 인스타그램에 놀러 오세요 :)
출처)
https://www.youtube.com/watch?v=-ZscZv-IMyI&t=336s https://www.youtube.com/watch?v=M5y69v1RbU0&t=603s https://www.youtube.com/watch?v=LQRuaP2VFfA&t=1s https://www.youtube.com/watch?v=M5y69v1RbU0&t=610s https://www.youtube.com/watch?v=T2M9hSswlIs&t=635s https://aliabdaal.com/
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