나를 소개하는 한 줄을 쓰려다, 포기한 적이 있습니다.
“그래서 내 전문 분야는 뭘로 정해야 하지?”
트레이너, 필라테스 강사로 오래 일할수록 할 줄 아는 것도, 배운 것도 많아집니다.
그래서 오히려 하나의 컨셉을 정하기가 더 어려워집니다. 무엇을 선택하든 나머지를 포기하는 것처럼 느껴지기 때문이죠.
특히 SNS에서는 비슷한 경력과 전문성을 가진 운동 지도자가 많습니다. 작은 차이 하나가 나를 선택할 이유가 되기 때문에 뚜렷한 컨셉이 더 중요합니다.
다른 사람을 보면 자신만의 전문 분야가 선명해 보이는데, 막상 나를 보면 무엇을 내세워야 할지 모르겠는 이유도 여기에 있습니다.
할 수 있는 것이 많다 보니 하나를 선택하기보다 모두 보여주려고 하기 때문입니다.
하지만 모든 것을 보여줄수록 오히려 나만의 차별점은 흐려집니다.
컨셉은 새로운 것을 더하는 일이 아니라, 내가 가진 여러 능력 중 누구의 어떤 문제를 해결하는 사람으로 기억될지 하나를 선택하는 일입니다.
다른 능력을 버리는 것이 아닙니다. 하나를 앞세우고 나머지를 그 뒤에 두는 것입니다.
뚜렷한 컨셉은 더 많이 배우는 데서 나오는 것이 아니라, 무엇을 앞세울지 선택하는 데서 시작합니다.
PART 1. 문제 — 할 줄 아는 건 많은데, 나를 기억시킬만큼 특별한 것은 없습니다
할 수 있는 일이 많으면 소개에도 모든 것을 넣고 싶어집니다.
체형 교정도 하고, 재활도 하고, 다이어트도 하고, 웨이트도 가르친다고 말합니다.
결국 많은 것을 말하지만 고객에게는 아무것도 남지 않습니다.
이 문제는 콘텐츠에서도 반복됩니다.
오늘은 어깨, 내일은 다이어트, 다음에는 재활 이야기를 합니다.
주제가 계속 바뀌니 어떤 고객이 내 콘텐츠에 반응하는지도 알기 어렵습니다.
필살기를 정하지 못했다는 것은 결국 누구에게 어떤 사람으로 기억될지 정하지 못했다는 뜻입니다.
PART 2. 문제 원인 — 잘하는 것부터 찾기 때문입니다
필살기를 고민하면 보통 자신이 잘하는 것부터 찾습니다.
잘하는 것을 찾는다 → 나보다 잘하는 사람이 보인다 → 내 실력이 부족해 보인다 → 결국 하나를 고르지 못한다
그래서 질문을 바꿔야 합니다.
“나는 무엇을 가장 잘하지?”가 아니라 “나는 누구의 문제를 가장 잘 이해하지?”
‘직장인’, ‘시니어’, ‘2030 여성’처럼 고객을 분류하는 것만으로는 부족합니다.
같은 30대 여성이라도 출산 후 운동을 다시 시작하려는 사람과 반복되는 다이어트에 지친 사람은 전혀 다른 문제를 가지고 있습니다.
고객을 정한다는 것은 나이나 직업을 정하는 것이 아니라, 내가 해결할 문제를 정하는 것입니다.
PART 3. 재발견 — 차별성은 한 사람의 문제에서 시작합니다
저는 차별성을 이렇게 생각합니다.
내가 가장 잘 이해하는 한 사람의 문제를 해결하기 위해 모은 능력.
그래서 세 가지를 확인합니다.
첫째, 내가 직접 겪었거나 반복해서 해결해 온 문제인가.
둘째, 그 문제를 겪는 사람이 기존 서비스에서 해결하지 못한 불편이 있는가.
셋째, 그 문제를 해결하는 상품에 실제로 돈을 내는 사람이 있는가.
처음부터 정답을 찾을 필요는 없습니다.
한 사람을 정하고, 콘텐츠를 만들고, 상품을 제안하며 확인하면 됩니다.
잘하는 것 → 고객이 아니라, 고객 → 필요한 능력입니다.
PART 4. 실행 — 지금까지 해 온 일에서 찾으세요
새로운 전문성을 만들기 전에 지금까지의 경험부터 살펴보세요.
① 회원에게 반복해서 들었던 말을 적어보세요
회원들이 반복해서 말했던 불편, 두려움, 실패를 적습니다.
반복되는 말에는 해결되지 않은 문제가 들어 있습니다.
② 내가 반복해서 해결해 온 문제를 적어보세요
직접 겪었던 문제도 좋고, 오랫동안 여러 회원에게 해결해 준 문제도 좋습니다.
③ 두 가지가 겹치는 한 사람을 적어보세요
나이나 직업보다 그 사람이 어떤 상황에서 무엇 때문에 어려움을 겪고 있는지 적습니다.
‘30대 여성 전문 트레이너’보다
‘출산 후 몸이 예전 같지 않아 운동을 다시 시작하고 싶지만, 집에 아이가 있어 밖에 나가기 부담스러운 여성을 돕는 트레이너’ 가 훨씬 분명합니다.
고객이 구체적으로 보이면 무엇을 팔아야 하는지도 달라집니다.
‘30대 여성’만 생각하면 기존처럼 PT를 떠올리기 쉽지만, 후자의 상황까지 이해하면 집에서도 운동할 수 있는 온라인 코칭이나 프로그램처럼 새로운 상품을 생각할 수 있습니다.
고객을 구체적으로 정하는 것은 단순히 나를 소개하기 위한 일이 아닙니다.
누구를 도울지가 선명해질수록 콘텐츠도, 상품도, 서비스를 제공하는 방식도 함께 선명해집니다.
차별성은 새로 만드는 것이 아니라 이미 가진 경험과 능력을 한 사람의 문제에 맞게 다시 조합하는 것입니다.
PART 5. 검증 — 고객이 먼저 찾아오는지 확인합니다
방향을 정했다면 이제 고객의 반응을 확인합니다.
기준은 단순합니다.
“이 문제로 나에게 먼저 물어보는 사람이 생겼는가?”
조회수나 좋아요보다 중요한 것은 내가 정한 고객이 실제로 반응하는지입니다.
콘텐츠를 보고 자신의 문제를 이야기하는 사람이 생기는지, 상담으로 이어지는지, 실제 상품을 구매하는지 확인합니다.
팔렸다면 가설이 검증된 것입니다.
팔리지 않았다면 방향을 수정하면 됩니다.
이 과정을 반복하면 질문이 달라집니다.
“나는 무엇을 가장 잘하지?”
에서
“나는 누구의 어떤 문제를 가장 잘 해결할 수 있지?” 로 바뀝니다.
✍️ 이번 주 10분 과제
아래 문장의 빈칸을 채워보세요.
나는 ○○ 때문에 ○○을 하지 못하고 있는 ○○를 돕는 사람이다.
한 번에 완성되지 않아도 됩니다.
중요한 것은 멋진 소개 문장을 만드는 것이 아니라 누구의 어떤 문제를 해결할 사람인지 분명하게 만드는 것입니다.
마치며
차별성은 가장 잘하는 하나를 고르는 일이 아닙니다.
내가 가장 잘 이해하고 도울 수 있는 한 사람을 정하는 일입니다.
그 사람이 정해지면 내가 가진 경력과 경험 중 무엇을 꺼내야 할지도 보이기 시작합니다.
순서를 바꿔보세요.
잘하는 것 → 고객이 아니라, 고객 → 필요한 능력.
나를 어떻게 소개할지 고민하기 전에 먼저 물어보세요.
나는 누구에게 가장 할 말이 많은 사람인가.
내 전문성을 어떻게 사업으로 만들어야 할지 막막하다면
오늘 이야기한 차별성은 1인 기업의 시작점입니다.
누구를 도울지 정했다면, 그다음에는 내 전문성을 상품으로 만들고 직접 고객을 모아 수익으로 연결하는 구조가 필요합니다.
그래서 이번 워크샵에서는 단순히 ‘나만의 강점을 찾아보세요’에서 끝내지 않습니다.
120분 동안 직접
- 내 강점과 창업 기질을 점검하고,
- 센터 없이 시작할 수 있는 1인 기업 모델을 이해하고,
- 내 전문성을 팔리는 상품으로 바꾸고,
- 지금 시작할 수 있는 수익 구조와 창업 로드맵까지 그려봅니다.
센터를 오픈하는 것은 부담스럽지만, 그렇다고 계속 센터에 의지해서만 일하고 싶지 않은 트레이너와 필라테스 강사를 위한 워크샵입니다.
2026년 10월 25일(일) 오후 2시 온라인 Zoom 진행
→ 피트니스 전문가를 위한 1인 기업 창업 워크샵 신청하기
오늘 뉴스레터는 여기까지입니다.
제이코치
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