3.8억 명의 팔로워를 보유한 전세계 1위 유튜버 미스터비스트는 2024년 2월에 본인이 연 수익을 1조원 가까이 벌고 있다고 밝혔는데요, 오늘 이 글에서는 미스터비스트가 실제로 돈을 버는 방법을 설명드리겠습니다.
미스터비스트를 비롯한 콘텐츠 업계 사람들은 이미 깨달았지만,일반적인 사람들에게는 잘 알려져 있지 않은 비밀 하나를 공유드리려고 합니다.
미스터비스트의 유튜브 조회수 수익은 연 1000억 가량으로 추정되고 있습니다. 정확하게 알 수 없고, 관련 기사들이나 수익 분석 소프트웨어를 돌려봤을 때 나온 값입니다.
자 그럼 생각해봅시다.
제가 아까 미스터비스트의 연 수익이 1조 가까이 된다고 말씀드렸습니다.
그런데 유튜브 조회수 수익이 1000억이라면 9000억은 도대체 어디서 벌리고 있는걸까요?
결론부터 말씀드리겠습니다.
미스터비스트의 수익 중 상당한 비율은
“유튜브 트래픽을 기반으로 한 상품”에서 벌립니다.
다시 말해, 미스터비스트 처럼 유튜브에 도가 튼 사람들은 "유튜브를 통해 조회수 많이 얻어야지. 그럼 돈이 많이 벌리겠지" 라는 생각으로 유튜브를 하고 있지 않다는 겁니다.
미스터비스트가 바라보는 유튜브는 "최대한 많은 사람들에게 본인의 상품을 노출 시키기 위한 수단"입니다.
상품 결제까지 이어지는고객 여정 깔대기 (일명 ‘퍼널’이라고 하죠)맨 윗 트래픽으로 쏟아 넣는 겁니다.
구체적으로 미스터비스트가 유튜브 트래픽을 기반으로 어떤 상품을 판매하고 있는지 보여드리겠습니다.
첫 번째, 미스터비스트 버거(MrBeast Burger)
미스터비스트 버거는 미스터비스트가 런칭한 버거 브랜드인데요, 2022년 기준으로 약 1,200억 원의 매출을 기록한 것으로 알려져 있습니다.
두 번째, “피스터볼”
피스터볼은 미스터비스트가 런칭한 초콜릿 브랜드인데요, 출시 직후 4개월만에 130억 매출을 올렸습니다. 페레로 로쉐 아시죠? 1940년에 출범한 이탈리아 장인기업 페레로로쉐 2023년 4개월 매출이랑 비슷한 수준입니다.
심지어는 2023년에 "viewstats"라는 소프트웨어를 런칭했습니다.
유튜버들의 데이터, 예상 매출 등을 쉽게 확인할 수 있는 소프트웨어죠.현재 월 7만원 가량의 가격을 받고 운영하고 있습니다. 이 사업은 매출이 명확하게 공개되어 있지 않지만 상당한 수익을 거두고 있을 것으로 추정됩니다.
미스터비스트가 하고 있는 사업들은 이거 한 두 개가 아닙니다.
물론 요즘 논란이 있어서 살짝 아쉬움이 있긴 하지만, 사업적 관점에서 이러한 현상들을 분석해보려고 합니다.
여러분께 질문 드립니다.
과연 미스터비스트버거가 최고로 맛있는 버거이거나, 피스터볼이 최고로 맛있는 초콜릿이어서 이와 같은 매출을 내는걸까요?
또는, Viewstats와 같은 소프트웨어는 다른 유튜브 데이터 분석 경쟁 소프트웨어에 비해 압도적으로 편리할까요?
아마 아닐겁니다.
따라서 우리는 이런 결론을 내릴 수 있습니다.
판매자가, 다시 말해 크리에이터가 시청자들을 찐팬으로 만들어서 그들의 감정의 일부 영역을 독점한다면
사람들은 그 크리에이터가 그 상품을 구매할 가능성이 높습니다. (물론 상품의 퀄리티는 좋아야겠죠. 그렇지 않으면 고객을 기만하는 행위입니다.)
조금 더 구체적으로 설명드리겠습니다.
네이버 스마트스토어에서 단순히 상품을 판매하는 사업은 독점 사업 이 아닙니다. 경쟁 사업입니다.옆 스토어에서 가격을 100원 내리면 내 매출은 바닥을 칩니다. 상품의 기능, 가격은 얼마든지 카피할 수 있습니다.
그러나 크리에이터가 하는 사업은 독점사업입니다. 크리에이터의 브랜딩이 너무나 개인적인 스토리에 기반하고 있기 때문에 그 누구도 쉽사리 베낄 수 없습니다.
예를 들기 위해, 제 스토리(두더지PM)를 간단하게 풀겠습니다.
저는 어렸을 때부터 영화감독이라는 꿈을 가지고 대학교 때는 방송국 활동을 하면서, 당시에 보던 66시간 러닝타임의 미드를 전부 외우기도 했습니다.
그 과정에서 ‘사람의 인생 스토리’가 인위적인 각본보다 훨씬 더 매력적이라는 것을 체감하게 되었고, 그래서 지금은 사람들의 스토리를 발굴하고 사업화하는 크리에이터 기획사 일을 하고 있습니다.
이런 스토리를 카피할 수 있을까요?
크리에이터의 스토리 자체가거의 카피가 불가능하기 때문에 크리에이터가 만든 사업은 독점 사업이 되는겁니다.
그리고 모두가 알다시피 독점사업은 필승합니다.
그런데 , 주의할 점이 있습니다
이건 미스터비스트에서도 논란이 된 부분이긴 한데요, 나를 믿어준 팬들에게 최선을 다해 가치전달을 해야 합니다.
도의적인 측면의 신뢰에 대한 보답이면서도. 사업적인 측면으로 재구매율을 높이기 위한 방안입니다.
저는 현재 크리에이터 기획사 <두더지웍스>를 운영하고 있다고 말씀드렸는데요,
유튜브를 단순히 ‘유튜브’ 그 자체로만 보고 조회수 많이 뽑고, 광고 수익을 얻으려는 대신에
소속 크리에이터들과 함께 미스터비스트처럼 유튜브를
‘사업 기회’ 또는, ‘마케팅 퍼널’로 보아 “유튜브 트래픽을 기반으로 한 상품”을 기획하는 일을 하고 있습니다.
저희 기획사의 멤버가 되시는 분들의 인생 스토리를 사업적으로 엮어내서 지속가능한 매출이 벌리는 채널을 만드는 일을 하고 있습니다.
혹시나 이 설명을 듣고 나도 해보고 싶다, 라는 생각이 드셨다면
아래에 지원 링크를 첨부해두었으니 둘러보시기 바랍니다.
감사합니다.
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