크리에이터는 "CMF"를 찾아야 합니다.
창업에 관심이 있는 분이라면 PMF이라는 단어를 들어봤을 겁니다. PMF는 Product Market Fit을 의미하며, 제품이 시장에 잘 맞아떨어지는 상태를 지칭합니다.
스타트업 세계에선 살아남기 위한 최소한의 조건처럼 여겨지곤 하죠.
하지만 크리에이터는 이와는 조금 다른 게임을 해야 합니다.
물론 처음에는 PMF처럼 '고객에 맞는 상품'을 정의하는 일이 필요합니다. 하지만 일정 궤도에 오르면 전략의 초점은 '상품에 맞는 고객'을 찾는 것이 아니라, ‘크리에이터에 맞는 팬’을 모으는 것으로 이동합니다.
이쯤 되면 중요한 개념 하나를 새로 정의해야 합니다.
바로 CMF(Creator-Market Fit)입니다.
CMF는 “사람들이 상품이 아닌, 크리에이터를 소비하는 상태”입니다.
강의든 굿즈든 어떤 형태의 상품이든, 팬은 '무엇을 팔지'보다 '누가 파는지'에 반응합니다. 즉, 제품에 팬을 붙이는 게 아니라, 크리에이터에 팬을 붙여야 합니다.
만약 어느 정도 구독자도 생기고 콘텐츠도 누적됐는데도, 여전히 '이 상품을 누가 살까?'만 고민하고 있다면, 지금은 PMF의 프레임을 벗어나 CMF으로 전환할 시점입니다.
이 단계에선 ‘상품의 문제 해결력’이 아니라 ‘브랜드의 스토리텔링 능력’이 더 중요한 단계일 수 있습니다. 따라서 단순히 상품 개발에 시간을 쏟을 것이 아니라, 팬들과 긴밀하게 소통하고 본인의 스토리를 콘텐츠에 지속적으로 담아내야 합니다.
지속 가능한 수익을 내는 크리에이터 비즈니스의 본질은 결국 이것입니다.
이 글을 읽는 우리는
사람들이 물건을 구매할 때,
더 이상 '광고'를 본 후 필요하다 싶어서 구매하지 않는다는 것을 깨우친 사람들입니다.
우리는 사람들이 물건을 구매할 때,
'판매자의 매력'에 이끌려서 구매하는 것을 알고 있는 사람들입니다.
그렇기에 우리는 콘텐츠라는 무기를 통해 자기의 스토리를 녹여내서 판매자의 매력을 극대화한 후 자연스럽게 수익화까지 연결시킵니다.
제가 매번 말씀드립니다.
크리에이터 사업은 독점 사업입니다.
네이버 스마트스토어에서 단순히 상품을 판매하는 사업은 독점 사업이 아닙니다. 옆 스토어에서 가격을 100원 내리면 내 매출은 바닥을 칩니다. 상품의 기능, 가격은 얼마든지 카피할 수 있습니다.
그러나 크리에이터의 스토리는 복제할 수 없습니다. 너무나 개인적이기 때문에 그 누구도 쉽사리 베낄 수 없습니다.
독점해야 성공합니다. 아무리 작은 시장처럼 보여도 독점만 제대로 하면 3대가 먹고 사는 수준의 매출은 나옵니다.
이 글을 읽는 당신도 개인적인 경험을 바탕으로 누구도 따라할 수 없는 스토리를 뽑아내고, 이를 기반으로 시장을 뾰족하게 독점하세요.
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감사합니다.
두더지PM 드림.
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