“몇 달이 아닌 며칠 안에 생각하세요” 스타트업 사업개발 씽킹 10가지

스타트업의 사업개발, 어떤 차이가 있을까요?

오늘은 스타트업처럼 생각해야하는 사업개발 씽킹 10가지에 대한 이야기를 가져와봤습니다 :)

(*해외 아티클을 번역한 내용으로 직번역된 부분은 양해 부탁드립니다!)

1. 현금이 왕이라는 점을 기억하세요

Westermans International Ltd는 글로벌 입지를 갖고 있지만 강력한 가족적 뿌리를 갖고 있는 용접 장비 기업입니다.

회사의 재무 이사인 Claire Spillane은 이렇게 말합니다. “우리 사업의 창립자인 Peter Westerman과 나의 아버지는 내가 30년 전 회사에 입사한 첫날부터 나에게 메시지를 전했습니다.

“그는 이렇게 말했습니다. '은행에 돈이 있는 사람들이 살아남을 것입니다.' 나는 그의 말이 얼마나 진실인지 직접 보았습니다.”

현재 Westermans는 새로운 병원 침대와 의료용 가스용 하우징을 용접하는 데 기여하고 있습니다. 현금쿠션이 결정적이었습니다.

비즈니스 혁신 컨설턴트이자 코치이자 이사회 이사인 Alexandra Poole은 다음과 같이 말합니다. “스타트업처럼 생각한다는 것은 그것이 자신의 돈인 것처럼 생각하는 것을 의미합니다. 들어오는 긍정적인 것이 나가는 부정적인 것보다 적어야 합니다.

“로켓 과학은 아니지만 대기업에서는 이러한 간단한 규칙이 모호해질 수 있습니다. 현금을 관리하려면 팔 수 없는 것을 만들지 말고, 필요하지 않은 것을 주문하지 마십시오.

“ 수요가 변하면 주문 프로필도 변경해야 하기 때문에 공급망에 대한 엄격한 조사가 필요합니다 .

"판매와 운영을 연결하지 않았기 때문에 수백만 개의 재고가 없는 회사를 봅니다."

공급망에 대한 가시성을 완전히 얻으려면 데이터에 대해 생각해야 할 수도 있지만, 스타트업에 대한 집중을 회복하려면 데이터가 필수적입니다.

2. 민첩성을 우선시하십시오. 이는 고객을 의미합니다.

Poole은 다음과 같이 말합니다. “민첩성은 수년 동안 유행어였으며 우리는 이것이 방향을 빠르게 바꾸는 능력을 의미한다고 생각합니다.

“비즈니스 혁신에 대한 저의 업무는 적시에 올바른 일을 한다는 철학인 린 제조(Lean Manufacturing)의 배경에서 비롯되었습니다.

“적절한 시간은 언제입니까?

“린(Lean)의 기본 원칙은 '오직 고객만이 가치를 정의한다'입니다.

“고객이 추구하는 가치를 이해하고 이를 제공하고 변화에 따라 대응하는 과정에서 낭비를 줄여야 합니다. 때로는 매우 신속하게 대응해야 합니다. 스타트업은 이를 매우 효과적으로 수행하는 반면, 대기업은 자체 전략에 어려움을 겪습니다.

"민첩성을 갖추려면 고객과 다시 연결되는 방법을 찾으세요."

3. 기본에 집중하세요. 다른 것은 중요하지 않습니다.

스타트업은 한 가지 일을 유난히 잘하는 데 집중합니다.

대규모 기업은 여러 라인을 보유하고 있으며 고객을 다양한 세그먼트로 분류하고 증분 수익을 추구합니다.

단기, 중기, 장기 전략이 있으며 장기 계획에는 측면 프로젝트를 추구하는 분사 팀이 포함될 수도 있습니다.

이 모든 것은 (당분간은) 한쪽으로 치워두어야 합니다.

예측 가능성이 비즈니스에 돌아올 때까지 안정적인 수익을 창출하기 위해 가능한 가장 큰 고객 커뮤니티에 절대적 기본 사항을 제공하는 데 중점을 둡니다.

4. 기업가를 찾아보세요

Streets Chartered Accountants의 파트너인 James Pinchbeck은 다음과 같이 말합니다. “Winston Churchill의 말에 따르면 '비관주의자는 모든 기회에서 어려움을 봅니다. 낙천주의자는 모든 어려움 속에서 기회를 본다.'

“기업가는 장벽을 보지 않고 기회를 봅니다. 스타트업은 문제를 식별한 다음 보유한 리소스를 사용하여 시기적절하고 효율적인 방식으로 이를 활용할 수 있습니다.

“우리가 비즈니스를 수행하는 방식이 크게 바뀌었고 우리는 일을 다르게 해야 했습니다. 우리의 공급망, 운영, 심지어 태도까지 모두 붕괴되었습니다.

“따라서 제가 생각하는 대기업의 성공은 기업가 정신에서 비롯됩니다. 기업가 정신을 갖고 있으면서도 여전히 더 크고 구조화된 조직에서 일하고 싶어하는 조직 내 사람들을 찾는 것입니다.

"그런 사람들을 찾아서 스타트업의 기업가처럼 행동할 수 있는 자유를 주세요. 필요는 발명의 어머니이고, 이 사람들은 새로운 아이디어의 원천이 될 것입니다."

5. 몇 달이 아닌 며칠 안에 생각하세요

주변 세상이 변할 때 12개월 전략에 의존하는 것은 의미가 없습니다. 인쇄되기 전에 창 밖으로 나옵니다.

Westermans의 Spillane은 다음과 같이 말합니다. “공장 규모 덕분에 우리는 사회적 거리두기 지침을 준수할 수 있었습니다.

“우리의 뛰어난 엔지니어 중 일부는 안전을 보장하기 위해 밤새도록 작업하기도 했습니다. 모두가 함께 힘을 모아 새로운 리듬과 규범을 확립했습니다.

“그러나 이러한 상황은 지속적으로 검토되고 있습니다. 문의가 말라서가 아니라 사회적 압력과 직원 부재로 인해 우리가 사용하는 공급망이 폐쇄되고 있기 때문입니다.

“항공 화물 가격이 일주일 만에 3배나 올랐고 항구가 선박을 제한하거나 완전히 폐쇄해 수출을 달성하기가 더 어려워졌습니다. 우리는 매일 상황에 적응하는 것을 비즈니스로 삼고 있습니다.”

스타트업에는 두 가지 주요 특성이 있습니다.

변화의 시대에는 '지속적인 검토'가 기본이 되어야 합니다.

6. 귀하의 자격이 무엇인지 재검토하십시오.

성장하는 기업은 가치가 낮은 판매 기회를 포기하는 방법을 배웁니다. 판매 또는 입찰/입찰 기회의 가치는 일반적으로 참여를 정당화하지 못할 수 있습니다.

변화가 생기면 이러한 규칙을 다시 검토해야 합니다.

모든 저예산 판매에 갑자기 참여하는 것이 적절하지 않을 것이며 '거지는 선택자가 될 수 없다는 태도'에 빠질 필요가 없지만 적당한 비율로 임계값을 검토하는 것이 합리적일 것입니다.

비용 절감을 위해 급여, 운영 및 프로세스를 검토했다면 실행 가능한 업무 기회의 재무 프로필도 변경되었을 가능성이 높습니다.

7. 비전을 중심으로 팀을 재구성하세요

대기업은 항상 부서와 프로젝트로 세분화됩니다. 왜냐하면 평상시에는 모든 사람이 자율성 없이 업무를 수행하는 것이 불가능하기 때문입니다.

그러나 자율성의 대가는 복잡성이며, 예외적인 경우 지도자들은 공통의 비전을 중심으로 병력을 모아야 합니다.

전략 마케팅 대행사인 JPC의 상무이사인 Claire Ellis는 이렇게 말합니다. “대기업에서는 복잡성이 자연스럽게 증가합니다.

"그러나 이럴 때 리더십이란 강력하고 신뢰할 수 있으며 도전적인 비전을 수립하는 것을 의미합니다. 이는 직원, 특히 원격으로 일하는 직원이 이해하고 받아들일 수 있는 명확하고 간단하며 흥미로운 메시지입니다."

모두가 같은 방향으로 나아갈 때 성공하기는 더 쉬울 것입니다.

Streets Chartered Accountants의 Pinchbeck도 이에 동의합니다. 그는 이렇게 말합니다. "스타트업에서 열정은 축구팀과 같습니다. 귀하의 팀이 잘하지 못하더라도 문제가 되지 않습니다. 귀하는 이를 지켜보고 끝까지 지켜볼 것입니다.

“그 충성심은 엄청난 자산이며 대기업에서는 사라지는 자산입니다.

“열정을 다시 불러일으킬 수 있는 비전을 구축하세요. 직원들에게 권한을 부여하여 그들이 게임에 참여하고 있다는 느낌을 갖게 하세요.”

8. 의사소통 주기를 단축하여 선도하라

비즈니스 혁신 컨설턴트 Poole은 다음과 같이 말합니다. “스타트업 행동의 주요 특징은 긴급성입니다. 자원이 부족하면 모든 것이 긴급합니다.

“따라서 스타트업 리더들은 그들이 가지고 있는 자원에 대한 노력을 조정해야 합니다. 즉, 올바른 사람들이 올바른 일을 하도록 하는 것입니다.

”행동을 유도하려면 직원들에게 명확한 의사소통이 필요합니다.대규모 기업의 다중 채널 환경에서는 이것이 종종 손실됩니다."

조치를 취하고 싶다면 명확하고 모호하지 않은 방향을 설정하고 즉각적인 우선순위와 팀이 기여할 것으로 기대하는 방식을 간략히 설명하는 빠르고 솔직한 커뮤니케이션을 통해 진행하세요.

9. 데이터를 업무에 빠르게 활용하세요

많은 기업 프로젝트에는 여러 데이터 세트의 대조 및 동화가 필요하며, 이는 성장하는 기업이 막대한 투자를 하는 부분입니다.

그러나 불확실한 시대의 기업 민첩성은 헤드라인 수치만을 요구합니다.

스타트업에는 몇 가지 핵심성과지표(KPI)가 있고 이를 고수합니다. 대규모 기업은 훨씬 더 미묘한 데이터에 액세스할 수 있지만 시작 경로를 따르고 주요 지표에만 집중해야 합니다.

필수 데이터를 추출하여 모든 의사결정자에게 제공하는 단순화된 보고에 투자하세요.

적을수록 좋습니다.

10. 인맥을 활용하라

기업가는 자신이 만드는 연결과 이러한 연결이 제공할 수 있는 조언을 통해 성장합니다.

어려운 경험의 교훈을 제공하는 것부터 기댈 수 있는 어깨가 되는 것까지, 스타트업 기업가의 조언자 네트워크는 강력한 자원입니다.

그러나 회계 전문가, 보험 중개사, 부동산 자문가 등과 평상시 업무를 넘어서 마지막으로 대화한 것이 언제입니까?

이러한 대화는 직면한 문제에 대한 다른 기업의 접근 방식을 벤치마킹하는 데 도움이 되며 종종 해결 불가능해 보이는 문제에 대한 솔루션을 생성하는 데 도움이 됩니다.

출처:
https://www.sage.com/en-ie/blog/think-like-a-startup-business-agile/