요즘 뜨는 '사이드 프로젝트 마케팅' 사업개발 방법

사이드 프로젝트 마케팅이란 무엇일까요?

사이드 프로젝트 마케팅은 잠재 고객을 귀하의 비즈니스로 끌어들이기 위해 독립형 제품이나 서비스를 구축하는 것을 의미합니다.

이 용어는 Gabriel Weinberg와 Justin Mares의 저서 "Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth"에서 처음으로 등장했습니다.

그들은 19개의 고객 확보 채널을 분석하며 "마케팅으로서의 엔지니어링"을 11번째로 소개합니다. 여기서 "엔지니어링 시간을 사용하여 계산기, 위젯, 교육용 마이크로 사이트와 같은 유용한 도구를 만들어 잠재 고객 앞에 회사를 노출시킵니다. 이를 통해 리드가 생성되고 고객 기반이 확대됩니다."라고 설명합니다.

용어에 대한 일반적인 혼동 두 가지

1. 프로젝트는 기존 고객에게 집중될 수 없습니다.  

이는 제품 기능에 해당합니다. 예를 들어, 제품에 새로운 기능을 제공하는 Chrome 확장 프로그램을 구축하는 경우, 독립형 제품이라 할지라도 새로운 고객 유치를 목표로 하지 않으므로 마케팅으로서의 엔지니어링이 아닙니다.

2. 프로젝트는 수익 창출에만 집중할 수 없습니다. 

제품이나 서비스를 무료로 제공하는 대신 판매하는 사이드 프로젝트 마케팅 캠페인도 있습니다(예: Airbnb의 정치 시리얼 상자). 프로젝트의 목표가 여전히 새로운 고객을 유치하는 것이라면 괜찮습니다.

사이드 프로젝트 마케팅의 10가지 유형 및 예시

1.도구/앱 

특정 사용자의 요구를 충족하는 온라인 무료 도구입니다. 예를 들어, Shopify의 Hatchful은 무료 로고 메이커로, 로고를 찾는 전자상거래 창업자들이 Shopify 고객으로 전환될 수 있습니다.

2.퀴즈 

재미있거나 유익한 퀴즈입니다. 예를 들어, RamseySolutions의 세금 신고 방법 퀴즈는 세무 준비 서비스를 홍보합니다.

3.계산기 

온라인 무료 계산기로, 예를 들어 Z1의 앱 개발 비용 계산기는 앱 제작 비용을 산출하고 앱을 구축할 수 있는 회사를 고용하도록 유도합니다.

4.디렉토리 

많은 데이터나 리소스를 찾을 수 있는 장소입니다. 예를 들어, Baremetrics의 "Open Startups" 페이지는 투명한 스타트업 정보를 제공합니다.

5.수집

디렉토리와 유사하지만 모든 사람이 데이터를 공유할 수 있는 곳입니다. 예를 들어, SparkToro의 "트렌딩"은 디지털 마케팅 리소스를 수집합니다.

6.게임 

강력한 공유성을 가진 게임입니다. 예를 들어, Mention의 Battle of the Brands는 두 브랜드에 대한 온라인 언급을 비교할 수 있는 게임입니다.

7.템플릿 

데이터나 정보를 채울 수 있는 Excel, Google Sheets, PowerPoint 또는 PDF 파일입니다. 예를 들어, ActiveCampaign의 무료 CRM 템플릿은 더 고급 CRM 솔루션을 제안합니다.

8.체크리스트 

다양한 단계를 확인할 수 있는 목록입니다. 예를 들어, Gusto의 온라인 직원 온보딩 체크리스트는 비즈니스에 필요한 정보를 제공합니다.

9.변환기 

무언가를 다른 것으로 변환할 수 있는 도구입니다. 예를 들어, Kapwing은 비디오를 MP3, GIF, MP4 또는 JPG로 변환하는 무료 도구를 제공합니다.

10.실제 제품 

회사가 주식 및 홍보 범위를 얻기 위해 만드는 제품입니다. 예를 들어, Away의 커피 테이블 북은 225달러에 판매되었습니다.

마케팅으로서의 엔지니어링의 4가지 이점

1.경쟁이 치열한 인수 채널이 아닙니다. 

상대적으로 새로운 채널로, 광고와 콘텐츠에는 필요하지 않은 특정 리소스를 요구합니다.

2.마케팅처럼 느껴지지 않습니다. 

사이드 프로젝트는 사용자에게 가치를 제공하여 자기 홍보처럼 느껴지지 않습니다.

3.시간이 지남에 따라 계속 고객을 유치할 수 있습니다. 

콘텐츠와 달리 반복적인 유용성을 제공할 수 있습니다.

4.PR 범위와 백링크를 생성할 수 있습니다. 

많은 예가 입소문을 타고 수천 개의 공유와 백링크를 받았습니다.

3단계 사이드 프로젝트 마케팅 프로세스

1.사이드 프로젝트 마케팅 아이디어를 생각해 보세요 

경쟁업체의 아이디어를 참고하거나 웹사이트, 틈새 블로그, 커뮤니티에서 아이디어를 찾아보세요.

2.엔지니어링을 마케팅 프로젝트로 구축 

코드 없는 도구를 사용하여 프로젝트를 구축하세요.

3.사이드 프로젝트 홍보 

바이럴 트래픽과 유기적 트래픽을 통해 프로젝트를 최적화하세요.

모든 틈새 시장에는 사이드 프로젝트 마케팅 기회가 있습니다. 경쟁이 치열한 채널이 아니기 때문에 시도해보시면 큰 ROI를 얻으실 수 있을 것입니다. 다음 단계를 참고하여 시작해보세요.

시작하는 방법:

출처- https://www.failory.com/blog/side-project-marketing#what-is-side-project-marketing

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