“이 사업, 지금이 적기인가?” 피터 틸의 사업개발 관점

오늘은 페이팔의 공동창업자였던 피터 틸(Peter Thiel)의 사업개발 관점에 대한 내용을 가져와봤습니다 :)

피터 틸은 미국의 기업가, 투자자, 저자, 그리고 자선가로 유명합니다. 페이팔(PayPal)의 공동 창업자 중 한 명이며, 페이스북(Facebook)의 초기 투자자이기도 합니다. 피터 틸은 <Zero to One>이라는 저서를 쓰며 스타트업과 혁신에 대한 독특한 관점을 제시하며 큰 영향을 미쳤습니다. 피터 틸이 직접 사업을 경험하며 이야기한 사업개발 관점을 7가지의 키워드로 만나보겠습니다.

(*직번역된 내용은 양해 부탁드리겠습니다.)

기술: 점진적 개선 아닌 획기적 기술을 만들어낼 수 있는가?

피터 틸은 단순한 점진적 개선보다는 획기적 혁신을 추구해야 한다고 주장합니다. 기존 기술의 20% 개선은 개발자의 입장에서는 성과일 수 있지만, 소비자에게는 그리 큰 차이로 느껴지지 않습니다. 과장 광고에 익숙한 소비자들은 이러한 작은 개선을 제대로 인식하지 못합니다. 따라서, 틸은 기존 기술보다 최소 10배는 뛰어난 기술을 개발해야 진정한 우월성을 입증할 수 있다고 강조합니다. 이는 사용자가 명확히 느낄 수 있는 큰 변화를 만들어내는 것을 목표로 합니다.

시기: 이 사업을 시작하기에 지금이 적기인가?

사업의 시작 시기도 매우 중요하다고 강조합니다. 그는 컴퓨터 칩(마이크로 프로세서)을 예를 들어, 1970년 첫 제품 출시 이후 기하급수적으로 성장한 반면, 실리콘 태양전지는 1954년 벨연구소에서 처음 개발된 이후로도 천천히 개선되어 왔다고 설명합니다. 이는 기술 개발의 시기와 타이밍이 얼마나 중요한지를 보여줍니다. 틸은 특정 기술의 개발 타이밍이 앞서갈 수도 있다는 점을 경계해야 한다고 말합니다. 예를 들어, 지금이 청정에너지 기술을 개발할 최적의 시기인지에 대해 신중하게 고려해야 한다는 것입니다.

독점: 작은 시장에서 큰 점유율을 가지고 시작하는가?

초기에는 작은 틈새시장을 목표로 삼아 그 시장에서 지배적인 위치를 차지하는 것이 중요하다고 강조합니다. 예를 들어, 테슬라는 고가의 전기 스포츠카라는 작은 시장에서 시작해 그 시장을 완전히 장악했습니다. 이후 이 노하우를 바탕으로 신제품을 개발하며 고급 전기차 세단 시장까지 차지하게 되었습니다. 이는 작은 시장에서의 성공이 더 큰 시장으로 확장하는 데 중요한 발판이 된다는 것을 보여줍니다.

사람: 제대로 된 팀을 갖고 있는가?

피터 틸의 법칙(Thiel’s law)에 따르면, 초기 단계에서의 팀 구성은 기업의 성공에 결정적인 역할을 합니다. 틸은 초기 직원들이 비슷한 성격과 세계관을 가지고 있어야 하며, 이들이 광신 집단처럼 협력할 수 있어야 한다고 주장합니다. 이는 효율적인 협업을 통해 기업 문화가 0에서 1을 창조하는 데 필수적인 요소가 되기 때문입니다. 초기 팀이 견고하게 구성되지 않으면 기업이 되살릴 수 없다는 점을 강조합니다.

유통: 제품을 전환 방법을 갖고 있는가?

제품을 전환해 판매하는 전략도 제품 자체만큼이나 중요하다고 강조합니다. 이스라엘의 전기 자동차 벤처기업 '베터플레이스'는 친환경자동차 개발로 유명했지만, 마케팅 부족과 유통 문제로 실패했습니다. 피터 틸은 제품이 아무리 좋아도 효과적으로 시장에 전달되지 않으면 성공할 수 없다고 지적합니다. 따라서, 효과적인 유통 전략과 마케팅이 필수적입니다.

존속성: 시장에서의 현 위치를 향후 10년, 20년간 방어할 수 있는가?

기업이 지속 가능성을 유지하기 위해 시장의 변화를 예측하고 대비하는 것이 중요하다고 강조합니다. 청정기술 기업들이 셰일가스의 급성장 추세를 무시한 결과, 재생 에너지 비즈니스가 몰락한 사례를 통해, 틸은 시장 변화에 민감하게 반응하고 장기적인 계획을 세울 필요성을 강조합니다.

비밀: 다른 사람들은 모르는 독특한 기회를 포착했는가?

성공적인 사업은 다른 사람들이 모르는 독특한 기회를 포착하는 것에서 시작된다고 강조합니다. 예를 들어, 테슬라는 부유한 사람들이 친환경적이면서도 멋있게 보이고 싶은 욕구를 충족시키는 전기차를 만들어 큰 성공을 거두었습니다. 이러한 숨겨진 욕구를 발견하고 충족시킨 것이 테슬라의 성공 요인이었습니다. 이처럼 독특한 비밀이나 진실을 발견하는 것이 중요하다고 말합니다.

출처: https://www.hypeinnovation.com/blog/peter-thiels-7-questions-for-product-innovationhttps://m.blog.naver.com/gslee2688/220320043808

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