🚀 1개의 앱도 힘든데, 어떻게 월 1억 벌어다 주는 앱 4개를 만들었을까?
"왜 제 서비스는 아무도 안 쓸까요?" 수많은 개발자와 프로덕트 메이커들이 AI와 열심히 티키타카하고 밤을 새우며 기능을 추가할 때, 프랑스 출신의 연쇄 창업가 Tibo는 전혀 다른 길을 걸었습니다.
그는 지난 4년 동안 각각 월 10만 달러(약 1.3억 원) 이상의 수익을 내는 앱 4개를 동시에 구축했습니다. 총 월 매출은 무려 70만 달러(약 9.3억 원)에 달하죠. 어떻게 한 사람이, 그것도 짧은 시간 안에 이런 전례 없는 성과를 반복할 수 있었을까요?
Starter Story 채널에서 Tibo를 만나 인터뷰한 내용을 담았습니다.
🎙️ 인터뷰: "동굴에서 나와 사람들과 대화하세요"
- Tibo, 당신은 현재 5개의 앱을 운영하며 월 70만 달러를 벌고 있습니다. 도대체 비결이 뭔가요?
Tibo: 간단합니다. 대부분의 사람들은 '새로운 기능'을 만드는 데 집착하지만, 정작 가장 중요한 '사람들과 대화하기'는 무서워하죠. 저도 개발자라 동굴에 박혀 있고 싶은 마음을 잘 압니다. 하지만 성공하려면 그 동굴에서 나와야 합니다.
- 당신이 따르는 '12단계 전략'이 궁금합니다. 처음 시작하는 사람들을 위해 핵심을 짚어줄 수 있나요?
Tibo: 네, 저는 이 프레임워크를 통해 실패 확률 90%인 스타트업 시장에서 살아남았습니다.
📍 성공적인 SaaS 구축을 위한 12단계 로드맵
- 초고속 MVP 구축: 몇 달이 아니라 '며칠' 만에 만드세요. 노코드 툴을 써서 지름길로 가야 합니다. 90%는 실패할 텐데, 1년을 쏟아붓는 건 도박입니다.
- 진짜 타겟 5~10명 찾기: 지인이나 엄마에게 묻지 마세요. 레딧, 트위터(X)에서 내 제품이 진짜 필요한 사람들을 찾아내야 합니다.
- 밀착 관계 형성: 그들의 삶과 고통이 무엇인지 진심으로 이해하는 단계입니다.
- 매일 대화하기:저는 매출이 1만 달러가 될 때까지 모든 앱의 고객 문의를 제 트위터 DM으로 연결합니다. 사용자와 가까워질수록 그들이 왜 돌아오는지(또는 떠나는지) 정확히 알게 됩니다.
- 사용자의 궁극적 목표 파악: 기능을 파는 게 아니라, 그들이 원하는 결과를 얻도록 돕는 것에 집중하세요.
- 자신의 문제 해결하기: 제가 만드는 모든 제품은 제가 직접 씁니다. 내가 사용자여야 핵심 문제를 10배 더 잘 이해할 수 있습니다.
- 지속적인 반복: 사용자의 피드백을 1~2시간 만에 바로 반영해 보세요. 그들은 당신의 열렬한 팬이 될 겁니다.
- 끈끈함(Stickiness) 확보: 확장을 고민하기 전에 '이거 없으면 못 살겠다'는 반응이 나와야 합니다. 사용자의 불평은 곧 애정입니다. 불평조차 없다면 아예 안 쓰고 있다는 뜻이죠.
- 채널 확장: 이제 넓게 갈 때입니다. 무료로 소통할 수 있는 SNS를 적극 활용하세요.
- 미디어 회사가 되기: 단순히 제품만 만드는 게 아니라, 콘텐츠 엔진을 갖춰야 합니다. 사례 연구와 성공 스토리를 계속 발행하세요.
- 유료 채널 최적화: 광고, SEO, 제휴 마케팅을 통해 지속 가능한 성장을 만드세요.
- 선택과 집중: 가장 잘 작동하는 1~2개 채널에 모든 에너지를 쏟아부으세요.
💡 왜 하나가 아니라 '포트폴리오'인가요?
- 한 우물만 파라는 격언도 있는데, 왜 굳이 여러 제품을 운영하시나요?
Tibo: '두려움' 때문입니다. AI 시대는 너무 빠르게 변합니다. 어제까진 혁신적이었던 기능이 오늘 OpenAI의 업데이트 하나로 사라질 수 있죠. 저는 제 가족을 부양해야 합니다. 여러 개의 수익 파이프라인을 가지는 것은 변동성 심한 시장에서 살아남기 위한 저만의 탄력성 전략입니다.
나 대신 활동하는 AI 대타?
그의 제품들 중에 다른 서비스들은 핵심 기능이 자연스럽게 머릿속에 떠오르는 서비스들이었는데, 유독 눈에 띄는 서비스가 있어서 함께 소개해보려 합니다.
Superx의 핵심 기능은 아래과 같습니다. 쉽게 말해 X를 위한 SaaS 같은 느낌이었어요.
- AI Chat Mode 및 Supercharged AI Writer: 사용자의 고유한 목소리와 톤을 학습하여 로봇 같지 않은 자연스러운 트윗, 스레드, 답글을 생성합니다. 고성과 X 콘텐츠를 학습한 AI가 훅(Hook)과 스레드 구조를 제안하며, 내장된 웹 검색 기능을 통해 최신 트렌드와 데이터를 실시간으로 반영할 수 있습니다
- Advanced Inspiration Engine 및 SuperX Library: 사용자의 틈새 시장(Niche)에서 가장 성과가 좋은 게시물을 스캔하여 실시간 트렌드와 효과적인 트윗 포맷을 분석합니다. 주제와 최신성(Recency)을 기준으로 바이럴 트윗을 검색할 수 있는 시맨틱 검색(Semantic Search) 기능을 제공하여 콘텐츠 아이디어를 지속적으로 공급받을 수 있습니다 .
- Algorithm Simulator: 트윗을 게시하기 전에 가상의 X 환경에서 시뮬레이션을 실행하여 예상 참여도(좋아요, 댓글, 리포스트)를 예측하고, A/B 테스트를 통해 도달률을 극대화할 수 있는 최적의 버전을 선택할 수 있게 돕습니다.
- Next-Gen Scheduler 및 자동화 기능: 팔로워가 가장 활발한 시간을 분석하여 최적의 시간에 포스팅을 예약합니다. 또한, 성과가 좋은 트윗을 자동으로 리트윗(Auto Retweet)하거나, 특정 참여도에 도달하면 뉴스레터나 제품 링크를 자동으로 추가(Auto Plug)하고, 성과가 저조한 게시물을 자동 삭제(Auto Delete)하는 고급 자동화 기능을 제공합니다 .
- Chrome 확장 프로그램 통합: X 타임라인에 직접 오버레이되는 형태로 제공되어, 사용자가 별도의 대시보드로 이동할 필요 없이 실시간으로 분석 데이터와 인사이트를 확인할 수 있습니다 .
Superx 서비스로 진행했던 GTM 활동들을 살펴보니, 무료 도구를 활용한 리드 마그넷(Lead Magnet) 전략을 잘 사용한 것 같다는 생각이 들었습니다.
- X Roadmap Generator: 사용자의 X 핸들, 목표, 타임라인을 입력하면 AI가 맞춤형 성장 로드맵을 생성해 주는 무료 도구입니다. 이를 통해 잠재 고객의 이메일과 X 계정 정보를 확보하고, 자연스럽게 SuperX 본 제품으로의 전환을 유도하는 퍼널이죠.
- Fake Tweet Maker: 프레젠테이션이나 기획용으로 가짜 트윗 이미지를 만들 수 있는 무료 도구를 제공하여, 마케터나 디자이너 등 타겟 고객층의 트래픽을 유도하고 브랜드 인지도를 높였습니다. (피그마에 이런 레이아웃 파일이 하나쯤 있을 것 같긴하지만 피그마를 다루지 않는 분들이나 구글 or AI 유입으로 들어온 분들이 꽤 많을 수도 있겠네요!)
🎯 [액션 아이템] 솔로프리너를 위한 'DM 서포트' 전략
오늘 뉴스레터를 읽은 프로덕트 메이커/기획자/마케터분들이 당장 실행할 수 있는 딱 하나의 행동을 제안합니다.
"고객 센터 페이지를 없애고, 당신의 개인 오픈채팅방이나 SNS DM 링크를 거세요."
왜 해야 하나요?
- 시장 조사: 초기 단계에서 이메일 문의 또는 응대 봇 연결은 무겁고 딱딱한 느낌을 줄 수 있습니다. DM은 실시간 대화를 가능하게 하며, 사용자의 말투와 감정까지 파악하게 해줍니다.
- 열성팬 형성: 단순히 버그를 고쳐주는 것을 넘어, "이런 기능은 어때요?"라고 즉석에서 제안하며 유료 결제 의사를 타진할 수 있습니다. 창업자와 직접 대화하며 5분 만에 피드백을 받는 경험은 사용자에게 강력한 브랜드 충성도를 심어줍니다.
지금 바로 여러분의 랜딩 페이지 하단 버튼을 "창업자 또는 기획자에게 직접 의견 남기기"로 바꿔보세요. 성장은 그 대화 속에서 시작됩니다.
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