안녕하세요, 독자 여러분. 조쉬입니다 :)
오늘의 주제는 "SNS에서 돈을 벌고 싶다면, 반드시 이 4단계를 거쳐야 합니다." 입니다.
컨설팅을 많이 하다 보면 크게 이 4단계에서 정립이 되지 않거나, 부족한 부분이 있는 경우가 99.9% 입니다. 이에 대한 간략한 이야기를 해보고자 합니다.
SNS를 하면서 가장 많이 듣는 말이 있습니다.
"요즘은 SNS 잘하면 돈 벌 수 있다면서?"
맞습니다. 하지만 ‘잘하면’이 핵심이죠.
누군가는 몇 개의 콘텐츠만으로 수익을 내고, 누군가는 몇 년을 해도 성과가 없습니다.
똑같이 SNS를 운영하는데, 이 차이는 어디서 생길까요?
그건 시스템이 있느냐, 없느냐의 차이입니다.
SNS에서 돈을 벌려면, 그냥 감으로 하는 게 아니라 하나의 흐름을 만들어야 합니다.
이 흐름은 반드시 4단계를 거쳐야 합니다.
1.방향성 (주제와 타겟 설정)
2.콘텐츠 기획(문제 제기)
3.콘텐츠 제작(문제 해결)
4.수익화 (매출 전환)
이 단계를 제대로 이해하고 실행하면, SNS가 ‘팔리는 공간’이 되고 그렇지 않으면 ‘무료 콘텐츠 제공소’가 될 뿐입니다.
1. 방향성이 없으면 길을 잃는다
SNS를 시작하는 순간, 우리는 수많은 가능성 앞에 서게 됩니다.
콘텐츠를 올려야 하는데, 어떤 걸 올려야 할지 모르겠다?
이건 곧 방향성이 없다는 신호입니다.
✔ 누구를 위한 계정인가?
✔ 이 계정을 팔로우하면 사람들이 얻는 것은?
✔ 내 계정만의 차별점은?
이 질문에 명확한 답을 하지 못하면, 어느 순간 "내가 뭐 하는 거지?"라는 생각이 들며 멈춰버리게 됩니다. 아마 꽤 많은 분들이 이런 상황에 있으실 겁니다.
특히 방향성(주제)이 정립되지 않으면, 그 다음으로 이어지는 콘텐츠 기획이나 제작도 이상한 방향으로 갈 수 밖에 없습니다.
[방향성을 정하는 3가지 원칙]
1) 주제를 좁히세요.
"건강"이 아니라, "직장인을 위한 현실적인 건강 관리 팁"을 이야기 하세요.
"마케팅"이 아니라, "SNS로 1인 사업자가 매출 내는 법"을 이야기 하세요.
2) 내 콘텐츠를 볼 사람을 구체적으로 정하세요.
내 타겟은 20대 취준생인가요? 30대 초반 퇴사를 고민하는 직장인인가요?
누가 봤을 때 가장 도움될 콘텐츠인가요?
이에 대한 명확한 답변이 나와야 합니다.
3) 차별성을 만드세요.
같은 주제라도, 내 스타일과 색깔이 들어가야 합니다. (차별점에 대한 이야기는 너무 길어질 것 같아서 나중에 따로 다뤄보겠습니다.)
이 방향성이 명확해야, 사람들이 내 계정을 보고 "이 계정, 나한테 필요하네"라고 생각하게 됩니다.
2. 콘텐츠 기획 – 문제를 먼저 찾아라
SNS에서 살아남는 콘텐츠는 단 하나, ‘사람들이 필요로 하는 콘텐츠’입니다.
재미있거나, 유용하거나, 공감되거나. 그리고 이 모든 것의 출발점은 '문제'에서 시작됩니다.
✔ 사람들은 어떤 문제를 겪고 있을까?
✔ 무엇이 답답해서 이 SNS를 검색하고 있을까?
✔ 그들이 가장 필요로 하는 정보는 무엇일까?
이 질문을 던지고 답을 찾아야 합니다. 그래야 ‘반응이 오는 콘텐츠’를 만들 수 있습니다.
[문제를 찾는 법]
1) 사람들이 가장 많이 하는 질문을 찾으세요.
검색창 자동완성 키워드, SNS 댓글, 커뮤니티 글을 보면서 사람들이 궁금해하는 걸 찾으세요. (만약 타겟 고객이 '나 자신'이라면 더 쉽게 문제를 찾을 수 있겠죠.)
2) 사람들이 어디에서 막히는지 파악하세요.
"SNS를 시작하고 싶은데, 뭐부터 해야 할지 모르겠어요."
"열심히는 만드는데, 조회수가 안 나와요."
"조회수는 나오는데, 수익화가 안 돼요."
사람들이 가장 많이 막히는 포인트를 공략해야 합니다.
3) 그 문제를 해결해 주는 콘텐츠를 만들어라
문제를 정확히 짚어주고, 그걸 해결할 방법을 제시하는 콘텐츠는 무조건 반응이 옵니다.
SNS는 결국 문제 해결의 공간입니다.
누가 더 빠르게, 정확하게 문제를 해결해 주느냐가 관건입니다.
3. 콘텐츠 제작 – 해결책이 있어야 사람들이 남는다
사람들이 내 콘텐츠를 보고 "이거 써먹어야겠다"라고 생각해야 합니다. 그렇지 않으면, 보고 잊어버립니다.
'저장과 공유'가 '좋아요와 댓글'보다 좋은 반응 지표라는 것도 같은 맥락입니다.
'좋아요와 댓글'은 1회성이고, '저장과 공유'는 수 차례 보게 만드는 것이죠.
그래서 콘텐츠는 사람들이 이해하기 쉽게, 바로 실행할 수 있게, 불필요한 설명 없이 핵심만 담아야 합니다.
[사람들이 끝까지 보는 콘텐츠의 특징]
1) 도입부에서 문제를 바로 던지세요.
2) 해결 방법을 구체적으로 제시하세요.
3) 길어도 괜찮습니다. 하지만 끝까지 보게 만드세요.
유용한 정보는 길어도 사람들이 끝까지 봅니다.
SNS에서 살아남는 콘텐츠는 ‘정보 전달’이 아니라, 사람들에게 "이걸 보면 해결할 수 있다"는 확신을 주는 콘텐츠입니다.
4. 수익화 – SNS는 결국 ‘돈이 되어야 한다’
팔로워가 많다고 돈이 벌리는 게 아닙니다.
조회수가 높다고 매출이 나는 것도 아닙니다.
SNS를 통해 돈을 벌려면, 트래픽이 ‘매출’로 연결되는 구조가 있어야 합니다.
✔ 사람들이 나에게 돈을 지불할 이유가 있는가?
✔ SNS를 통해 내 제품, 서비스가 자연스럽게 연결되는가?
✔ 내 팔로워는 구매할 준비가 되어 있는 고객인가?
SNS를 운영하면서도 어떻게 돈을 벌어야 할지 모르겠다면 이 질문을 던져보세요.
"나는 무엇을 팔 것인가?"
"사람들이 내 계정을 보고, 어디로 이동하게 만들 것인가?"
SNS를 통해 유입된 사람들이 구매로 이어지는 동선을 설계하는 것이 SNS 수익화의 핵심입니다.
그렇지 않으면, 수십만 팔로워가 있어도 매출이 0원이 될 수 있습니다.
SNS는 ‘4단계 시스템’으로 움직인다
1) 방향성 → 목적지를 정하고, 타겟을 명확히 설정하세요.
2) 콘텐츠 기획 → 사람들이 ‘무엇을 궁금해하는지’부터 찾으세요.
3) 콘텐츠 제작 → 문제를 해결해 주는 콘텐츠만이 살아남습니다.
4) 수익화 → SNS는 ‘돈을 버는 구조’가 있어야 지속 가능합니다.
SNS를 취미로 운영할 것인가, 비즈니스 도구로 활용할 것인가는 이 4단계를 실행하는가에 달려 있습니다.
SNS는 팔로워 수가 아니라, 실행력이 매출을 만든다는 걸 기억하세요.
지금 이 글을 본 순간부터, SNS를 비즈니스 시스템으로 전환해보세요.
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