저는 1인 창업가들에게 실용적인 인사이트를 제공하기 위해 글을 쓰고 있습니다. 이번주는 실패를 딛고 성공한 여성 창업가의 경험을 통해, 사업을 실행하는 데 필요한 전략과 실행 방안을 구체적으로 살펴볼게요.
실패는 누구에게나 일어날 수 있지만, 이를 어떻게 극복하느냐에 따라 성공이 결정돼요. 이 글을 통해 실패를 성장의 기회로 만드는 방법을 배우고, 사업을 실행하는 데 필요한 전략과 실행 방안을 구체적으로 살펴볼 수 있습니다.
1. '걸레'로 시작해 '벨벳 옷걸이' 10억개 판매한 조이 망가노(joy Mangano)
영화 '조이'의 실제 주인공인, 조이 망가노(Joy Mangano)는 한때 수많은 실패를 겪었던 창업가였어요. 그녀는 싱글맘으로 세 아이를 키우면서 여러 사업을 시도했지만 번번이 실패했어요. 하지만 그녀는 포기하지 않고 실패를 배움의 기회로 삼았습니다.
그녀가 개발한 ‘미라클 몹(Miracle Mop)’은 이제는 대중적으로 잘 알려진 제품이지만, 초기에는 자금 부족과 유통업체의 거절 등 수많은 장벽이 있었어요. 그녀는 집에서 직접 제품을 만들고, 지역 시장에서 소량 판매하며 고객 반응을 살폈어요. 결국 홈쇼핑 채널에서 직접 제품을 판매하며 큰 성공을 거두었어요.
" 처음에는 K마트에서 걸레를 파는 평범한 사람이었어요. 그런데 제가 만든 걸레를 TV에서 판매하게 됐죠. QVC 방송국의 원형 무대에 섰을 때가 기억나요. "롱아일랜드에서 온 조이입니다"라고 소개되는 순간, 1억 가구가 저를 보고 있다는 사실이 무서웠어요. 대학에서는 발표 수업을 빠질 정도로 공개 스피치를 두려워했거든요."
조이 망가노의 인터뷰 내용 중
그녀의 사례에서 얻을 수 있는 교훈:
- 실패는 과정일 뿐, 끝이 아니다. 실패를 겪더라도 이를 분석하고 개선하면 성공으로 이어질 수 있어요.
- 소규모 테스트를 거쳐 시장 반응을 확인하라. 처음부터 큰 투자를 하지 않고, 작은 실험을 통해 제품의 가능성을 검증하는 것이 중요해요.
2. 조이 망가노(Joy Mangano)의 실패를 극복하는 전략
창업을 하다 보면 반드시 실패를 경험하게 돼요. 하지만 중요한 것은 그 실패를 어떻게 받아들이느냐예요. 실패를 성장의 발판으로 삼기 위해서는 다음과 같은 전략이 필요해요.
- 실패의 원인을 분석하기: 무엇이 잘못됐는지 명확히 분석하고 개선점을 찾아야 해요.
- 멘토와 네트워크 활용하기 : 조이 망가노(Joy Mangano)도 홈쇼핑 채널을 통해 기회를 얻었듯이, 주변의 경험 많은 사람들과 협력하면 해결책을 더 빨리 찾을 수 있어요.
- 피벗(Pivot) 전략 활용하기 : 처음 예상했던 시장이 실패하면 방향을 바꿀 수 있어야 해요. 한 가지 방법만 고집하지 않고, 유연하게 접근해야 해요.
Q. '안 된다'는 말을 어떻게 극복하셨나요
A. 제가 깨달은 건 'No'라는 말이 진짜 'No'가 아니라는 거예요. 오히려 그건 다른 방법을 찾으라는 신호예요. 장애물을 만나면 '어떻게 하면 넘어갈 수 있을까', '어떻게 하면 우회할 수 있을까'를 고민했죠. 실패해도 괜찮아요. 시도조차 하지 않는 게 더 큰 실패예요.조이 망가노의 인터뷰 내용 중
3. 실패를 이겨내고 성공한 여성 창업가들의 공통점
실패에서 성공으로 전환한 여성 창업가들은 몇 가지 공통점을 가지고 있어요.
- 끈기와 집념
- 실패를 해도 쉽게 포기하지 않고, 다시 도전했어요.
- 조이 망가노뿐만 아니라, 코코 샤넬도 패션 사업을 시작할 때 수많은 난관을 겪었지만, 결국 세계적인 브랜드를 만들었어요.
2. 작은 성공을 발판 삼기
- 작은 성공을 쌓아가며 신뢰를 얻고 점진적으로 사업을 확장했어요.
- 처음부터 대규모 사업을 시작하기보다, 지역 시장이나 소규모 고객층을 확보하면서 점진적으로 확장했어요.
3. 문제 해결 능력
- 실패를 겪을 때마다 해결책을 찾기 위해 다양한 방법을 시도했어요.
- ‘이것이 안 되면 다른 방법을 찾아야 한다’는 사고방식을 가졌어요.
4. 실패를 성장의 기회로 바꾸는 법
실패를 성공으로 바꾸려면 다음과 같은 구체적인 실행 전략을 적용해 보세요.
1. 실패 일지 작성
- 실패를 겪었을 때, 원인과 개선 방안을 기록하세요.
- 조이 망가노도 첫 번째 실패 이후, 어떤 점을 개선해야 하는지를 명확히 정리했어요.
2. 실패한 원인을 바탕으로 개선된 MVP(Minimum Viable Product) 만들기
- 처음 실패한 제품이나 서비스의 문제점을 보완하여 새로운 시제품 제작해보세요.
3. 커뮤니티와 소통하기
- 실패한 경험을 공유하면, 비슷한 경험을 한 다른 창업가들로부터 도움을 받을 수 있어요.
- 온라인 창업 커뮤니티나 창업 관련 세미나에 적극적으로 참여하세요.
4. 자신을 믿고 지속적으로 도전하기.
- 실패는 창업 과정에서 피할 수 없는 요소예요. 중요한 것은 실패에 좌절하지 않고 계속 나아가는 거예요.
- 실패 후에도 지속적으로 도전하면, 결국 성공할 가능성이 높아져요.
Q. 실패를 두려워하는 예비 창업자들에게 한 마디 해주신다면요?
A. 당신의 꿈을 미루지 마세요. "이걸 해봐야 할텐데"라는 생각만 하다가 평생을 보내지 마시고요. 첫 발을 내딛어보세요. 실패해도 괜찮아요. 적어도 시도는 해봤다는 게 중요하니까요. 그리고 기억하세요. 저도 처음엔 중산층 가정의 평범한 소녀였어요. 누구나 꿈꿀 수 있고, 그 꿈을 이룰 수 있어요.조이 망가노의 인터뷰 내용 중
성공한 창업가들은 한결같이 실패를 경험했어요. 하지만 중요한 것은 그 실패를 어떻게 활용하느냐예요. 실패를 배움의 기회로 삼고, 끊임없이 개선해 나간다면 성공은 결국 찾아와요.
실패를 두려워하지 말고, 오히려 그것을 성장의 발판으로 활용해 보세요. 창업의 길에서 실패는 당연한 과정이며, 이를 어떻게 극복하느냐가 성공을 결정하는 가장 큰 요소예요. 실패를 두려워하지 않고 작은 아이디어도 큰 발전의 가능성을 믿는다면 누구나 성공할 수 있다는 것을 기억하세요.
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