📡 [월간 컴퍼니] 매출 1,191억 'ㅇㅈㄷ', 솔직히 ㅇㅈ?

(에디터 루카🏀) 응답이들, 안녕! 👋 오랜만에 월간 컴퍼니로 인사하는 거 같네😊 벌써 2026년인데, 새해를 맞아 응답이들을 실제로 보고 소통하기 위해 제3회 응답이파티가 1월 17일 토요일에 열려.

한정된 인원밖에 못부르는 게 매우 아쉽지만😢 이번에도 매우 즐거운 시간을 보내길 기대하고 있어😃

그럼 이제 2026년 첫 월간컴퍼니를 시작해볼게. 이번 기업은 ‘아정당’이야. 아정당의 법인명은 아정네트웍스로 불리고 있어.

아정당을 선정한 이유는 많은 유튜버들의 PPL이나 원빈이 나온 광고를 한 번쯤은 봤을 거야! 아마 응답이들 머릿속에 ‘아정당’ 이라는 이름은 알지만 어떤 기업인지 모르는 응답이들이 많을 것으로 생각해서 선정했어!

출처: 아정네트웍스

먼저 이름부터 짚고 가자. '아정당'이라니, 무슨 정당 이름 같지 않아? 🤔 사실 줄임말인데, 풀네임은 “혜택을 아름답고 정당하게”의 줄임말이야.

아정당의 시작은 사소한 문제점 발견에서 출발했어. 김민기 대표가 용달 화물 일을 하시는 아버지를 돕던 중, 중개업소가 오히려 용달 기사보다 더 많은 돈을 버는 불합리한 구조를 발견했어.

이를 해결하기 위해 고객과 용달 기사를 직접 연결해 주는 네이버 카페를 2018년에 열었고, 한 인터넷 가입 업체와의 협업 기회로 인해 인터넷 상품을 판매하기 시작했어. 하지만 13개월 동안 한 푼도 못벌다가 마케팅에 대해 지속적인 연구 끝에 14개월 차에 첫 매출이 발생했다고 해.

김민기 대표. 출처: 연합뉴스

김민기 대표는 초반에 열악한 환경 속에 직원이 100명이 될 때까지 창업 후 3년간 직접 상담했고 1등 업체 벤치마킹부터 대표가 직접 얼굴을 드러내며 글을 작성하면서 진정성을 어필했다고 해.

이런 방식을 제대로 실현하기 위해서 하기 3가지 핵심 요소를 고려했어.

우리에게 하지 않을 이유를 제거해 주는 것
왜 우리에게 해야 하는지 이유를 설명해 주는 것
그 행동을 하는 허들을 낮춰 주는 것

위 3가지는 아정당 뿐만 아니라 응답이들이 마케팅 할 때 매우 중요한 요소로 생각해도 좋을 것 같아 😊

📌 아정당의 비즈니스

아마 많은 응답이들은 인터넷 가입 서비스를 제공하는 회사로 알고 있을 거야. 아정당은 인터넷 가입 외에도 가전, 휴대폰, 이사, 부동산, 보험 등의 영업을 중개하고 수수료를 받는 서비스를 운영하고 있어.

일반적으로 중개 수수료는 성공/리베이트/유지/업그레이드 보수 위주로 구성되어 있고 상품 영업을 대행해주고 보수를 받는 방식도 존재해😎

아정당의 비즈니스 모델은 타 회사와 다른 특징이 있는데, 1) No 재고자산 2)빠른 현금 회전 3)음지의 양지화 라는 것이야.

특히 정보의 비대칭성이 존재하고 소규모 방식의 대리점으로 운영되던 비즈니스(인터넷, 부동산 등)를 대규모로 키운 것은 이례적인 사례라고 볼 수 있어!

출처: 아정네트웍스

2020년 20억이었으나 24년 1,191억, 25년에는 약 2,000억 원까지 달성했을 것이라고 예측되고 있어😲 매우 가파른 성장 곡선을 보여주고 있는데, CAC(고객 수집 비용)를 획기적으로 낮추고 어떻게 확장했는지 연구를 많이 했다고 해.

특히 경쟁사를 벤치마킹하기 위해 특정 업계뿐만 아니라 순이익, 매출, 성장률이 높은 모든 회사의 재무제표를 분석해서 전략을 도출했어. SNS 광고도 하나의 채널만 하는 것이 아니라 블로그, 인스타그램, 유튜브 등 멀티 채널을 운영하면서 빠른 소재 테스트와 크리에이터와의 협업을 통해 성공 가능성을 높였어.

📌 아정당의 핵심 성장 동력

출처: 아정네트웍스

아정당이 지금처럼 성장할 수 있는 배경에는 강력한 CRM(Customer Relationship Management), 고객 관계 관리 시스템이 있기 때문이야. 비용 때문에 CRM 시스템을 구축하는 게 쉽지 않은데 대표의 자금으로 20~30억을 투자해서 구축했어.

또한, 일반적으로 고객 서비스를 제공하는 기업은 CS가 외주인 경우가 많지만 300여 명의 CS 인력을 내재화했고 CRM 시스템을 활용해서 더 좋은 고객 대응까지 할 수 있게 마련했어😎

출처: 아정네트웍스

그리고 지금까지 성장한 큰 이유 중 하나는 마케팅일 거야. 카페, 블로그, 유튜브 등 마케팅 활동을 통해서 인지도를 넓혔는데 단순히 광고만 많이 하는 것이 아니라, IT 유튜버나 테크 채널과의 협업, 자체 콘텐츠 등을 통해 유튜브 검색 결과를 장악했지.

비록 너무 많은 노출로 인해 부정적인 의견도 있었지만, 소비자가 정보를 검색할 때 아정당을 피할 수 없게 만들었고, 결국 '가입은 아정당'이라는 공식을 만들었어.

출처: 아이지에이웍스

특히 아이지에이웍스 자료에 의하면 지난 5월부터 ‘원빈’을 모델로 한 TvC 광고로 인해 광고 집행 전 3개월 대비 신규 설치자는 138%, 사용자 수는 83% 증가했고, 캠페인 집행 기간은 5~7월 동안 전체 사용자 중 71%가 앱 신규 설치자였다고 해! 매우 많이 증가한 수치지😃

이를 통해 앱 내 많은 고객 데이터를 확보하였고, 아정당이 꿈꾸는 ‘No.1 토탈 라이프 플랫폼’에 한 걸음 다가갈 수 있었어.

출처: 아정네트웍스

24년 기준, 1,100억 원 매출에 영업이익은 약 108억으로 10%의 마진을 기록했는데, 현재 인터넷/통신 외에도 부동산, 화장품 등 신사업에 투자하며 초기 비용이 많이 들어가고 있는 상황이야.

이런 과정에서 영역 별로 특화된 경쟁자가 나타날 수도 있고, 정부 규제나 제도로 영향을 많이 받을 수도 있어. 무엇보다 공격적인 사업 다각화로 인한 리스크가 가장 우려될 수 있는 사항이야.

하지만, 단순한 중개 수수료를 넘어서 통합 라이프 브랜드로 다가갈 가능성도 높고, 고객 증가 시 생활과 관련된 모든 요소로 진출할 수도 있지.

이러한 사실을 방증하듯이 최근 가장 중요한 소식이 있었는데, MBK파트너스가 자회사인 커넥트웨이브를 통해 지분 50%+1주 인수를 추진 중이라고 해. 거래금액은 약 1,500억 원 선으로 거래 종결 시점은 내년 초가 목표라고 전해졌어😲

이처럼 인수 금액이 증명하듯 시장에서도 높은 평가를 받는 것처럼 앞으로의 아정당은 성장할 가능성이 높은 기업이라고 생각해🔥

📌 채용 현황: 빠른 성장의 기준을 원한다면

출처: 아정네트웍스

아정당은 실행력, 소통 협업, 고객 지향, 문제해결, 윤리성이라는 핵심 5가지 행동을 기준으로 인재를 채용 중이고, 현재 마케팅 채용은 콘텐츠 마케터 / 그로스 마케터 / 제휴 마케팅(부산) / 퍼포먼스 마케터를 채용 중이야! 마케팅 부서는 기획실, 영업실, 퍼포먼스 마케팅, 이사 영업팀으로 구성되어 있고 본인이 하고 싶은 마케팅이 있다면 할 수 있게 지원해 주는 환경이라고 해😃