๋์ค๋ง๊ณ - CRM ๋ง์ผํ
MBTI P๋ค๋ ํ๋ ๋์ค๋ง๊ณ
๋์ค๋ง๊ณ (Duolingo)๋ ์ธ์ด ํ์ต ํ๋ซํผ์ผ๋ก, ๋ชจ๋ฐ์ผ ์ฑ ๋ฐ ์น ์ฌ์ดํธ๋ฅผ ํตํด ๋ค์ํ ์ธ์ด๋ฅผ ๋ฐฐ์ธ ์ ์๋ ์๋น์ค์ ๋๋ค. ๋ค์ํ ์ธ์ด๋ฅผ ๋ค๋ฃจ๋ฉฐ, ์ํ๋ ์ธ์ด๋ฅผ ์ ํํด ๊ณต๋ถํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋์ ๋ค์ด๋ก๋ ์ 5์ต ํ๋ฅผ ๋๊ณ , ๊ตฌ๊ธ ํ๋ ์ด์ ์ ํ ์ฑ์คํ ์ด ๊ต์ก ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ์์ ์ต๊ณ ์ ์์ต์ ์ฌ๋ฆฌ๋ ํจ์ ์ฑ์ผ๋ก ๋ถ๋ฆฌ๊ณ ์์ต๋๋ค.
์ธ์ด ํ์ต ํ๋ซํผ ๋๋ถ๋ถ์ ๊ณ ๋ฏผ์ด MAU(์๊ฐ ํ์ฑ ์ฌ์ฉ์ ์, Monthly Active Users) ์ ์ง๋ผ๊ณ ์๊ฐํ๋๋ฐ์. ํ์ต ํ๋ซํผ ํน์ฑ์ โ์ค๋๋ถํฐ ๊ฐ์ ์ด์์ผ์ง!โ๋ผ๋ ๋ง์๊ฐ์ง์ผ๋ก ์์ํ๋ค๊ฐ ์ฅ๋ ฌํ ์ ์ฌํ๋(?) ์๋ํฐ ๊ฐ์ ์ด์ฉ์๊ฐ ๋ง๊ธฐ์ ์ฌ์ฉ์๋ก๋ถํฐ โ๋ค์ด๋ก๋โ๋ผ๋ ๋ชฉํ๋ฅผ ์ป๊ธฐ๋ ์๋์ ์ผ๋ก ์ฝ๋๋ผ๋, ๊พธ์คํ ์ด์ฉ ์๊ฐ๊ณผ ๊พธ์คํ ํ์ต์ด๋ผ๋ ๋ชฉํ๋ฅผ ์ป๊ธฐ์๋ ์ด๋ ค์ด ํธ์ธ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ฐ ์๋น์ค ํน์ฑ์ ์ด๋ ค์์ ์ด๊ฒจ๋ด๊ณ , ๋์ค๋ง๊ณ ๋ ๋ฌด๋ ค 2023๋ 2๋ถ๊ธฐ ๋์ MAU 7,400๋ง ๋ช ์ด์์ด๋ผ๋ ๋๋ผ์ด ์ฑ๊ณผ์, ์ ๋ ๋๊ธฐ ๋๋น ๋ฌด๋ ค 50% ์ฑ์ฅํ ์ด๋ง์ด๋งํ ์ฑ์ฅ์ธ๋ฅผ ๋ณด์๋๋ฐ์. ์ด ์์น๋ฅผ ๋ง๋ค ์ ์๋ ์ ๋ต์ ๋ฐ๋ก? CRM ๋ง์ผํ !
CRM ๋ง์ผํ ์ด๋ณด๋ผ๋ฉด?
์ด๊ฒ๋ถํฐ ์๋ฏผ์ํ์ธ์!
๋์ค๋ง๊ณ ์ฑ ํธ์ ์๋ฆผ์์๋ ์๋์ปฌํ๊ณ ๋ฌด๋๋ํ ์บ๋ฆญํฐ โ๋ฆด๋ฆฌโ๋ฅผ ํ์ฉํด ๋ฉ์์ง๋ฅผ ๋ณด๋ ๋๋ค. ์ฐ์ ํ์ต ๊ธฐ๋ก์ ๋ฌ์ฑํ๋ฉด ์์ํ ์์ ๋ฉ์์ง๋ฅผ, ๋ง์ฝ ์งํํ์ง ์๋๋ค๋ฉด ์ ์์ ์ ๋ํ๋ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ๋ณด๋ ๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ค๋ ๊ธฐ๊ฐ ๋ฏธ์ ์ ์, ๋ง์ค์ฝํธ ์บ๋ฆญํฐ โ๋์คโ๊ฐ ์๋ฆผ์ ์ ์กํ์ง ์๊ฒ ๋ค๋ ๋ง๊ณผ ํจ๊ป ๋ ์ด์ ์๋ฆผ์ ์ ์กํ์ง ์์ต๋๋ค.
์๋ํฐ์ ๊ฐ์ธ์ ์ธ ๊ฒฌํด๋ก, ๋์ค๋ง๊ณ ์ CRM ๋ง์ผํ ๋ฉ์์ง๋ โ๊ต๊ณผ์โ์ ๊ฐ๊น์ด๋ฐ์. ํธ์ ์๋ฆผ ๋ฐ ์คํ์จ/ํด๋ฆญ๋ฅ ์ ๋์ด๊ธฐ ์ํ ๋ํ์ ์ธ ์ ๋ต์ด ๋ชจ๋ ์ฌ์ฉ๋์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค.
1๏ธโฃ ์ ์ ํ ์ด๋ชจ์ง ์ฌ์ฉ
๊ท์ฌ์ด ์ด๋ชจ์ง ์ฌ์ฉ๊ณผ ํจ๊ป ์ ์ ์ ์ด๋ชฉ์ ์ง์ค์ํฌ ์ ์์ด์. ๋ํ ๊ด๊ณ ์ฑ ๋ฉํธ๋ ๋ฑ๋ฑํ ์ฌ๋ฌด์ ์ธ ๋ฉํธ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ์น๊ทผํ๊ฒ ๋ค๊ฐ์ต๋๋ค.
2๏ธโฃ ์ํฉ ๋ณ๋ก ๋ค๋ฅธ CRM ๋ฉ์์ง
๋จ์ํ ํธ์ ์๋ฆผ์ด ์๋, ์ ์ ์ ์ํฉ ๋ณ๋ก ๋ค๋ฅธ ๋ฉ์์ง๋ก ๊ฐ์ธํ๋ ์๋ฆผ์ ํจ์ฌ ์ด๋ชฉ์ ์ง์ค์ํฌ ์ ์์ต๋๋ค.
3๏ธโฃ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์์น ์ธ๊ธ
โOO์ผ ์ฐ์ ํ์ต ๊ธฐ๋กโ, โ๋ง์ง๋ง์ผ๋ก ๋ ์จํ ์ง OO์ผ์ด ์ง๋ฌ์ด์โ์ ๊ฐ์ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์์น๋ฅผ ์ธ๊ธํ์ด์. ์ด๋ฐ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์์น๋ ํ์ต ๋๊ธฐ ๋ถ์ฌ์ ํฌ๊ฒ ๊ธฐ์ฌํ์ฃ .
4๏ธโฃ ์๋ฆผ์ ์ ์กํ์ง ์๊ฒ ์ต๋๋ค
CRM ๋ง์ผํ ์์ ์ด๋ณด์๊ฐ ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ํ๋ ์ค์๋ ๋ฌด์์ผ๊น์? ๋ฐ๋ก ๋๋ฌด ์์ฃผ ์๋ฆผ์ ๋ณด๋ธ๋ค๋ ์ ์ธ๋ฐ์, ์ฆ์ ์๋ฆผ์ ํผ๋ก๋๋ฅผ ์์ธ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํธ์ ์๋ฆผ์ ๋๊ฒ ๋ง๋ค๊ฑฐ๋, ๋ ๋์๊ฐ์ โ์ฑ ์ญ์ โ๊น์ง ์งํํ๊ฒ ๋ง๋ญ๋๋ค. ๋์ค๋ง๊ณ ๋ ์ด๋ฐ ์ํฉ์ ํ์ ํด, ์ฌ๋ฌ ์๋ฆผ์๋ ๋ฏธ์ ์ํ ์ ์ ์๊ฒ๋ 1์ผ 1 ์๋ฆผ ๋์ , ๊ฐํ์ ์ธ ํ ์ผ๋ก ์๋ฆผ์ ๋ณด๋ ๋๋ค.
์ฅ๊ธฐ ๋ฏธ์ ์ ์ ์ ๋ค์ ์ฑ์ ์ญ์ ํ๊ฑฐ๋ ํธ์ ์๋ฆผ์ ๋์ง ์์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์ผ๋ฉฐ, ๋ฌธ๋ ๋์จ ํธ์ ์๋ฆผ์ผ๋ก ํธ๊ธฐ์ฌ์ ๋ค์ ์ฑ์ผ๋ก ํ๊ทํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ์ปค์ง์ฃ .
๋์ค๋ง๊ณ ์ด๋ฉ์ผ์ ๊ฒฝ์ฐ์๋ ์ ์ฌํฉ๋๋ค. ์ผ๊ฐ ๋ฉ์์ง๋ก ๋ฐ๋ ๋์ค๋ง๊ณ ์ ์๋ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋๋ต์ ์ผ๋ก 8๊ฐ ์ ๋์ ๋ฌธ๊ตฌ์ ํจ๊ป ์ฌ์ฉ๋๊ณ ์์ด์. ์ด ์ญ์๋ CRM ๋ง์ผํ , ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ์ ์ ์์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐ๋๋๋ฐ์. ๋ชจ๋ฐ์ผ์ด๋ PC์์ ์ต๋ํ ์ ๋ชฉ์ด ์๋ฆฌ์ง ์๋๋ก ๋จ๋ฌธ ์์ฃผ๋ก ์ฌ์ฉํ๋ฉฐ, ์ด๋ชจ์ง๋ก ์น๊ทผํ ๋๋์ ๋ํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
๋งค์ฃผ ํ ์์ผ์ ์ค๋ ์ฃผ๊ฐ ์ฑ์ฅ ๋ฆฌํฌํธ์๋ ์ด์ ๋๋น ํ์ต ์ฑ๊ณผ์ ํจ๊ป ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ํ์ตํ ์๊ฐ, ๋ฐฐ์ด ๋จ์ด ๋ฐ ๋ฌธ์ฅ ๊ฐ์, ์๋ฃํ ๋ ์จ ๊ฐ์ ๋ฑ์ด ํจ๊ป ๋์ต๋๋ค. ์ฌ์ฉ์์ ํ์ต ๋๊ธฐ๋ฅผ ์ต๋ํ ์์น์ํค๊ณ ์ ๋ ธ๋ ฅํ๋ ๋ชจ์ต์ด์์.
Active Users ์ฆ๊ฐ๋ก ๋ฌด์ฌํ ๋๊ธด IPO
์ ๊ท ์ ์ ์ฆ๋๋ณด๋ค ๊ธฐ์กด ์ ์ ๋ฅผ ์ถฉ์ฑ ์ ์ ๋ก ๋ง๋ค๋ ค๊ณ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ๋ ธ๋ ฅํ ๋์ค๋ง๊ณ ์ ๋ชจ์ต์ด ์ฟ๋ณด์ด์ฃ . ๋์ค๋ง๊ณ ๋ ์ ์ด๋ฐ ์ ํ์ ํ๋์ง, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ด๋ค ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ด๋ฐ ์ง๋ ์ ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ด ๋์๋์ง ํจ๊ป ์ดํด๋ด์!
โ ๋ฐ์ดํฐ ์ง์ฐฉ๊ด๊ณต ๋์ค๋ง๊ณ
2017๋ , ๋์ค๋ง๊ณ ๋ ์ด๋ฏธ ์์ต ๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ๋ณด์ ํ ์ธ๊ณ์์ ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ๋ค์ด๋ก๋๋ ๊ต์ก ์ฑ์ด์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ์ฌ์ฉ์ ์ฆ๊ฐ์ธ๋ ๋ํ๋๊ณ ์์์ต๋๋ค. DAU(Daily Active Users)๊ฐ ์ ๋ ๋๋น ํ ์๋ฆฟ์ ์ฆ๊ฐ์จ์ ๊ทธ์น ์ํฉ์ด์์ต๋๋ค. IPO๋ฅผ ์ค๋นํ๊ณ ์๋ ๋งํผ, ์ฒด๋ฅ ์๊ฐ ์ฆ๋์ Active Users ํ์ฑํ๊ฐ ํ์ํ์ด์.
๋์ค๋ง๊ณ ๋ ์ฐธ์ฌ๋์ ๋ฐ๋ผ ์ฌ์ฉ์๋ค์ ์ธ๋ถํํ๊ณ ๊ตฌ์กฐํํ์ฌ ํ๊ธฐ์ ๊ฐ์ ๋ฆฌํ ์ ์งํ๋ฅผ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ๋ถ๋ฅํ๊ณ ๋ฆฌํ ์ ์ ์ธก์ ํ๋ค๊ณ ๋ฐํ์ต๋๋ค.
- ํ์ฌ ์ฌ์ฉ์ ์ ์ง์จ(CURR): ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์ง๋ 2์ฃผ ๋์ ๋งค์ฃผ ์ ํ์ ๋ฐฉ๋ฌธํ ๊ฒฝ์ฐ, ์ด๋ฒ ์ฃผ์ ๋ค์ ๋ฐฉ๋ฌธํ ํ๋ฅ
- ์ ๊ท ์ฌ์ฉ์ ์ ์ง์จ(NURR): ์ง๋์ฃผ์ ์ ํ์ ์ฒ์ ๋ฐฉ๋ฌธํ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์ด๋ฒ ์ฃผ์ ๋ค์ ๋ฐฉ๋ฌธํ ํ๋ฅ
- ์ฌํ์ฑํ๋ ์ฌ์ฉ์ ์ ์ง์จ(RURR): ์ง๋์ฃผ์ ๋ค์ ํ์ฑํํ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์ด๋ฒ ์ฃผ์ ๋ค์ ๋์์ฌ ํ๋ฅ
- ๋ถํํ ์ฌ์ฉ์ ์ ์ง์จ(SURR): ์ง๋์ฃผ์ (์ฅ๊ธฐ ๋ถ์ฌ์์) ๋ถํํ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์ด๋ฒ ์ฃผ์ ๋ค์ ๋์์ฌ ํ๋ฅ
๋ฆฌํ ์ ์ ์ธก์ ํ ๊ฒฐ๊ณผ, CURR์ ๊ฐ์ ํ๋ ๊ฒ์ด DAU์ ๋ง๋ํ ์ํฅ์ ๋ฏธ์น๋ค๋ ๊ฒ์ ํ์ธํ ์ ์๋ ๊ฒ์ด์ฃ . ์ฆ, Active Users ํ์ฑํ์ ์ฒด๋ฅ ์๊ฐ ์ฆ๋๋ผ๋ ๋ชฉํ๋ ์ ๊ท ์ฌ์ฉ์ ์ ์ง์จ๋ณด๋ค CURR์ ์ง์คํ ๋ ๋ ์ข์ ์งํ๋ฅผ ์ป์ ์ ์๋ค๋ ์ ์ ํ์ธํ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๊ทธ ๋ ธ๋ ฅ์ ์ผํ์ผ๋ก ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๋งค์ผ ํ์ต์ ์ฐธ์ฌํ๋๋ก ๋๊ธฐ ๋ถ์ฌํ ์ ์๋ ํธ์ ์๋ฆผ์ ๋ณด๋ด๊ณ , ์ฝํ ์ธ ํผ๋ก๋๊ฐ ์์ด์ง ์๋๋ก ์๋ฆผ ์์ ์ ์ฝ์ ๊ฑธ๊ณ , ์ฅ๊ธฐ ๋ถ์ฌ ์ ์ ๊ฐ ํ๊ทํ ์ ์๋ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๋จ๊ฒจ๋๋๋ก ํด๋น ๊ทธ๋ฃน์๋ ์๋ฆผ์ ๋ณด๋ด์ง ์๋๋ก ์ค๊ณํ ๊ฒ์ด์์.
4๋ ๊ฐ์ ๋ ธ๋ ฅ์ ํตํด CURR์ 21%๋ ์์นํ๊ณ , ์ถฉ์ฑ ์ ์ ์ ์ผ์ผ ์ดํ๋ฅ ์ด 40% ์ด์ ๊ฐ์ํ๋ค๊ณ ํ๋, ์ผ๋ง๋ ๋๋จํ์ง ๋๊ปด์ง๋์? ์ด ๋์ ๋์ค๋ง๊ณ ๋ 2021๋ ์ฑ๊ณต์ ์ธ IPO๊น์ง ์งํํ ์ ์์์ต๋๋ค.
๊ฒ์ด๋ฏธํผ์ผ์ด์ ๊ณผ
๋์ค๋ง๊ณ ๋ฐ๊น์ง ์์๋ณด๊ธฐ!
โ ๊ฒ์ด๋ฏธํผ์ผ์ด์ ๊ธฐ๋ฅ ๊ฐํ๋ก CURR ํ๋ณดํ๊ธฐ
CRM ๋ง์ผํ ๊ณผ ๋๋ถ์ด ๋์ค๋ง๊ณ ์์ ๊ฐํํ ๊ธฐ๋ฅ์ ๋ฐ๋ก โ๊ฒ์ด๋ฏธํผ์ผ์ด์ โ์ ๋๋ค. ๊ฒ์ด๋ฏธํผ์ผ์ด์ ์ด๋ ๊ฒ์์ด ์๋ ์ฑ์์ ์ฑ ์ฌ์ฉ์ ๊ถ์ฅํ๊ธฐ ์ํด ๊ฒ์ ํ๋ ์ด ๊ธฐ๋ฒ์ ์ ์ฉํ๋ ๊ฒ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค. โ๋์ค๋ง๊ณ โ๋ ๊ฒ์ด๋ฏธํผ์ผ์ด์ ์ ๋น๋กฏํด ์ฌ๋ฏธ์ ๊ด๋ จ๋ ์ธก๋ฉด์ ๊ฐ์กฐํ๋ ๋ฆฌ๋ทฐ๊ฐ 2022๋ ๋ถํฐ 2023๋ ์ด์ ์ฌ๋ฆฐ ์ ์ฒด ๋ฆฌ๋ทฐ์ 20% ์ด์์ ์ฐจ์งํ ์ ๋๋ก ๋์ ๋๊ฒ ์ฆ๊ฐํ์ต๋๋ค.
์ธ์ด ํ์ต ์ฑ์ด์ง๋ง, ์ฒซ ๋ฒ์งธ๋ก ์์ํ โ๋ฆฌ๊ทธโ ์์คํ ์ ๋์ ํด ๊ฒฝ์๊ณผ ๋ฐ์ ์ ์ ๋ํ์ต๋๋ค. ํด๋น ์์คํ ๋์ ์ผ๋ก ์ ์ฒด ํ์ต ์๊ฐ์ด 17% ์ฆ๊ฐํ๊ณ , 1์ผ 1์๊ฐ ์ด์ ํ์ตํ๋ ์ถฉ์ฑ ๊ณ ๊ฐ ์ ์ ์๊ฐ 3๋ฐฐ ์ฆ๊ฐํ๋ฉฐ ์ ์๋ฏธํ๊ฒ ๊ฐ์ ๋์๋ค๊ณ ํฉ๋๋ค.
๋ ๋ฒ์งธ๋ก โ์ฐ์ ํ์ต ๊ธฐ๋ฅโ์ ๋์ ํ์๋๋ฐ์. โ์ฐ์ ํ์ต ๊ธฐ๋ฅโ์ด๋ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์ฑ์์ ์ด๋ค ํ๋์ ํ ์ฐ์ ์ผ์๋ฅผ ํ์ํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ฐ์ ํ์ต ์ผ์๊ฐ ๋์ด๊ธฐ ์ง์ ์ ์ ๋ค์๊ฒ ํธ์ ์๋ฆผ์ ๋ณด๋ด๋ ๋ฐฉ์์ด์๋๋ฐ์. ์ด๋ ์ ์ ๋ค์ด ์ผ๊ด๋ ๋ฃจํด์ ํ๋ฆฝํ๊ณ , ์คํ 10์ ์ ํ๋ก ์ฌ์ฉ๋์ด ์ฆ๊ฐํ๋ ๋ฐ ๊ธฐ์ฌํ๋ค๊ณ ํฉ๋๋ค. ๋ฆ์ ๋ฐค์๋ ์ธ์ด ํ์ต์ ํ๋ ์ต๊ด์ ๋ค์ด๋๋ก ํ ๊ฒ์ด์ฃ . ์ค์ ๋ก ๋์ค๋ง๊ณ ์ฌ์ฉ์ 4๋ช ์ค 1๋ช ์ด ์คํ 9์์์ 11์ ์ฌ์ด์ ๋์ค๋ง๊ณ ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ค๊ณ ํด์.
โ CURR์ ํ๊ณ์ ๋์ค๋ง๊ณ '๋ฐ'์ผ๋ก ๋ตํ๋ค! (feat. ์ง์ฐฉ๊ด๊ณต ๋์ค๋ง๊ณ )
๋์ค๋ง๊ณ ์ CRM ๋ง์ผํ ์ ์ ์ ๋ค ์ฌ์ด์์ ํ์ ๊ฐ ๋๋ฉฐ, ์ผ์ข ์ ๋์ค๋ง๊ณ โ๋ฐโ์ด ๋ง๋ค์ด์ก๋๋ฐ์. ๋ฐ๋ก ๊ณต๋ถ ์ง์ฐฉ๊ด๊ณต์ด๋ผ๋ ๋ฐ์ด์์. ํ๋ฃจ ํ ๋ฒ ์๋ฆผ์ด ๊พธ์คํ ์ค๋ ์ ๋๋ฌธ์ด์ฃ . ๋์ค๋ง๊ณ ๋ง์ผํ ํ์ ์์ ์์ ํ์ ๊ฐ ๋ ๋ฐ๋ค์ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ๋ง์ผํ ์ ๊ธฐ์ฉํ๋ฉฐ ์ฌ๋ฐ๊ณ ์ ์พํ ์ด๋ฏธ์ง๊น์ง ๊ตฌ์ถํ๊ณ ์์ด์. ํจ๊ป ๋์ค๋ง๊ณ ๋ฐ๋ค์ ์ดํด๋ณผ๊น์?
โ ์ง๊ธ ์ด ๋ด์ค๋ ํฐ, ์ง์ ์จ๋ณด์ค ๋ถ?
๋ง์ผํ ๋ชฌ๋ฐ๋ฅผ ํจ๊ป ๋ง๋ค์ด๊ฐ์ค ์๋ก์ด ํ์์ ๊ตฌํด์.๋งค์ฃผ ์์์ผ๋ง๋ค ๋ง์ผํ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ํจ๊ป ๋๋์ค๋ง์ผํ ์ ์ฌ๋ํ๋ ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์ฐธ์ฌ๋ฅผ ๊ธฐ๋ค๋ฆด๊ฒ์!
์์ธํ ๋ฆฌ์ฟ ๋ฅดํ ๊ณต๊ณ ๋ 10์ 9์ผ ์คํ ์ ๋ก๋ ๋๋ ๋ง์ผํ ๋ชฌ๋ฐ ์ธ์คํ๊ทธ๋จ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํด์ฃผ์ธ์! ์๋์ ๊ตฌ๊ธํผ์ ํตํด ๋น ๋ฅธ ์ง์๋ ๊ฐ๋ฅํ๋ต๋๋ค ๐ ๐ฅฐ
๐ ํ๊ฐ์์ฒ๋ผ ํ์ฑํ PDF ํ์ผ ์ ํ์ํ์ธ์?
์๋ํฐ ์์๊ฐ ์ง์ ์ค๋นํ ์ฆ๊ฒจ์ฐพ๊ธฐ ๋ ํผ๋ฐ์ค.zip. ์ ๋ฌดํ ๋ ๋์์ด ๋๋ ์ฌ์ดํธ, publy ์ ๋ฃ ์ฝํ ์ธ (๊ณต์ ๋ ๋งํฌ๋ก๋ ๋ฌด๋ฃ๋ก ๋ณผ ์ ์์ด์!), ์ธ์คํ๊ทธ๋จ ๊ณ์ ๋ค์ ๊ณ ๋ฅด๊ณ ๊ณจ๋ผ ์๋ 15ํ์ด์ง ๋ด์ธ๋ก PDF ํ์ผ์ ์ค๋นํ์ต๋๋ค. ๋ง์ผํ ๋ชฌ๋ฐ ์ธ์คํ๊ทธ๋จ ๋ด ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํด ์ฃผ์ธ์! ๋งํฌ๊น์ง ๋ค ๊ฑธ๋ ค ์์ด์ ๊ทธ๋๋ก ํด๋ฆญ ํ ์ฆ๊ฒจ์ฐพ๊ธฐ ํด๋ ์์ฑํ๋ฉด ๋!
๋๊ธ
์๊ฒฌ์ ๋จ๊ฒจ์ฃผ์ธ์