블라인드를 퇴사하고 컨텐츠로 연매출 2억원을 앞두고 있는 노코드 장PM님 인터뷰

안녕하세요 :) 오늘은 블라인드를 퇴사하고 컨텐츠 판매로 연매출 2억원을 앞두고 있는 노코드 캠프 장병준님의 여정을 따라가 보았어요.

노코드 캠프 소개

병준님은 노코드 캠프 이전에 어떤 일을 하셨나요?

대기업부터 스타트업까지 다 경험했어요. SKT에서 첫 회사생활을 하고, 극초기 스타트업 사운들리로 이직했어요. 그다음 블라인드에서 PM과 사업 개발을 했었습니다.

지금처럼 컨텐츠 크리에이터를 하려고 회사를 나온건 아니였어요. 공동창업자와 함께 앱을 서비스하는 스타트업을 만들고 싶었어요. 그런데 쉽지 않더라고요. 한 7개월 동안 PMF를 못 찾으니까 힘들었어요. 함께 했던 형에게 미안했지만 스타트업 하는 것을 포기하고 싶다고 말했죠. 스타트업을 끝내고 노코드 강의를 판매하는 프리랜서 일을 시작했던 게 지금으로부터 1년 반 전인 2022년 2월쯤이었던 것 같아요.

당시 만들던 앱이 커뮤니티 기반의 학습을 할 수 있는 채팅앱이었어요. 그때 개밥먹기를 하자는 생각으로 시작했던 게 노코드 강의였고요. 테스트 삼아 노코드 라이브 강의를 홍보했는데 많은 사람들이 꽤 비싼 가격을 지불하고 신청하신 거에요. 노코드라는 영역이 지불 용의가 높은 영역일 수 있겠구나 생각했어요. 

왜 노코드 강의에 대한 지불 용의가 높다고 느끼셨어요?

라이브 강의 가격이 59만원이었거든요. 높은 가격인데 10명이 구매해주시는 것을 보고 확 느꼈죠. 2022년 첫해에 세번의 라이브 강의를 오픈했고, 하반기에 VOD 강의를 런칭했어요. 강의 첫 해에 매출이 6천만원 정도 나왔어요. 정말 뿌듯습니다. 퇴사 전에 연봉이 6천만원 정도였는데, 퇴사하고 연봉 정도의 수익을 만들어 낸 것이었어요. 가족들이랑 많은 시간 보내면서 연봉 정도의 매출을 만들어내는 비즈니스를 만들면 프리랜서로 성공이라고 생각했는데 이룬 거죠.

처음에 노코드 강의를 판매할 생각은 어떻게 하신 거에요?

3년 전에 처음으로 노코드라는 것을 알게되고, 관심이 생겨서 유튜브를 시작했어요. 퍼스널 브랜딩을 한번 해보자라는 생각이었죠. 수익 생각은 안하고요. 직장 생활과 병행하며 영상을 제작했기 때문에 많은 에너지를 투입하지 못했어요. 제작 능력도 부족해서 성과가 잘 나지는 않았습니다. 더디게 성장해서 만 2년 동안 3천명이 안되는 구독자가 모였으니까요.

그럼에도 유튜브를 했기 때문에 노코드 강의에 사람들이 관심있을 수도 있겠다는 생각을 한 것 같아요. 강의 런칭도 수월하게 할 수 있었고요. 올해 초 Chat GPT 블로그 자동화 영상이 알고리즘을 타면서 한달만에 구독자가 4만명이나 늘었어요. VOD강의, 기업 강의 등 모든 퍼널의 지표는 덩달아 좋아졌고요. 이제와서야 유튜브가 가성비 좋고 효과적인 마케팅 채널임을 절감할 수 있었습니다. 초반 성과가 저조했지만 유튜브를 지속했던게 지금 결과의 큰 비결인 것 같아요.

아직 상반기를 조금 지났지만, 올해 매출은 얼마나 나오고 있는지 알려주실 수 있나요?

올해 상반기 매출이 1억 2천만원이 나왔어요. 유튜브가 큰 역할을 했습니다. Chat GPT 영상 덕분에 구독자가 6만 6천명이 되었어요. 운이 좋았다고 생각해요. 다행히 직원을 채용해야 하거나 마케팅 비용이 많이 드는 일이 아니에요. 지금은 강의, 유튜브 컨텐츠 제작, 커뮤니티 운영 모두 혼자서 하고 있어요. 구글에 노코드 관련 키워드로 30만원 정도의 마케팅 비용을 쓰는 정도이고요.

지식 창업의 관점에서 중요한 건 뭘까요?

가장 중요한 건 사람들이 큰 돈을 지불하고 싶으면서까지 알고 싶어하는 영역을 찾는 거라고 생각해요. 제가 노코드라는 영역을 찾은 건 정말 운이 좋았죠. 강의를 구매할 때, 어떤 사람이 가르치는가보다는 어떤 영역에 대한 강의인지가 훨씬 중요한 것 같아요. A라는 사람이 잘 가르쳐서 30만원을 내는 것이 아니라 30만원을 내고서라도 해결하고 싶은 문제이기 때문에 30만원을 내는 거죠. 높은 지불 용의가 있는 영역을 찾아내기만 한다면, 그 영역을 듣는 소비자를 만족시키는 건 상대적으로 쉬운 문제에요.

라이브 강의는 초기에 적은 리소스로 지불 용의가 높은 문제인지를 확인하기에 좋은 수단이에요. VOD 강의를 만드는 것보다 빠르게 준비할 수 있으면서도 가격을 테스트할 수 있으니까요.

커뮤니티를 만드는 것도 중장기적으로 컨텐츠 크리에이터에게 큰 힘이 되어요. 사실 커뮤니티 구성원이 300명 이하일 때는 커뮤니티를 만든 사람만 이야기 해요. 그런데 300명이 넘어가면 좋은 컨텐츠를 공유하시는 분들이 하나둘씩 생겨나고요. 커뮤니티가 활성화 되면 구성원분들이 이야기해주시는 것이 컨텐츠의 중요한 연료가 되는 것 같아요.

언섹시 비즈니스에 대해서 어떻게 생각하시나요?

저는 프로덕트 만드는 창업자들 정말 존경하고 인정해요. 저도 정말 프로덕트로 유니콘 회사를 만들고 싶었거든요. 그런데 프로덕트를 성공적으로 만드는 건 정말 힘든일인 것 같아요. 초기에 많은 적자를 감내하면서 큰 투자를 받고 빠르게 성장시켜야 하는 압박을 받는 것이 힘든 것 같아요. 불확실성도 크고요. 스타트업 창업가들의 고된 라이프 스타일이 조금 무서워요.

프로덕트 창업과 비교해 컨텐츠 사업은 리스크가 적고 바로 시작할 수 있는 사업인 거죠. 다만 컨텐츠 사업은 어느정도 성장할 수 있는 한계점이 있는 것 같아요. 컨텐츠의 유효 기간도 있고요. 그래서 다음 스텝으로는 에이전시 비즈니스를 해보고 싶어요. 고객의 문제를 직접적으로 해결해주는 비즈니스를 하면서 사업의 규모를 컨텐츠 비즈니스보다 키우는거죠.

많은 사람들이 유니콘의 성공을 존경해요. 멋있으니까요. 다만 유니콘을 만들기 위해서는 포기해야 하는 라이프스타일이 있어요. 오히려 많은 사람들이 그들의 스마트한 능력을 가지고, 언섹시 비즈니스이지만 행복할 수 있는 길을 선택하는 것도 정말 좋은 것 같아요. 결국에 자신에게 맞는 라이프 스타일의 비즈니스를 선택하는 것이 제일 중요하지 않을까요.

요즘 행복하신가요?

마음이 여유롭죠. 제 시간을 제가 설계해서 쓸 수 있거든요. 업무 총량이 적은 건 아니에요. 주 52시간 정도는 일하는 것 같아요. 다만 스케쥴에 대한 자율권이 있는게 좋아요. 가족들이랑 보낼 수 있는 시간도 많고요. 아이가 행복하게 자라는 걸 볼 수 있다는 게 정말 큰 것 같아요.

여전히 위대한 사람이 되고 싶었던 과거의 욕망은 마음 한켠에 남아 있어요. 하지만 이제 그것만이 유일한 선택지가 아니라는 것을 알고 있어요. 그래서 저는 언섹시 비즈니스의 가치를 응원해요. 우리 사회의 다양성과 자율성이 없어서 사람들의 마음이 괴롭다고 생각하니까, 더 많은 가능성을 알리고 싶다는 소명이 생겼어요. 우리 같은 사람들이 많아지면 좋을 것 같아요.

노코드 장PM님의 유튜브 채널

https://www.youtube.com/@jangpm

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Q. 어떤 프로그램이 진행되나요?

기간: 2023년 9월 4일 ~ 9월 29일 (4주)

리서치 : 월~금 큐레이션된 아티클을 읽고 학습 일지 작성 (주 5회)

아이디어톤 : 리서치클럽 크루원과의 오프라인 아이디어톤 (9월 16일)

비즈니스도 아는만큼 보인다고 생각해요. 너무 적은 사업 모델만 알고 있을 때는 창업이 더 두렵게 느껴졌던 것 같습니다. 다양한 비즈니스 모델을 공부하고 시야를 넓혀가며 마음속에 쟁여두었던 창업가로의 여정을 함께 나아가고 싶습니다.

신청 링크 : https://breakbook.oopy.io/unsexy