안녕하세요, Whynofail 구독자 여러분!
거대한 시장을 노리는 스타트업과
아주 작은 틈새시장에서 시작하는 스타트업을 떠올려 보세요.
어떤 기업이 성공에 더 빠르게 종착할 것 같으신가요?
Paypal 창업자 피터 틸과 워렌버핏의 제자 모니시 파브라이가
공통적으로 강조하는 비지니스 성공 전략을 소개하려고 합니다.
그들이 말하는 성공의 첫 단계는 바로 '작은 시장(Micro niche)'입니다.
이 전략이 어떻게 PayPal, Facebook, 그리고 InstallShield 같은
세계적인 기업들을 성공으로 이끌었는지 분석해 보겠습니다.
왜, 작은 시장인가?
피터 틸은 이렇게 말합니다.
"처음부터 거대한 시장을 공략하는 것은 항상 큰 실수입니다.
이는 일반적으로 비즈니스의 카테고리를 제대로 정의하지 못했다는 증거이며,
어떤 식으로든 너무 많은 경쟁이 있을 것임을 의미합니다."
큰 시장은 이미 수많은 경쟁자들이 기다리고 있죠.
길거리의 수많은 카페만 봐도 알 수 있어요.
이 수많은 경쟁자들은 아이디어의 중복, 경쟁 포화와 같은 문제를 만듭니다.
저도 처음에는 이 접근법이 너무 소심하다고 생각했어요.
그래서 저는 제 사업 초반에 작은 시장이 아닌 큰 시장을 잡으려 했었습니다.
결과는 예상매출의 50% 정도밖에 나오지 않았습니다.
고객 중 그 누구에게도 가치로운 서비스를 제공하지 못한거였죠.
그 후 작은 시장을 겨냥하여 브랜드 아이덴티티를 강화하고
신뢰성을 쌓아 규모를 키웠습니다.
현재는 타겟층을 넓혀 다양한 고객들을 상대로
좀 더 큰 시장에서 사업을 운영하고 있습니다.
페이스북이 하버드 학생들만을 위한 서비스였다는 걸 기억하세요!
작은 시장 공략의 이점
- 고객 니즈 파악 용이: 고객의 니즈를 더 깊이 이해할 수 있습니다.
- 시장 점유율 확보: 더 빠르게 높은 시장 점유율을 달성할 수 있습니다.
- 효율적인 자원 활용: 제한된 자원을 특정 고객층에 집중할 수 있습니다.
- 강력한 브랜드 구축: 틈새 시장에서 강한 브랜드 충성도를 만들 수 있습니다.
- 점진적 확장의 기회: 초기 성공을 바탕으로 인접 시장으로 자연스럽게 확장할 수 있습니다.
아래 성공사례를 보면 작은 시장을 공략해야만 하는 이유가 명확히 나타납니다.
"작은 시장" 성공 사례
대가들은 글로벌 기업을 예로 들며 이 전략이 충분히 신뢰성이 있다고 뒷받침 합니다.
1. PayPal
- 시작: eBay의 파워셀러 (약 20,000명)만을 대상으로 시작
- 확장: 전자상거래 전반의 결제 시스템으로 성장
2. Facebook
- 시작: 하버드 대학교의 10,000명 학생만을 대상으로 시작
- 결과: 10일 만에 60% 시장 점유율 달성
- 확장: 다른 대학, 그리고 전 세계 사용자로 확장
3. Amazon
- 시작: 온라인 서점으로 시작
- 확장: 모든 종류의 제품을 판매하는 글로벌 이커머스 플랫폼으로 성장
4. Gumroad
- 시작: 디지털 제품을 판매하는 작은 크리에이터들을 위한 플랫폼
- 확장: 다양한 유형의 크리에이터들을 위한 종합 판매 및 마케팅 플랫폼으로 성장
내 비지니스에 어떻게 적용할까?
아래 질문에 대해 답을 해야합니다.
- 여러분의 제품이나 서비스가 정말 잘 해결할 수 있는 아주 구체적인 문제가 뭔가요? 그 문제를 가진 가장 작은 그룹을 찾아보세요.
- 그 작은 그룹을 위해 어떤 특별한 가치를 제공할 수 있나요? 다른 사람들은 할 수 없는, 여러분만이 할 수 있는 걸 찾아보세요.
- 그 작은 그룹과 정말 가깝게 지내보세요. 그들의 일상, 고민, 꿈을 이해하려 노력하세요.
- 완벽한 제품을 만들려고 하지 마세요. 핵심 기능만 있는 제품으로 시작해 점점 개선해 나가세요. (MVP)
- 온라인 커뮤니티를 통해 초기 사용자들과 소통하고 피드백 적용
이 리스트를 보면서 제가 과거에 얼마나 많은 기회를 놓쳤는지 뒤돌아 보게 됐습니다.
항상 '더 크게, 더 빠르게'만 생각했거든요.
하지만 이제는 '더 깊게, 더 가치 있게'를 목표로 삼고 있답니다.
의문, 질문
Q: 작은 시장은 수익성이 낮지 않나요?
A (피터 틸): 초기에는 그럴 수 있습니다.
하지만 작은 시장에서의 강력한 입지는 장기적인 성장과 수익성의 기반이 됩니다.
Amazon이 책으로 시작해 세계적 전자상거래 기업이 된 것처럼요.
Q: 어떻게 작은 시장과 너무 작은 시장을 구분할 수 있나요?
A (나발): 핵심은 확장 가능성입니다. 선택한 시장이 관련된 더 큰 시장으로 자연스럽게 확장될 수 있는지 고려해보세요. 또한, 그 작은 시장에서 얻을 수 있는 학습과 경험이 미래 성장에 도움이 되는지도 중요한 기준입니다.
Q: 이미 큰 시장에서 사업을 시작했다면 어떻게 해야 할까요?
A (사힐 라비지아): 걱정하지 마세요.
큰 시장 내에서 특정 니치를 찾아 집중할 수 있습니다.
예를 들어, 특정 고객 세그먼트나 특정 지역에 초점을 맞추는 것도 좋은 전략이 될 수 있습니다.
TL;DR
성공한 기업가들의 "작은 시장" 전략
1. 기업이 초기에 빠르게 시장을 장악 할 수 있다.
2. 경쟁률이 적어 성장 가능성이 크다.
3. 강력한 브랜드 구축이 쉽다.
4. 고객의 니즈를 깊이 파악 할 수 있다.
나만의 독특한 가치를 찾고, 이것을 바탕으로 충성도 높은 고객을 확보 할 수 있다.
마치며..
작은 시장에서 시작한다고 해서 작은 꿈을 꾸라는게 아니에요.
오히려 그 반대가 아닐까 싶습니다.
큰 꿈을 이루기 위해 현실적으로 효과적인 방법을 선택하는것이 현명할 선택이 될거에요.
저는 이 뉴스레터를 쓰면서 제 사업에도 적용해보는 기회를 갖게 됐어요.
사업을 처음 시작했을때도 떠오르고.. 왜 그랬을까 라는 생각도 멈출수가 없네요🥲
여러분은 어떠셨을까요?
아무리 좋은 정보가 있어도, 실행하지 않으면 모르는것과 다름 없습니다.
꼭 실천, 수정 해보세요!
앞으로도 저는 Micro creator 들을 위한 인사이트 및 가치있는 정보를 제공합니다.
함께 성장해 나가보는건 어떠실까요? :)
읽어주셔서 감사합니다. 성공적인 한 주 되세요!
댓글
의견을 남겨주세요