누군가는 6개월만에 2만불을 번다. 그것도 대학생이

안녕하세요, 액티브 파이오니어 여러분! 오늘은 Muhammad Taimoor라는 젊은 창업자의 이야기를 소개하고자 해요. 무하마드는 6개월 동안 6개의 프로젝트를 런칭하고 5개를 성공적으로 판매했다고 해요. 이를 통해 2만 달러의 수익을 벌여들였죠. 어떻게 이것이 가능했는지 지금부터 알아볼게요.

대학생이면서 창업가? 가능하다고요!

무하마드가 12살때 경험했던 사이드프로젝트는 비록 실패로 돌아갔지만, 그에게 창업에 대한 꿈을 심어주었어요. 이 꿈을 간직한 채 대학교에 입학한 그는 창업에 대한 의지를 불태웠죠. 그는 6개월 동안 6개의 다양한 부업 프로젝트를 시작했으며, 이들 중 5개를 성공적으로 판매했다고 해요. 각 프로젝트는 월 $50-$170의 수익을 창출했고, 총 판매액은 약 $20,000에 달했습니다. 이러한 성공은 우연이 아닌, 그의 체계적인 계획과 전략의 결과였죠.

빠른 구축과 판매의 마법

무하마드는 먼저 하나의 아이디어에 수 년간 집중하는 것에 대해 의문을 품었습니다. 어쩌면 작은 아이템을 많이 만드는 것도 좋은 방법이 될 수 있지 않을까 생각했죠. 그는 빠르게 제품을 만들고 판매하는 것은 큰 이점이라고 말합니다. 시장과 고객으로 부터 배울 수 있고, 피드백을 받고, 아이디어를 검증하며, 빠르게 돈을 벌 수 있다고 말이죠. 무하마드는 만일 계속해서 아이템을 가져갔더라면 더 많은 돈을 벌 수도 있었겠지만, 여전히 다른 제품을 운영하기 위한 좋은 마중물이 되었다고 말합니다.

3단계 모델로 프로젝트 관리하기

무하마드는 자신의 창업 모델을 세 가지 단계로 구분한다고 말해요. 각 단계는 시장의 틈새, 문제의 크기, 잠재적 수익성을 기준으로 나누어집니다.

이렇게 계층을 구분하고 나면 무하마드는 제품을 어떻게 만들 지 결정한다고 해요.

“저는 빠른 출시를 믿습니다. 그래야 빨리 검증할 수 있죠. 일이 잘 풀리면, 개선 작업을 시작합니다. 아니라면 다른 것으로 넘어가죠. 그래서 저는 1개월 이내에 제품을 구상하고 만들고 출시하려고 노력합니다.”

하급 프로젝트는 처음부터 무하마드 혼자 만든다고 해요. 중급 프로젝트는 프리랜서를 고용해 함께 일하고, 상급 프로젝트는 대행사와 함께 일한다고 합니다. 또, 한 프로젝트의 마케팅을 시작하면 그 즉시 다음 프로젝트 작업을 시작하죠. 그래서 무하마드는 외주를 많이 사용한다고 해요. 그리고 1개월 이상 걸릴 것이라 예상되는 프로젝트는 진행하지 않는 점이 흥미롭습니다.

계층은 프로젝트를 판매할 지에 대해서도 영향을 미친다고 하는데요. 무하마드는 비즈니스 거래 사이트인 Acquire에서 자신의 프로젝트를 판매한다고 합니다. 그는 하급과 중급 프로젝트를 판매하며 운영할 연료를 마련하고 장기적으로 부트스트랩할 수 있는 상급 프로젝트를 기획한다고 해요.

나쁜 리뷰를 찾아라!

무하마드는 아이디어를 찾는 팁이 있다고 말합니다. 그는 커뮤니티에 지속적으로 방문하며 제품에 대한 나쁜 리뷰를 찾는다고 해요. 스타트업을 키워드로 검색하며 무엇이 출시되고 있는지 찾아보고, 광고창을 둘러보며 어떤 것들이 판매되고 있는지 주기적으로 찾는다고 합니다.

그는 새로운 시장을 개척하는 것 보다 기존 시장을 탐색하는 것이 더 쉽다고 말합니다. 그는 기존 시장이 사전 검증의 장이라고 생각해요. 기존 시장에서 아이템을 발굴하고 그것을 단순히 복사하는 것이 아니라 가치를 더하라고 강조합니다. 경쟁사를 살펴보고 그들의 기능, 사용자 흐름 등을 살펴보고 어떤 가치를 더할 수 있는지 찾아보는 것에 집중하라고 당부해요.

3단계 모델에 따라 다른 마케팅

마케팅 역시 계층 모델에 따라 달라집니다. 먼저 하급 제품의 경우 무하마드는 많은 노력을 기울이지 않아요. 자신의 커뮤니티에 제품을 소개하고 베타 테스터이자 유료 사용자를 모집합니다. 그들은 제품을 사용하며 사용 경험을 이야기해주고 무하마드는 이를 통해 버그를 수정하고 제품을 검증하죠. 이 과정을 통해 월 50~200 달러의 MRR이 달성되면, 하급 제품을 판매합니다.

중급 및 상급 제품의 경우에는 자신의 커뮤니티 뿐만 아니라 Product Hunt, Indie Hackers, Hacker News 등을 통해 홍보합니다. 이를 통해 유기적인 사용자를 끌어들이고 200~2000 달러의 MRR을 달성하죠. 이 시점이 되면 판매할 제품은 Acquire에 등록되고 지속할 제품은 제대로 된 마케팅을 제공받습니다. 유료 광고를 진행하는 거죠.

무하마드가 말하는 두 가지 중요한 일

무하마드는 마지막으로 프로젝트를 성공적으로 런칭하기 위해 두 가지의 중요한 일이 있다고 강조합니다.

첫 번째는 자신만의 커뮤니티 그룹을 구축하는 것입니다. 그는 초보자부터 전문가까지 자신이 사용하는 소셜미디어에서 가능한 모든 사람을 팔로우하라고 말해요. 이를 통해 시장의 변화를 발빠르게 알 수 있으며 새로운 트렌드를 발견할 수 있기 때문이죠.

두 번째는 최대한 빨리 출시하는 것입니다. 무하마드는 빠른 출시를 통해 사용자에게 검증받고 보완해 나가는 것이 자신의 생각만으로 제품을 다듬는 것 보다 효과적이라고 강조해요.