안녕하세요.
BFM(@blackfashionmarketing) 대표 입니다.
생산거래 베타서비스를 오픈한지 4개월 차에 접어들었습니다.
BFM Club (오픈카카오)는 8개월 차 입니다.
느낀 점이 있습니다. 모두가 진심은 아니라는 사실입니다.
최근엔 일대일 매칭 서비스를 추가했습니다.
이는 멤버십, 비멤버십 상관없이 신청할 수 있는 서비스로
브랜드가 만들고싶은 옷에 대한 자료를 제출하면,
BFM의 인프라로 생산업체와 브랜드를 매칭해주는 것입니다.
제 생각보다 많은 사람들이 신청해주었습니다.
그리고 신청한 사람들에겐 BFM 디자이너님이 일대일로 통화하며,
제출한 작업지시서에 대해 더블체크 했습니다.
그런데, 말도 안되는 형태의 작업지시서를 제출하거나,
신청이 무료라는 이유로 찔러보는 형태로 터무니 없는 예산과 MOQ를 작성하거나,
자료를 제출 받고나서 매칭하기 위해 연락을 하면 잠수를 타거나,
이 서비스를 시작한게 무의미하게 느껴질 정도로 무례한 일들이 많이 벌어졌습니다.
BFM Club을 운영하며 느낀점 역시 마찬가지 입니다.
브랜드는 사업입니다.
그럼 당신은 사업가이고, 대표입니다.
그런데 궁금한 점을 자발적으로 해소하려는 의지도 없이 방에 툭툭 던지는 것입니다.
물론, 배경지식이 풍부하지 않을 수 있습니다.
그러나 기본기의 부재는 공부하지 않아서 입니다.
다른 이유는 절대 없습니다.
사업은 문제를 해결해가는 과정입니다.
브랜드를 운영하며 수 많은 일들이 당신을 괴롭힐 것입니다.
그 때마다 당신은 고통스럽지만 그것을 해결해야 합니다.
그런데, 사소한 모든 이슈 조차 스스로 해결하려는 의지 없이 타인에게 의존하면,
당신이 운영하는 브랜드라는 비행기는 결국 추락할 것입니다.
모르면 공부하는 것은 당연한 일입니다.
그런데 대다수의 사람들이 생산을 모르면서 교육 받지 않고 옷 부터 만들려고 합니다.
지식의 습득에서 오는 괴로움을 의식적으로 거치지 않고,
즉각적으로 결과물을 보고싶은 요행을 누리고 싶은 것입니다.
BFM은 올바른 방향성을 위한 환경을 제공하는 걸 목표로 합니다.
이 말을 풀어서 쓰겠습니다.
환경을 제공할 뿐, 핸들은 당신이 쥐고 있습니다.
단순한 진리가 있습니다.
성과를 내고싶다면 두 가지 방법 중 하나를 선택해야 합니다.
1. 내 시간과 에너지를 모두 갈아넣는다. 그 대신 돈은 쓰지 않는다.
2. 돈을 쓴다. 그 대신 내 시간과 에너지를 아낀다.
단언컨대, 돈을 쓰지 않고 내 시간과 에너지도 아끼면서 낼 수 있는 성과는 이 세상에 없습니다.
이제 막 시작한 브랜드는 대부분이 어렵습니다.
그래서 돈을 쓰지 않는 것에 주안점을 두고 경영합니다.
중요한 것은, 돈을 쓰지 않는 것이 아닙니다.
쓰지 않은 돈 만큼, 과연 얼마나 내 시간과 에너지를 썼는지 객관적으로 돌아보는 것입니다.
누군가, 브랜드와 결이 맞는 프로모션 업체를 찾는 법을 묻습니다.
최소한 3개 이상 업체와 미팅하며 발품 팔아봤는지 궁금합니다.
누군가, 메타광고 기본 세팅법에 대해 묻습니다.
묻기 전에 네이버와 유튜브에 검색 해본 뒤, 혼자 AB테스트는 해봤는지 궁금합니다.
기본기는 태도의 문제입니다.
내가 '자발적으로' 문제를 해결하겠다는 의지입니다.
더 적나라하게 표현하겠습니다.
기본기 조차 갖추어져있지 않은 사람은, 사업을 할 수 없습니다.
당신이 만약 결혼했고 부양해야할 가족이 있다면, 저는 더 반대하겠습니다.
사업은 그 만큼 위험한 것입니다.
지식은 당신의 세계관 입니다.
아는 만큼이 그릇의 크기 입니다.
당신이 적게 알수록,
알지 못하는 모든 것이 다 사업의 리스크가 됩니다.
BFM은 당신에게 낯선 세상에 대한 믿음 (= 성공적인 패션 브랜드 사업)을 심어주는 일을 합니다.
그러나, 의사결정과 행동은 당신에게 달려있습니다.
요행을 바라면 단언컨대 당신은 실패할 것입니다.
모르면 반드시 배워야 합니다.
마케팅도 마찬가지 입니다.
최고의 ROI는 자사 SNS 계정 육성입니다.
그리고 이는 명백하게 누구나 알고있는 진부한 사실입니다.
SNS는 꾸준함만 있다면 99% 확률로 성과가 나올 수 있습니다.
노출 로직 자체가 그냥 그렇게 형성돼 있습니다.
이는 모든 SNS에 통용되는 얘기 입니다.
그런데, 꾸준함을 위한 에너지를 쏟기 힘들어서 팔로워를 사버리고
SNS로 성과가 나지 않는다며 대행사를 찾곤 합니다.
지금 당장 눈 앞의 결과물을 위해 내리는 의사결정은
단언컨대 당신의 뒷통수를 때릴 것입니다.
기본기가 없으면 내 뒷통수를 치는 사람이 나 자신이 되는 것입니다.
본래, 반듯하고 꼿꼿하게 서 있는 일이 더 어렵습니다.
지름길은 없습니다.
두 번 강조하겠습니다.
모르면 반드시 배우시길 바랍니다.
기본기가 없는 것은 게으른 것입니다.
공부를 하지 않았다는 증거입니다.
그냥 '젠체' 한 번 해보고 싶어서
'있어보이는' 패션브랜드 사업에 덤비는 것입니다.
당신이 기대하는 '의외의 기회' 또한 세상에 없습니다.
'누가 입어서' 수 천 장이 팔렸다 카더라
'어디랑 협업해서' 리오더가 몇차 들어갔다 카더라
어디로부터 '투자를 이 만큼 받았다' 카더라
당신이 보고 있는 타인의 반짝거리는 모든 것들은
그들이 앞서 기본기를 다져놓은 것들이 서로 연결돼,
지금의 결과물로 빛을 발휘하는 것입니다.
그래서 건전한 두려움을 키워야 합니다.
기본기가 없는 것은, 수영도 할 줄 모르지만 바다에 뛰어드는 것과 같습니다.
그리고 바다의 깊이는 당신 예상보다 꽤 깊습니다.
아무도 당신을 구해주지 않습니다.
따라서, 바다에 두려움 없이 뛰어드는 것은
어찌보면 오만한 것입니다.
바다의 깊이도 측정하지 않고
자신의 대담함만 믿는 것이기 때문입니다.
그러나 두려움이 건전하다면
당신은 철저하게 준비하고 공부하게 됩니다.
오만과 대담을 균형감 있게 견제하게 되는 것입니다.
다시, 서론에 썼던 얘기로 돌아오겠습니다.
성과를 내고싶다면 두 가지 방법 중 하나를 선택해야 합니다.
1. 내 시간과 에너지를 모두 갈아넣는다. 그 대신 돈은 쓰지 않는다.
2. 돈을 쓴다. 그 대신 내 시간과 에너지를 아낀다.
이제 막 시작한 브랜드는 대부분이 어렵습니다.
그래서 돈을 쓰지 않는 것에 주안점을 두고 경영합니다.
중요한 것은, 돈을 쓰지 않는 것이 아닙니다.
쓰지 않은 돈 만큼, 과연 얼마나 내 시간과 에너지를 썼는지 객관적으로 돌아보는 것입니다.
마지막으로, 초기 사업가가 가장 많이 하는 실수인,
타인과 나를 비교하는 일은 멈추시길 바랍니다.
비교란 애초에 성립 되지 않는 조건입니다.
비교가 성립 되기 위해선,
출발점과 모든 조건이 동일한 클론(Clone=복제형DNA)이어야 합니다.
그래서 우리는 내 안에 남는 것을 쌓기위해 시간과 에너지를 더 쏟아야 합니다.
당신이 다져놓는 기본기는 단언컨태 사업의 안정장치가 될 것입니다.
저는 확신할 수 있습니다.
창의성 발현을 막는 가장 큰 장애물은 조급함이다. 중간 과정을 신속하게 끝내고 세상을 깜짝 놀라게 할 결과물을 빨리 내놓고 싶은 그 불가피한 욕망 말이다.
- 작가 로버트 그린
공부하는 시간, 독서하는 시간, 혼자있는 시간을 아까워해선 안됩니다.
모든 것은 당신의 사업에 지혜로 녹아들게 되어 있습니다.
아래의 BFM 교육을 진지하게 읽어보시길 바랍니다.
당신이 제발 하나라도 더 알고, 그것을 사업에 당장 활용했으면 좋겠습니다.
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오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
BFM 대표 드림.
"현실에 대응하는 자신의 정신상태가 모든 것을 바꾸어놓는다." - 레이 달리오, <원칙>
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